專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)(ppt81)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 10:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】商流本部本部長(zhǎng)特別助理蔡松基。專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)。環(huán)境人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境技能生態(tài)。環(huán)境政治法律環(huán)境文化社會(huì)。2)市場(chǎng)調(diào)研及構(gòu)筑方便于用戶購(gòu)買的銷售網(wǎng)點(diǎn)。3)完成事業(yè)目標(biāo)，提高市場(chǎng)份額。6)迅速、安全供交貨。7)經(jīng)銷商支援服務(wù)活動(dòng)。10)顧客滿足及市場(chǎng)需求聲音的聽(tīng)取。⑵傳遞集團(tuán)文化、產(chǎn)品、服務(wù)信息。⑶收集市場(chǎng)信息，來(lái)反應(yīng)于商品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大銷售。⑺建構(gòu)經(jīng)銷商、顧客和集團(tuán)溝通的“橋梁”。⒂報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、商談?！桃詽M足用戶的依歸。⑥經(jīng)銷商的共同經(jīng)營(yíng)者。⑧經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的獲得者
【正文】 ） 設(shè)身處地的為顧客著想 （ 是買而不是賣 ） 2） 使顧客心情愉快 3） 組織顧客 、 創(chuàng)造顧客 、 聯(lián)系顧客 “ 今日的成交是發(fā)展明日友誼的基石 ” 載 74 現(xiàn)代營(yíng)業(yè)人員基本條件 1） 表現(xiàn)出健康與活力 2） 培養(yǎng)良好的記憶力 3） 注意自己儀容 4） 接待技巧 5） 受人喜歡的營(yíng)業(yè)禮儀 6） 配備完整的銷售工具 載 75 1市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)有的素質(zhì)與能力 ? 干勁、體力、熱忱的素養(yǎng)： 0 做事的干勁 0 充沛體力 0 參與的熱忱 0 明朗的個(gè)性 0 勤勉性 0 謙虛 0 責(zé)任感 0 創(chuàng)造性 0 易于親近 敏捷性 1 忍耐性 1 自信心 1 上進(jìn)心 1 誠(chéng)實(shí) 1 親切感 1 冷靜 1 洞察力 1 不屈精神 1 積極性 具有愛(ài)心 載 76 1營(yíng)銷寶典 ——SUPER SALESMAN四十鐵律 0相信自己 0相信你的公司與商品 0對(duì)商品了若指掌 0表現(xiàn)出專業(yè)形象 0建立并維持積極態(tài)度 0真誠(chéng) 0以誠(chéng)實(shí)為上策 0善用幽默 0一諾千金 熱情面對(duì)工作 1努力會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣 1不要?dú)w咎于他人 1了解客戶滿足要求 1與他人 （客戶與同事） 融洽相處 1為幫助而銷售 1遵守規(guī)則 1訂定計(jì)劃完成目標(biāo) 1學(xué)習(xí)并實(shí)行行銷原則 1客戶區(qū)分與尊重 全副武裝 2準(zhǔn)時(shí)赴約 2微笑 2強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn) 2不要惡貶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2傾聽(tīng)購(gòu)買訊號(hào) 2預(yù)期客戶的拒絕 2面對(duì)真正拒絕理由 2克服拒絕 2要求客戶購(gòu)買 客戶下訂單后立刻閉嘴 3如果銷售未成功立即約好下一個(gè)日期 3留下深刻印象給客戶 3追蹤、追蹤、再追蹤 3重新定義拒絕 3與客戶建立良好關(guān)系與信任感 3善用感謝狀 3建立長(zhǎng)期關(guān)系 3堅(jiān)持到底 3自得其樂(lè)及創(chuàng)意 生命大觀 載 77 1銷售高手的成功秘決 1) 行動(dòng)量甚大 2) 經(jīng)常針對(duì)銷售方法下創(chuàng)意功夫 3) 認(rèn)同銷售人生 4) 全心銷售 、 同時(shí)以服務(wù)顧客感到有興趣 5) 懂得建立信用和人際公關(guān) ， 并且重視經(jīng)由顧客介紹再介紹的訂單 6) 熱愛(ài)商品和工作 7) 采取對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的銷售記錄挑戰(zhàn)的措施 進(jìn)取的態(tài)度、認(rèn)真 共 同 點(diǎn) 載 78 1知道成功的法則就不會(huì)失敗 您使自己積極勇敢為成功第一步 找出業(yè)績(jī)不振的原因： 無(wú)氣力 不滿 喪失信心 壞習(xí)慣 焦急 載 79 1努力、用心經(jīng)營(yíng)自己贏得競(jìng)爭(zhēng) 1) 如何提升自己的能力？ 2) 如何提升自己的體力？ 3) 如何提升自己的人際？ 載 80 以上 祝： 銷售順利 ！ 心想事成 ！ 載 81 青海的草原 一眼望不完 右一遍 左一遍 一大遍 右手放眼上 右一看 左手放眼上 左一看 雙手比看不完 喜瑪拉雅山 峰峰相連到天邊 雙手上拱山狀 ⌒ ⌒ ⌒ 雙手比一峰一峰狀 雙手往外伸 古圣和先賢 在這里建家園 伸右大拇指 再伸左大拇指 手拿鋤頭用力開(kāi)墾地 風(fēng)吹雨打中 聳立五千年 雙手右左晃 雙手雨中下 雙手放肩 雙手上升 五指開(kāi)晃 中華民族 中華民族 雙手同舉大拇指 雙手同舉大拇指 經(jīng)得起考驗(yàn) 只要黃河、長(zhǎng)江水不斷 雙拳交互拍胸部 （右手先） 并伸雙手 雙手由右至左流水狀 中華民族 中華民族 雙手同舉大拇指 雙手同舉大拇指 千秋萬(wàn)世 直到永遠(yuǎn) 雙手放肩 用力上伸 手掌 晃動(dòng) 快晃動(dòng) 【 中華民族 】 （重復(fù)一遍）
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1