家樂福中國市場分析報告-資料下載頁
2025-05-29 23:30本頁面
【正文】 常價格商品的銷售。家樂福之所以能保證超低價策略的實行，主要得益于以下幾個原因：u 大規(guī)模經(jīng)營 作為大賣場業(yè)態(tài)的創(chuàng)始者,家樂福采取大規(guī)模經(jīng)營方式,每個大賣場的面積 在5000平方米以上,品項在15000種以上,在這個區(qū)間內容易達成規(guī)模效應，其商品定價毛利率較高，在14%25%之間，所以在達到毛利率之前，家樂福的降價空間與同行業(yè)其他零售商相比要大,這是家樂福低價策略的保障。u 繁華的商業(yè)環(huán)境家樂福的大型超級市場一般都是在人口密集, 目標客戶消費水平較高的商業(yè)繁華區(qū)，這就為其極低售價策略提供了充分的施展空間。u 開發(fā)自有品牌 為了實現(xiàn)低價策略，家樂福努力減少流通環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本。u 本土化采購家樂福在選擇商品時一向傾向于本地化,將一部分權力交給分店,所選擇的 商品會根據(jù)不同國家或者地區(qū)的風俗習慣,消費心理的不同而相應作出調整。這樣,一方面使門店里的商品更能符合消費者的需求,同時由于是本地采購,可以由供應商實現(xiàn)配送,節(jié)省了配送運輸費用,最終為低價策略的實現(xiàn)打好了基礎。渠道策略 家樂福堅實的供應鏈條一直是其賴以生存的生命線與迅速擴張的堅強后盾?！跋?0多年來，上游供應商要利益”，已經(jīng)成為討價還價能力極強的家樂福的另一個殺手锏，不但收取相當高的“進場費”等各種名目的服務費用，還千方百計壓低供貨商的產品進價。企業(yè)一年向家樂福交納的各類費用已達到其在家樂福賣場實現(xiàn)營業(yè)額的36%左右。也正是因此，與沃爾瑪和供貨商具備良好伙伴關系不同，家樂福與供應商的關系似乎一直顯得很緊張。但隨著“洋賣場”在中國范圍的一再擴大，為了維持市場占有率和企業(yè)的生存并進而通過家樂福的全球采購系統(tǒng)進入國際市場，起到為企業(yè)“揚名”的作用，供應商也只好逆來順受，縱容家樂福的不斷索取。不過家樂福在把供應商逼到墻角的時候，也不會忘記再給點甜頭，而這也是它能在外資競爭日益殘酷的今天仍能籠絡住大量供貨商的主要原因。據(jù)一位嬰兒推車的供貨商介紹，家樂福當初曾要求以6美元的價格進貨，而這已低于原材料的價格，看起來是不可思議的，但家樂福隨后告訴他們定單將不低于一百萬輛，于是看到甜頭的供貨商接下了這一定單，最后該產品在一年當中銷售了120多萬輛，于是其利潤比其它所有品種都要高，毛利更超過了25%，從而仍達到了雙贏的最終結局。 家樂福在進貨上善于向供應商“借雞生蛋”，它與供應商簽定的合同付款條件為“月結60天數(shù)”，60天不是個短時間，尤其是貨賣得越快，供應商往家樂福里投入的錢就越多，家樂福吞吃供應商的流動資金，利用供應商的資金周轉。相應地，家樂福的自有流動資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂福的資金成本。另外家樂福還向供應商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。但家樂福銷售量大，付款信譽好，可接納的品種多，這是旁人無可比擬的優(yōu)勢。促銷策略分析（一）、宣傳方式： 一般以節(jié)假日促銷為主，日常促銷為輔來共同渲染低價、體現(xiàn)低價形象。 1）節(jié)假日促銷：通常以逢中國重大節(jié)假日為主題，如：春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等來舉行大型的商品促銷活動，選取百余種商品做特價來帶動消費。媒體促銷法：通過電視、廣播、網(wǎng)絡、報紙等來進行不斷宣傳，以此吸引消費者前往購物。但家樂福較少采用此法，一般情況下，只通過報紙、廣播來擴大知名度，起到宣傳目的。u 彩頁促銷法：是家樂福采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現(xiàn)種類齊全的特價商品。彩頁多裝訂成冊，一般在14頁——28頁不等，節(jié)假日時商品豐富，日常則以生鮮商品、熟食、面包單頁做特價推廣。u 賣場氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動都會圍繞主題來策劃整體的賣場布置，如場外超大幅宣傳畫；在此基礎上，個體商品再通過POP、標價牌、掛旗等標識來完全體現(xiàn)。u 類別降價法：是彩頁宣傳的一部分，具體是采取以一個小類類別做全面降價來達到整體價格的下調，例如。該方法于今年運用較多，主要是用于打擊對手的士氣，并充分調動了消費者的購物欲望，效果較單品特價好。2）日常促銷：是一種輔助促銷方式，以日常每天為單位，分日期、分時段的通過降低某幾個單品的價格來促進商品的銷售，其方式靈活、快捷，商品變化性強，且便于操作，有較強的吸引作用，容易培養(yǎng)忠誠消費者。例如：生鮮商品，由于其本身所具有的敏感性和與日常生活的貼近性，故多采取這種方法，尤其在夏季，場外經(jīng)常會將空地變?yōu)椤肮咸铩?，十分生動的做起大勢促銷。（二）具體的促銷內容： u 彩頁商品：以促銷主題為核心，由相關聯(lián)的食品、日用百貨、大、小家電、服裝及其他等共同組成。數(shù)量比例一般為：前三類各占1/5，其他占2/5。設計和布局手法均符合家樂福的形象，并時時體現(xiàn)出家樂福的口號：“開心購物家樂福！”商品通過顏色搭配，文字說明、精美圖案的襯托，很能吸引顧客的眼球。u “棒”系列商品：是標志為“低價就是棒”的商品，其特點為：同品價更低、選擇近千種、全年超低價、只在家樂福。帶有該標志的商品有效的突出了在售商品的價格底線，極高的性價比讓顧客享受到更超值，同時，對于低價形象的樹立起到不斷的鞏固作用。u 自有品牌商品：顧名思義就是“家樂福牌”，它是優(yōu)質低價的完美結合。其特點為：優(yōu)質保證，實惠超值，選擇豐富、品質監(jiān)控、精誠合作。這類商品在市場上無可比性，在同類產品中價格相對較低，具有較廣闊的市場與利潤空間，是家樂福打造的又一低價“亮點”。u 優(yōu)惠活動特價商品：是家樂福主動特價，廠家讓利的大優(yōu)惠商品，通常以兩種方式宣傳商品：一種商品優(yōu)惠幅度較大，并經(jīng)常在周末做“震撼特價”，同時舉行現(xiàn)場試吃（飲）依靠人員促銷、廣播宣傳來達到爭相購買、搶購的目的；另一種商品是供貨商支持力度較強，“捆綁裝”或“買**送**”的贈品戰(zhàn)術。八、決策的實施
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