中國牙刷市場分析(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 09:36本頁面
【導(dǎo)讀】年產(chǎn)量約為50億支,截止2020年7月的產(chǎn)量約為28億支。年中國大陸人均牙刷消費量為支（元）。這個趨勢看來比較樂觀：中國人在過去2年中牙刷更。換頻率增加了21%。按這樣的發(fā)展趨勢，到2020年，中國人可以半年。到目前牙醫(yī)的建議―3個月更換一次牙刷。倍，和2020年中國大陸牙刷產(chǎn)能基本一致。元，2020年同期為元，價格同比增長%。年的牙刷消費金額約為148億元人民幣。間樹立了他們進一步投入的決心。示消費者應(yīng)該更換牙刷了。期望牙刷市場的領(lǐng)導(dǎo)者盡快采取行動，撬動這巨大的市場。自身消費1支，其它4支出口。中國市場勞動力價格目前具有競爭力。包括牙刷生產(chǎn)選擇在中國不足為奇。司已經(jīng)成為高露潔全球最大的牙刷生產(chǎn)基地。但是，隨著中國GDP的不斷提高，勞動力市場的進一步規(guī)范，工人工資福利水平的不斷提高已經(jīng)成為不爭的事實。價格上漲就會丟失大量的客戶。提升的人民幣匯率使得牙刷出廠價變相提高，失去了價格優(yōu)勢。人員很有限，一個人管理半個中國市場很普遍。
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 所以說沒有懂得零售渠道的專業(yè)銷售人員，沒有針對零售渠道的系統(tǒng)性營銷理念，即使看到零售渠道有很大生意空間，本土牙刷生產(chǎn)企業(yè)也只能望洋興嘆。即使已經(jīng)開始涉足零售渠道的本土品牌，也會由于銷售墊底，面臨被清場的結(jié)局。 四 中國牙刷要有自己的強勢品牌 目前中國市場上 %的牙刷市場份額被高露潔、高露潔三笑、黑人、佳潔士、 OralB 等國際品牌瓜分。國內(nèi)牙刷品牌的市場份額相當有限：今晨 %，興盛 %， 5A %，青蛙 %。上千家 牙刷廠家競爭剩下的 %的市場份額。 國產(chǎn)牙刷企業(yè)非常熟悉在傳統(tǒng)渠道通過渠道推動來做大做強，但是在通過消費者拉動來提升銷量的零售渠道，成功的案例屈指可數(shù)。 雖然目前消費者購買牙刷最大的驅(qū)動力還是價格，但是品牌在購買過程中的影響力卻在不斷加強。 國際牙刷品牌中， OralB 由于樹立了 “ 專業(yè)牙刷 ” 的品牌形象，牢牢控制了高價位以及兒童牙刷市場。 高露潔、黑人和佳潔士，由于它們的牙膏品牌非常強勢，對于同屬口腔護理品類中的牙刷有著非常強勁的品牌拉動作用。對于它們來說，只要在 終端做好兩件事情就可以保證牙刷生意蒸蒸日上：（ 1）聯(lián)合陳列牙膏與牙刷 （ 2）引導(dǎo)消費者接受 “ 好牙膏配好牙刷 ” 的概念。 本土牙刷企業(yè)由于很少花時間和精力去研究消費者對牙刷產(chǎn)品的訴求，所以在品牌定位方面一直很模糊：功能定位？年齡層次定位？其它定位？沒有清晰的定位，如何讓目標消費者購買你的產(chǎn)品？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 將流通渠道喜歡的花花綠綠的背卡牙刷陳列到超市掛鉤上，本土牙刷在視覺上已經(jīng)輸給了國際品牌。高露潔的大紅，黑人的亮綠，佳潔士的天藍， OralB 的淡藍，整系列品牌集中陳列，使購物者在貨架前產(chǎn)生了極大的購買 沖動。其實本土青蛙品牌的亮黃色背卡，如果集中陳列也是很漂亮的。只是其它本土品牌跟進不足。 只有真正的品牌牙刷才能最終贏得消費者，從而積極參與到高毛利的零售渠道競爭中，為中國本土牙刷的發(fā)展殺出一條血路。 綜上所述，中國牙刷生產(chǎn)企業(yè)只有認真發(fā)展自身品牌，積極拓展零售渠道生意，放棄低價位競爭優(yōu)勢的幻想，才能在具有極大發(fā)展空間的中國牙刷市場長期立足。
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