中國(guó)洗手液市場(chǎng)的分析報(bào)告(doc23)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 09:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗。效果，但對(duì)皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太大，脫脂力太強(qiáng)，去污效果也不甚理想。更嚴(yán)重的是，長(zhǎng)期使。用，會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。但是，隨著人們的生活檔次的提高和對(duì)美的更高認(rèn)識(shí)和要求。們?cè)谇鍧嶋p手的同時(shí)，更希望能同時(shí)護(hù)理和美容一下自己的手部。雙手將會(huì)無(wú)情地泄露女孩子的年齡秘密。漸成為了她們新的追求和共識(shí)。僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人。們這一雙向需求，此時(shí)，洗手液應(yīng)運(yùn)而出，和傳統(tǒng)的香皂，肥皂相比，易清潔，避免了交叉感染可能性。配方，PH值適中，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。功能，但她們的效果卻難敵洗手液。有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病。其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個(gè)問(wèn)題。大型促消活動(dòng)，其對(duì)洗手液市場(chǎng)的雄心壯志可見(jiàn)一斑。于“祖絲”已有一定的知名度，其策略也從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌了。
【正文】 ，生產(chǎn)更多適時(shí)的洗手產(chǎn)品，而作為消費(fèi)者，每個(gè)人都希望自己的雙手更加潔凈、美麗。同時(shí)，除了美白護(hù)膚外，還應(yīng)開(kāi)發(fā)一些專(zhuān)業(yè)功效的洗手液，如醫(yī)院專(zhuān)用洗手液，可以達(dá)到醫(yī)院消毒衛(wèi)生的要求；酒店專(zhuān)用的洗手液，可以除 腥味，除油膩；專(zhuān)為幼兒園兒童使用的洗手液，適合兒童皮膚特點(diǎn)的要求。這些也是我們應(yīng)該考慮的。 洗手液的包裝和容量 一． 從消費(fèi)群體來(lái)考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫(xiě)字樓使用的洗手液分開(kāi)。家庭用洗手液仍采用現(xiàn)有的洗手液的模式。包裝符合人性化設(shè)計(jì)要求，力求精致、美觀、具有親和力，包裝量應(yīng)在 500ML左右。而賓館，酒店寫(xiě)字樓在使用洗手液時(shí)使用量較大，如果還是使用現(xiàn)有包裝量的洗手液，需經(jīng)常更換或者不斷地加注。洗手液的供液器使用頻率高，使用時(shí)還有可能遭受一定的使用不當(dāng)和人為帶來(lái)的損壞，同時(shí)還有丟失的可能性，賓館、 酒店、寫(xiě)字樓里的衛(wèi)生間里擺放的應(yīng)該是洗手臺(tái)一邊的固定的容器，容量也應(yīng)大，因而現(xiàn)在的一般家庭用的包裝并不適合在公用場(chǎng)所推廣，所以，洗手液廠家為他們的目標(biāo)消費(fèi)群“量身定做”一套合適的“衣裳”是很有必要的，產(chǎn)家可以設(shè)計(jì)一種新的包裝，瓶體可采用鋁質(zhì)材料，容量要大，至少應(yīng)在1000ML 左右，且要方便二次的加注。泵嘴要能耐得起上千次的重復(fù)使用，瓶體可安裝在洗手間的墻體上。用于二次加注的洗手液的包裝量可調(diào)高到十或十五升左右，并采用塑料桶裝。廠家在對(duì)賓館，酒店、寫(xiě)字樓進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以采用免費(fèi)安裝洗手液器的做法，以達(dá)到占有市 場(chǎng)的推廣市場(chǎng)的目標(biāo)，因?yàn)檫@種重復(fù)消費(fèi)的利潤(rùn)空間很大，這些收益相對(duì)于安裝洗手液器的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)法定圍的倍數(shù)，也能使洗手液真正走近大眾消費(fèi)者。洗手液作為個(gè)人護(hù)理用品，包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品功效方面， 40． 7%的受訪者喜歡“消毒殺菌”功效， 21． 2%的受訪者鐘意“使用衛(wèi)生”。在年齡層方面， 15～ 25 歲的人士偏好“使用方便、衛(wèi)生”的功能， 25 歲以上人士則偏好“消毒殺菌”功效。在洗手液的功效方面，家庭用仍然要以殺菌、為主，并且要增大洗手液的美容功效。添加更多的附加成份，如加入水果或花草的香精，洗手后帶有芬芳水果或花草香味，增 加賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于賓館、酒店、寫(xiě)字樓使用的洗手液主是殺菌除菌潔手的作用，對(duì)于美容功效可降低要求甚至不作要求，以求降低成本。但是也不能盲目地以為追求低廉的消費(fèi)而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，質(zhì)量低劣也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的遺憾，孰輕孰重，一目了然。 二． 從審美觀點(diǎn)來(lái)考慮包裝。