中國牙刷市場分析(doc)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 09:36本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 中國牙刷生產(chǎn)企業(yè)面臨艱難的選擇，要不繼續(xù)鉆政策空子，在人員成本方面繼續(xù) “ 控制 ” ，但是害怕有一天面對政府開出的巨額罰單；要不在原材料方面 “ 挖潛 ” ，使用 2 次料甚至多次回收料制造刷柄，使用粗槽的尼龍絲制造刷頭，但是害怕產(chǎn)品被經(jīng)銷客戶與消費者摒棄； 要不只好提出漲價，將上漲的成本轉(zhuǎn)嫁給渠道客戶和消費者，但是輕微的價格上 漲就會丟失大量的客戶。近一兩年來，國際石油價格的不斷攀升，已經(jīng)讓很多牙刷制造企業(yè)叫苦不迭。目前高露潔三笑公司已經(jīng)成為高露潔全球最大的牙刷生產(chǎn)基地。許多中國地方牙刷企業(yè)也熱衷成為國外客戶OEM 企業(yè)。大量勞動密集型產(chǎn)業(yè)，包括牙刷生產(chǎn)選擇在中國不足為奇。這背后潛伏著較大的危機。 二． 低價不再是中國牙刷發(fā)展的金課玉律 中國市場消費自身生產(chǎn)的牙刷份額： 2020 年為 %, 2020 年為 %，截止 2020 年 7 月為 %。 雖然有幾千家國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)企業(yè)都由于緊跟寶潔的概念推出一系列產(chǎn)品，擴大了自身的銷售與利潤，但是目前寶潔在中國洗發(fā)護發(fā)行業(yè) 60%的市場份額卻無人可以撼動。 誰愿意承擔起教育、引導(dǎo)消費者的職責呢？ 牙刷市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該有信心在自己市場份額不變甚至提升的情況下，做大牙刷消費市場這塊蛋糕， 從中獲得更多的銷售與利潤回報。 原屬吉列公司，現(xiàn)在屬于寶潔公司的 OralB 牙刷 在其專利技術(shù)上給到消費者一個提醒：其中間藍色刷毛會在 3 個月左右完全退色，提示消費者應(yīng)該更換牙刷了。 但是，如何能夠通過消費者教育，提高消費者更換牙刷的頻率，從而創(chuàng)造出更大的市場空間呢？ 在現(xiàn)在日化行業(yè)熱捧的電視廣告中，鮮見牙刷廣告。按這樣的價格增長趨勢， 中國大陸到 2020 年的牙刷消費金額約為 68 億元人民幣， 到 2020年的牙刷消費金額約為 148 億元人民幣。 按這樣的趨勢， 到 2020 年， 中國大陸牙刷消費量將達到2617753529 支（約 26 億支）， 是 2020 年的 倍； 到 2020 年， 中 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 國大陸牙刷消費量將達到 5235507059 支 （約 52 億支）， 是 2020 年的 倍，和 2020 年中國大陸牙刷產(chǎn)能基本一致。這個趨勢看來比較樂觀：中國人在過去 2 年中牙刷更換頻率增加了 21%。 外表看來產(chǎn)銷兩旺的中國 牙刷市場的
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