家樂福中國市場分析報告-文庫吧資料
2025-06-04 23:30本頁面
【正文】 重了供貨商負(fù)擔(dān)。因為建立配送中心需要耗費(fèi)大量的資金,而零售企業(yè)必須有大量的資金搶先在有利的位置開設(shè)新店,所以會選擇先開連鎖店再建立配送中心。因為，顧客的失望，可能會給家樂福帶來更大的損失。然而，在寬松的購物環(huán)境與失竊這對許多商家都難以解決的矛盾中，家樂福選擇了加速電子監(jiān)控隊伍培訓(xùn)這條路，避免顧客觸及監(jiān)視的目光而產(chǎn)生反感，同時降低不應(yīng)有的損失。家樂福的商品配送分幾種情況，大部分情況是通過第三方物流實現(xiàn)的，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)?！靶∨?，多頻次”的訂貨原則，保證家樂?？梢员M量減少門店庫存。 店長的欽點(diǎn)讓家樂福許多貨架上充盈著本地的產(chǎn)品。六、家樂福配送體系分析（一）家樂福配送體系直供配送體系作為大賣場模式的首推者，靈活和適應(yīng)一直被視為家樂福成功改變中國人購物習(xí)慣的法寶。存在競爭性，不過比較小。很多人認(rèn)為小型便利店是大型超市的競爭者。故此我們可以看出，潛在的行業(yè)新進(jìn)入者對 家樂福的威脅不是很大。因此，大型連鎖超市的 行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。 對于大型連鎖超市行業(yè)而 言， 要想在一個新的市場獲得成功， 規(guī)模， 也就是店面的數(shù)量是一個必要的條件。但超市是同質(zhì)的，顧客還有其他選擇，因為價格對于消費(fèi)者的決定有很強(qiáng)的作用，因此，買方對價格的要求對超市而言，具有很強(qiáng)的作用力。3．與顧客的關(guān)系分析家樂福作為超級市場，其顧客的討價還價能力不是有一個或幾個消費(fèi)者決定的，而是通過大量的消費(fèi)者的一個整體的選擇來決定的。2009年銷售額門店2010年銷售額門店家樂福366億元156420億元182沃爾瑪382億元175400億元215總資產(chǎn)銷售成本凈銷售凈利沃爾瑪億美元家樂福 毛利率商譽(yù)500強(qiáng)排名沃爾瑪25%1家樂福20%22 數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪2010財年年報(截至2010年1月31日)家樂福2009年財報(截至2009年12月31日)及家樂福2010年業(yè)績快報 與供應(yīng)商的關(guān)系分析家樂福的賺錢法寶則是向上游供應(yīng)商收取高額進(jìn)場費(fèi)，擠占供應(yīng)商的利潤。但家樂福最大的競爭者卻是沃爾瑪。許多外資零售商占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，這樣競爭激烈的情況家樂福面臨著客源流失的威脅。目前全球前五十大零銷商如沃爾瑪、樂購、大潤發(fā)、易初蓮花、樂天瑪特等幾乎全部登陸中國。WT戰(zhàn)略：。WO戰(zhàn)略：2..完善激勵機(jī)制，實施科學(xué)管理。，保持價格優(yōu)勢。ST戰(zhàn)略：，敢于推陳出新。，降低成本，降價促銷產(chǎn)品。優(yōu)勢S：1規(guī)模大影響力廣2產(chǎn)品齊全，價格低廉3獨(dú)特的直供渠道4在群眾中口碑比較好5敏感的市場觀察力威脅T：。人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，重視健康與生活品味的風(fēng)。機(jī)會O政治環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展?！绷硗?，你如果買的是衣服，布料之類，在家樂福都有專門的裁縫為你免費(fèi)修改衣服大小，直到合你身為止。 家樂福通過自己規(guī)模大，影響力廣，對商場貨物進(jìn)行大肆的廣告宣傳，促銷，刺激消費(fèi)，而且每到逢年過節(jié)，超市總會針對節(jié)日舉辦一些活動，發(fā)一些宣傳單，增加銷售。家樂福開發(fā)了將近2000個食品和非食品的家樂福產(chǎn)品。對于進(jìn)貨，家樂福采用的是直供模式，主要特征是能夠快速補(bǔ)貨，但這建立在供應(yīng)商在當(dāng)?shù)赜信涮姿拓涹w系的基礎(chǔ)之上。為了培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，家樂福成立了專門的培訓(xùn)中心，她所扮演的一個重要角色，就是培養(yǎng)各種人才，特別是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)型人才以滿足中國市場快速擴(kuò)張的人才需求。（二）微觀營銷環(huán)境 企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施家樂福由于起步比較早，盈利較多，因此資金雄厚，在商場建設(shè)方面頗有心得，商場都被設(shè)計成獨(dú)特的家樂福風(fēng)格，比較能吸引顧客。政治法律環(huán)境分析在改革開放以來，中國加入了WTO世貿(mào)組織以后，我國大幅度放寬對外資進(jìn)入中國的限制，在中國的批發(fā)、零售業(yè)中，已于2004年12月11日取消了對外資取消了外資出資比例、設(shè)店數(shù)量和設(shè)店地區(qū)的限制，這為家樂福進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己玫耐獠凯h(huán)璄。零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升和優(yōu)化。2007年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13,786元，%；農(nóng)村居民人均純收入4,140元，%。四、家樂福市場營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析改革開放三十年里，中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，綜合國力和國際影響力實現(xiàn)了由弱到強(qiáng)的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。不向店長匯報，向總裁匯報。審計制度。周期盤點(diǎn)/大盤點(diǎn)。（6）提包控制原則：采取存包制度。每次查看箱底、管底，漏掃每天超過1000元，還有沒查的；整箱的要開箱。供貨商買條碼同去購，很危險。（2）后倉管理：不許有開箱、不許有代用箱，否則財碼；高于商品平均價，高單價商品鎖上，有保安見證。 家樂福盡可能從中國采購本土產(chǎn)品，出口到其全球分店銷售（六）強(qiáng)烈的防損意識日常損失防范（保安）隊伍。 吸引外資制造商來華投資 建立供貨商的合作伙伴關(guān)系，幫助他們了解市場需求，改進(jìn)和優(yōu)化生產(chǎn)，為中國制造業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 增加國家財政收入，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展 引進(jìn)國外先進(jìn)的營業(yè)設(shè)備和全新的零售經(jīng)營理念（一站式購物） 供應(yīng)商提供市場、顧客信息，及在平等與互惠的關(guān)系中為完善產(chǎn)品進(jìn)行的合作全國性和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)作為有責(zé)任感的經(jīng)濟(jì)成員和企業(yè)公民，積極參與社區(qū)的活動。股東提供持續(xù)的投資回報，并保證我們多元化及全球化的成長前景。（五）家樂福的企業(yè)文化顧客在每一個國家、每一種業(yè)態(tài)，在最好的商品選擇中提供最優(yōu)的價格。具體項目包括：高價品店房是否上鎖、有無開箱、賣場
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