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，包裝在產(chǎn)品宣傳、推廣、銷(xiāo)售中起著積極的、能沖擊視力的作用，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上規(guī)格、樣式基本相同的包裝瓶大把的有，細(xì)看還有點(diǎn)品牌之分，但沒(méi)有任何特色可言，這是廠家都不能忽略的一個(gè)問(wèn)題，商場(chǎng)上琳瑯滿目的商品，各自有各自的訴求，而在尚未形成品牌消費(fèi) 的今天的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x擇時(shí)也只不過(guò)盲從了自己的感覺(jué)，于是，企業(yè)在產(chǎn)品包裝造型設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用以及產(chǎn)品性能等方面大動(dòng)腦筋是大有必要的，你應(yīng)該讓你的產(chǎn)品有一定的視覺(jué)沖擊力，讓它有鶴立雞群的優(yōu)勢(shì)，如果你的產(chǎn)品造型新穎，能帶給人們一種觀之賞心悅目，聞之香味迷人，握之愛(ài)不釋手的感覺(jué)，那麼你這樣的包裝形式已幫你走出你成功的第一步，俗話說(shuō)人靠衣服馬靠鞍，特別是在洗手液這一“新生事物”面前，一點(diǎn)點(diǎn)的匠心獨(dú)具，或一點(diǎn)點(diǎn)小的失誤，都會(huì)給產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)舉足輕重的影響。這里的幾個(gè)例子，或許能對(duì)你有所啟發(fā)： 據(jù)超市促銷(xiāo)小姐 講，沒(méi)有哪一種洗手液像藍(lán)月亮一樣這么容易就占據(jù)了市場(chǎng)，無(wú)論你把它放到哪里，消費(fèi)者都會(huì)為它滿月一般的瓶體、晶瑩透明的綠色所吸引，她們會(huì)不由自主地走過(guò)去，拿上一瓶放在購(gòu)物筐中，還會(huì)不時(shí)地回頭望上一眼。當(dāng)然，它本身所具有的實(shí)力也是它能夠得到消費(fèi)者 30%支持率的最主要原因，它快速除菌的功效、柔潤(rùn)的感受、適中的價(jià)格都為消費(fèi)者所稱(chēng)道。這就是成功包裝帶出的藍(lán)月亮現(xiàn)象：讓你看上一眼就能夠買(mǎi)回家中，再靠自身實(shí)力讓你再次來(lái)到它的身邊，那時(shí)它美麗的外衣也就更具吸引力。 多少年來(lái)，金魚(yú)洗滌靈一直占據(jù)著北方乃至全國(guó)餐洗劑市場(chǎng) 的大半江山，近幾年來(lái)，金魚(yú)又有許多新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，受到了消費(fèi)者的歡迎。金魚(yú)洗手液也憑借著老品牌的優(yōu)勢(shì)，以其一慣簡(jiǎn)潔的包裝，透明的皂液，鯨油、 VE、蘆薈等多功效潔凈滋潤(rùn)成分和優(yōu)惠的價(jià)格，一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的關(guān)注。但不知是巧合還是產(chǎn)品本身的原因，在北京一家大型超市，筆者親眼見(jiàn)到一名消費(fèi)者連著拿了三瓶金魚(yú)洗手液又都放了回去，然后就滿書(shū)包地找紙巾，原來(lái)，是壓嘴處滲出的洗手液在為消費(fèi)者“洗手”，筆者親自拿了里面的幾瓶，在瓶口處都有不同程度的粘粘感，問(wèn)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，她們也遺憾地說(shuō)：“許多消費(fèi)者本來(lái)都對(duì)金魚(yú)洗手液很感興 趣，可就是因?yàn)榘b上有些問(wèn)題而影響了他們的選擇。”由此筆者不禁想起了一句歌詞：“不愛(ài)那么多，只愛(ài)一點(diǎn)點(diǎn)?！笔前?，消費(fèi)者其實(shí)要的并不多，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，如果因?yàn)椤爸徊钜稽c(diǎn)點(diǎn)”而先輸一步，就太不值得了。 也是在超市，一家工廠的工會(huì)正在為職工挑選勞保用品，本來(lái)他們的資金有限，起初看重的是與開(kāi)米在式樣和成分方面都差不多的另一品牌，而且價(jià)格要便宜一些，但其中一位無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了開(kāi)米外面的塑封膜，就說(shuō)“還是要開(kāi)米的吧，有這層膜就顯得高檔了許多，再說(shuō)發(fā)下去也干凈。” 以前在賓館飯店，每逢中秋佳節(jié)，都會(huì)給 外國(guó)友人贈(zèng)送一些月餅，但卻發(fā)現(xiàn)許多客人當(dāng)面還是客氣地表示感謝，隨后卻悄悄地放進(jìn)垃圾桶，為什么？因?yàn)闆](méi)有單獨(dú)密封包裝。 當(dāng)然，那只是多年前的故事了，現(xiàn)在，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的外包裝，因此奉勸廠家不要低估了消費(fèi)者的水平，使產(chǎn)品由內(nèi)而外都能再潔凈一些。 隨著市場(chǎng)的逐步成熟，商家產(chǎn)家的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)也是越來(lái)越熱情，而且每個(gè)人都在迫切的期待市場(chǎng)的風(fēng)潮早日興起，正如一個(gè)故事一樣，總會(huì)經(jīng)歷：開(kāi)端、發(fā)展、高潮還有結(jié)局，洗手液這個(gè)市場(chǎng)上的新產(chǎn)物，正以它自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)演繹著一個(gè)屬于它自己的故事，發(fā)展是快速的， 高潮也會(huì)來(lái)臨的，或許就在明天！
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