中國洗手液市場的分析報告(doc23)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 09:37本頁面
【導讀】衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達到一定的清洗。效果，但對皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太大，脫脂力太強，去污效果也不甚理想。更嚴重的是，長期使。用，會導致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。但是，隨著人們的生活檔次的提高和對美的更高認識和要求。們在清潔雙手的同時，更希望能同時護理和美容一下自己的手部。雙手將會無情地泄露女孩子的年齡秘密。漸成為了她們新的追求和共識。僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人。們這一雙向需求，此時，洗手液應(yīng)運而出，和傳統(tǒng)的香皂，肥皂相比，易清潔，避免了交叉感染可能性。配方，PH值適中，達到了綠色產(chǎn)品的要求。功能，但她們的效果卻難敵洗手液。有效地保護家人和自己遠離細菌和疾病。其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個問題。大型促消活動，其對洗手液市場的雄心壯志可見一斑。于“祖絲”已有一定的知名度，其策略也從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌了。
【正文】 ，生產(chǎn)更多適時的洗手產(chǎn)品，而作為消費者，每個人都希望自己的雙手更加潔凈、美麗。同時，除了美白護膚外，還應(yīng)開發(fā)一些專業(yè)功效的洗手液，如醫(yī)院專用洗手液，可以達到醫(yī)院消毒衛(wèi)生的要求；酒店專用的洗手液，可以除 腥味，除油膩；專為幼兒園兒童使用的洗手液，適合兒童皮膚特點的要求。這些也是我們應(yīng)該考慮的。 洗手液的包裝和容量 一． 從消費群體來考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫字樓使用的洗手液分開。家庭用洗手液仍采用現(xiàn)有的洗手液的模式。包裝符合人性化設(shè)計要求，力求精致、美觀、具有親和力，包裝量應(yīng)在 500ML左右。而賓館，酒店寫字樓在使用洗手液時使用量較大，如果還是使用現(xiàn)有包裝量的洗手液，需經(jīng)常更換或者不斷地加注。洗手液的供液器使用頻率高，使用時還有可能遭受一定的使用不當和人為帶來的損壞，同時還有丟失的可能性，賓館、 酒店、寫字樓里的衛(wèi)生間里擺放的應(yīng)該是洗手臺一邊的固定的容器，容量也應(yīng)大，因而現(xiàn)在的一般家庭用的包裝并不適合在公用場所推廣，所以，洗手液廠家為他們的目標消費群“量身定做”一套合適的“衣裳”是很有必要的，產(chǎn)家可以設(shè)計一種新的包裝，瓶體可采用鋁質(zhì)材料，容量要大，至少應(yīng)在1000ML 左右，且要方便二次的加注。泵嘴要能耐得起上千次的重復使用，瓶體可安裝在洗手間的墻體上。用于二次加注的洗手液的包裝量可調(diào)高到十或十五升左右，并采用塑料桶裝。廠家在對賓館，酒店、寫字樓進行營銷時，可以采用免費安裝洗手液器的做法，以達到占有市 場的推廣市場的目標，因為這種重復消費的利潤空間很大，這些收益相對于安裝洗手液器的費用將是一個無法定圍的倍數(shù)，也能使洗手液真正走近大眾消費者。洗手液作為個人護理用品，包裝設(shè)計產(chǎn)品功效方面， 40． 7%的受訪者喜歡“消毒殺菌”功效， 21． 2%的受訪者鐘意“使用衛(wèi)生”。在年齡層方面， 15～ 25 歲的人士偏好“使用方便、衛(wèi)生”的功能， 25 歲以上人士則偏好“消毒殺菌”功效。在洗手液的功效方面，家庭用仍然要以殺菌、為主，并且要增大洗手液的美容功效。添加更多的附加成份，如加入水果或花草的香精，洗手后帶有芬芳水果或花草香味，增 加賣點。對于賓館、酒店、寫字樓使用的洗手液主是殺菌除菌潔手的作用，對于美容功效可降低要求甚至不作要求，以求降低成本。