中國牙刷市場分析(doc)-銷售管理-全文預覽
【正文】 做傳統(tǒng)渠道的方法去做現(xiàn)代零售渠道，是行不通的。雖然零售渠道進場需要前期投入（開戶費、條碼費、陳列費、節(jié)慶費等等），但是零售渠道可以銷售更高毛利的牙刷卻是不爭的事實。一個本土牙刷生產企業(yè)有 1000 個左右單品的不在少數(shù)。（ 2）每個省的總經銷很難做夠兩年：一旦今年完不成銷量目標，明年廠家就再找一個。這造成他們資金周轉壓力很大，從而使他們喜歡和現(xiàn)款現(xiàn)貨的批發(fā)商以及小零售商打交道。省經銷一年才見一次廠家銷售人員的現(xiàn)象很普遍。上世紀末，江蘇三笑公司將傳統(tǒng)渠道做到了極至： 70％以上的市場份額。 所以繼續(xù)在低價上做文章，會讓中國牙刷生產企業(yè)發(fā)展之路越走越窄。近一兩年來，國際石油價格的不斷攀升，已經讓很多牙刷制造企業(yè)叫苦不迭。許多中國地方牙刷企業(yè)也熱衷成為國外客戶OEM 企業(yè)。這背后潛伏著較大的危機。 雖然有幾千家國內洗發(fā)護發(fā)企業(yè)都由于緊跟寶潔的概念推出一系列產品，擴大了自身的銷售與利潤，但是目前寶潔在中國洗發(fā)護發(fā)行業(yè) 60%的市場份額卻無人可以撼動。 原屬吉列公司，現(xiàn)在屬于寶潔公司的 OralB 牙刷 在其專利技術上給到消費者一個提醒：其中間藍色刷毛會在 3 個月左右完全退色，提示消費者應該更換牙刷了。按這樣的價格增長趨勢， 中國大陸到 2020 年的牙刷消費金額約為 68 億元人民幣， 到 2020年的牙刷消費金額約為 148 億元人民幣。這個趨勢看來比較樂觀：中國人在過去 2 年中牙刷更換頻率增加了 21%。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 中國牙刷市場分析 中國是世界上牙刷生產量最大的國家： 2020 年產量約為 35 億支 , 2020年產量約為 50 億支 , 截止 2020 年 7 月的產量約為 28 億支。換句話說， 2020年中國人平均 個月?lián)Q一支牙刷，到了 2020 年， 中國人平均 個月?lián)Q一支牙刷。 根據(jù) 2020 年 7 月統(tǒng)計結果，中國大陸牙刷平均零售價格為 元， 2020 年同期為 元， 價格同比增長 %?？梢姷碾娨晱V告中，只有高露潔棕欖公司推薦的高露潔 360 度全效牙刷，其中并未涉及消費者教育 － 牙醫(yī)推薦 3 個月更換一次牙刷。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 寶潔公司在洗發(fā)護發(fā)行
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1