中國牙刷市場分析(doc)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-03 09:36本頁面
【正文】 第 6 頁 共 8 頁 批發(fā)渠道供貨的自助式 /傳統(tǒng)食雜店）單支牙刷零售價在 元左右，兩者差價為 元 /支。對于有眼光的牙刷生產(chǎn)企業(yè)，只要不幻想一年就可以將所 有進店費用全部賺回來，稍微用一些長遠的眼光看看，就知道零售渠道的生意是很有前途的。而本土品牌今晨也成功進入了國際賣場，如 Wal*mart, Trustmart 等。上面提及的本土品牌牙刷，還是依靠經(jīng)銷商供應(yīng)零售大客戶，自己銷售人員的投入非常有限。甚至很多經(jīng)銷商連一般納稅人資格都沒有，需要廠家直接開 增值稅發(fā)票給眾多的零售商，拉高了牙刷生產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)成本。對于牙刷來說，正常貨架銷售只占整體銷售的 33％左右。目前沒有幾個經(jīng)銷商可以自己設(shè)計、執(zhí)行、回顧有效的店內(nèi)促銷。 7－ 15 天的檔期過去了，賣不掉的再拉回經(jīng)銷商倉庫。捫心自問，有幾個本土牙刷生產(chǎn)企業(yè)對零售渠道 中產(chǎn)品、價格、促銷、陳列和 POP 有所了解呢？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 所以說沒有懂得零售渠道的專業(yè)銷售人員，沒有針對零售渠道的系統(tǒng)性營銷理念，即使看到零售渠道有很大生意空間，本土牙刷生產(chǎn)企業(yè)也只能望洋興嘆。 四 中國牙刷要有自己的強勢品牌 目前中國市場上 %的牙刷市場份額被高露潔、高露潔三笑、黑人、佳潔士、 OralB 等國際品牌瓜分。上千家 牙刷廠家競爭剩下的 %的市場份額。 雖然目前消費者購買牙刷最大的驅(qū)動力還是價格，但是品牌在購買過程中的影響力卻在不斷加強。 高露潔、黑人和佳潔士，由于它們的牙膏品牌非常強勢，對于同屬口腔護理品類中的牙刷有著非常強勁的品牌拉動作用。 本土牙刷企業(yè)由于很少花時間和精力去研究消費者對牙刷產(chǎn)品的訴求，所以在品牌定位方面一直很模糊：功能定位？年齡層次定位？其它定位？沒有清晰的定位，如何讓目標消費者購買你的產(chǎn)品？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 將流通渠道喜歡的花花綠綠的背卡牙刷陳列到超市掛鉤上，本土牙刷在視覺上已經(jīng)輸給了國際品牌。其實本土青蛙品牌的亮黃色背卡，如果集中陳列也是很漂亮的。 只有真正的品牌牙刷才能最終贏得消費者，從而積極參與到高毛利的零售渠道競爭中，為中國本土牙刷的發(fā)展殺出一條血路。
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