但是也不能盲目地以為追求低廉的消費而忽視長遠的利益，質(zhì)量低劣也會帶來無盡的遺憾，孰輕孰重，一目了然。 二． 從審美觀點來考慮包裝。在激烈的市場競爭中，包裝在產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售中起著積極的、能沖擊視力的作用，但是現(xiàn)在市場上規(guī)格、樣式基本相同的包裝瓶大把的有，細看還有點品牌之分，但沒有任何特色可言，這是廠家都不能忽略的一個問題，商場上琳瑯滿目的商品，各自有各自的訴求，而在尚未形成品牌消費 的今天的消費者來說，他們在選擇時也只不過盲從了自己的感覺，于是，企業(yè)在產(chǎn)品包裝造型設(shè)計、色彩運用以及產(chǎn)品性能等方面大動腦筋是大有必要的，你應(yīng)該讓你的產(chǎn)品有一定的視覺沖擊力，讓它有鶴立雞群的優(yōu)勢，如果你的產(chǎn)品造型新穎，能帶給人們一種觀之賞心悅目，聞之香味迷人，握之愛不釋手的感覺，那麼你這樣的包裝形式已幫你走出你成功的第一步，俗話說人靠衣服馬靠鞍，特別是在洗手液這一“新生事物”面前，一點點的匠心獨具，或一點點小的失誤，都會給產(chǎn)品的發(fā)展帶來舉足輕重的影響。這里的幾個例子，或許能對你有所啟發(fā)： 據(jù)超市促銷小姐 講，沒有哪一種洗手液像藍月亮一樣這么容易就占據(jù)了市場，無論你把它放到哪里，消費者都會為它滿月一般的瓶體、晶瑩透明的綠色所吸引，她們會不由自主地走過去，拿上一瓶放在購物筐中，還會不時地回頭望上一眼。當然，它本身所具有的實力也是它能夠得到消費者 30%支持率的最主要原因，它快速除菌的功效、柔潤的感受、適中的價格都為消費者所稱道。這就是成功包裝帶出的藍月亮現(xiàn)象：讓你看上一眼就能夠買回家中，再靠自身實力讓你再次來到它的身邊，那時它美麗的外衣也就更具吸引力。 多少年來，金魚洗滌靈一直占據(jù)著北方乃至全國餐洗劑市場 的大半江山，近幾年來，金魚又有許多新產(chǎn)品投放市場，受到了消費者的歡迎。金魚洗手液也憑借著老品牌的優(yōu)勢，以其一慣簡潔的包裝，透明的皂液，鯨油、 VE、蘆薈等多功效潔凈滋潤成分和優(yōu)惠的價格，一經(jīng)推出就受到了消費者的關(guān)注。但不知是巧合還是產(chǎn)品本身的原因，在北京一家大型超市，筆者親眼見到一名消費者連著拿了三瓶金魚洗手液又都放了回去，然后就滿書包地找紙巾，原來，是壓嘴處滲出的洗手液在為消費者“洗手”，筆者親自拿了里面的幾瓶，在瓶口處都有不同程度的粘粘感，問商場營業(yè)員，她們也遺憾地說：“許多消費者本來都對金魚洗手液很感興 趣，可就是因為包裝上有些問題而影響了他們的選擇?！庇纱斯P者不禁想起了一句歌詞：“不愛那么多，只愛一點點?！笔前?，消費者其實要的并不多，在競爭如此激烈的今天，如果因為“只差一點點”而先輸一步，就太不值得了。 也是在超市，一家工廠的工會正在為職工挑選勞保用品，本來他們的資金有限，起初看重的是與開米在式樣和成分方面都差不多的另一品牌，而且價格要便宜一些，但其中一位無意中發(fā)現(xiàn)了開米外面的塑封膜，就說“還是要開米的吧，有這層膜就顯得高檔了許多，再說發(fā)下去也干凈?！? 以前在賓館飯店，每逢中秋佳節(jié)，都會給 外國友人贈送一些月餅，但卻發(fā)現(xiàn)許多客人當面還是客氣地表示感謝，隨后卻悄悄地放進垃圾桶，為什么？因為沒有單獨密封包裝。 當然，那只是多年前的故事了，現(xiàn)在，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的外包裝，因此奉勸廠家不要低估了消費者的水平，使產(chǎn)品由內(nèi)而外都能再潔凈一些。 隨著市場的逐步成熟，商家產(chǎn)家的廣告和促銷活動也是越來越熱情，而且每個人都在迫切的期待市場的風潮早日興起，正如一個故事一樣，總會經(jīng)歷：開端、發(fā)展、高潮還有結(jié)局，洗手液這個市場上的新產(chǎn)物，正以它自身獨有的優(yōu)勢演繹著一個屬于它自己的故事，發(fā)展是快速的， 高潮也會來臨的，或許就在明天！
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