五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-業(yè)務(wù)員生存法則(77頁(yè))-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 08:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，你也能夠生存下去。許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)。烈的意志可以克服許多困難。不管遇到什么問(wèn)題，“生存態(tài)度”。擇一個(gè)聲名顯赫的好公司更重要。一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生。的人都會(huì)空出原來(lái)的職位。多的職位等著新人去填補(bǔ)。要學(xué)會(huì)選擇上司。上司被免職、降職或調(diào)職，接任者。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)。業(yè)績(jī)證明自己的能力。多不受能力控制的因素存在。聰明人是靠影響力獲得上司認(rèn)同的。傻把式，又練又說(shuō)是真把式。明自己就是“傻把式”。最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒(méi)銷(xiāo)量”。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向。最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷(xiāo)量。想辦法出業(yè)績(jī)，而是要有領(lǐng)導(dǎo)思維。業(yè)績(jī)不是升職的唯一要素，甚至不是升職的必要。屬于那些擁有“永遠(yuǎn)的正向思維”的人。是負(fù)向思維，一個(gè)是正向思維。因此，面對(duì)不幸，不要總是抱。收入可能反而下降。“常理”的推導(dǎo)。隨時(shí)準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的
【正文】 況，讓業(yè)務(wù)員有歸屬感，讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)自己還被人牽掛著。具體做法有：第一，群發(fā)短信或建立內(nèi)部信息平臺(tái)。第二，創(chuàng)辦內(nèi)部刊物。第三，老總每天向一名業(yè)務(wù)員打一個(gè)電話。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 2 ? 業(yè)務(wù)員要在當(dāng)?shù)亟ⅰ奥殘?chǎng)圈生活圈”： ? 第一，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁鳡I(yíng)銷(xiāo)圈，經(jīng)常參加當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)圈舉辦的活動(dòng)。其實(shí)，當(dāng)?shù)刂髁鳡I(yíng)銷(xiāo)圈也非常愿意吸收外地常駐代表參與。 ? 第二，與知名企業(yè)常駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，通過(guò)與優(yōu)秀企業(yè)的代表接觸交流，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 第三，有條件的可與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)院系建立聯(lián)系。大學(xué)生非常愿意與企業(yè)建立聯(lián)系。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 3 ? 白天工作，晚上充電。充電方法有： ? 第一，記日記法。把白天的工作和感想記錄下來(lái)，日積月累就是進(jìn)步。 ? 第二，讀書(shū)法。隨手買(mǎi)一本雜志，如《 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 》 。 ? 第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員交流。 ? 第四，一定要找一個(gè)隨時(shí)能夠請(qǐng)教的“老師”，以備遇到問(wèn)題時(shí)求教。 企業(yè)通用業(yè)頻道 疲勞與厭倦 ? 生理疲勞叫疲勞，心理疲勞叫厭倦。 ? 疲勞會(huì)削弱人的心智能力，使你對(duì)一切漠不關(guān)心，產(chǎn)生一種“我不在乎”的感覺(jué)。用力過(guò)度或勞神過(guò)度都會(huì)導(dǎo)致疲勞，一些心理因素也會(huì)導(dǎo)致疲勞，如無(wú)望、缺乏目標(biāo)、不滿、受挫、厭倦等心理。 ? 治愈疲勞的首選方法當(dāng)然就是休息。當(dāng)疲勞已經(jīng)影響到你的精神及生理能力時(shí)，你自己能感覺(jué)出來(lái)。 ? 如果你意識(shí)到情況危急，你多半會(huì)振作精神繼續(xù)前進(jìn)。精神上引起的疲勞有時(shí)可以通過(guò)行為的改變來(lái)克服，或者可以進(jìn)行一些不太劇烈的運(yùn)動(dòng)，或者去和別人談話交流。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 1 ? 第一，有規(guī)律地生活和工作，盡可能不要透支體能。無(wú)論工作多忙，事情多緊急，一定要確保休息時(shí)間。當(dāng)體能不支時(shí)，不要強(qiáng)行工作。 ? 第二，盡可能少地參加夜生活。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 2 ? 如果已經(jīng)處于疲勞狀態(tài)而又不得不工作，不妨采取下列辦法： ? 第一，自我暗示法，閉目暗示自己。 ? 第二，物質(zhì)刺激法，如洗冷水臉刺激，喝可樂(lè)提神，吃辣椒提神等。 ? 第三，快速補(bǔ)充能量法。如服用葡萄糖或氨基酸口服液，這兩種物質(zhì)可以快速被人體吸引，快速補(bǔ)充能量。另外喝功能性飲料（如紅牛）、打點(diǎn)滴，也很有效。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 厭倦 ? 重復(fù)和單調(diào)是產(chǎn)生厭倦情緒的原因，隨之而來(lái)的是失去興趣，感到緊張、焦慮和沮喪，這個(gè)時(shí)候特別容易灰心喪氣，看不到解脫的希望。 ? 由于長(zhǎng)期單調(diào)、重復(fù)的日常工作，職業(yè)的挑戰(zhàn)性降低，工作不再具有愉悅感而成為包袱，職業(yè)激情減退，產(chǎn)生厭倦。 ? 由于業(yè)務(wù)員長(zhǎng)年離家，長(zhǎng)期承受寂寞和孤獨(dú)，不能很好地解決戀愛(ài)、夫妻生活、孩子教育撫養(yǎng)、父母孝道等家庭和生活上的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員產(chǎn)生焦慮和厭倦。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 ? 第一，盡可能實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，讓業(yè)務(wù)員置身一個(gè)群體，加強(qiáng)交流是解決厭倦有有效方法。 ? 第二，業(yè)務(wù)員定期“調(diào)防”，盡可能不讓業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域工作時(shí)間太久，否則，業(yè)務(wù)員一定會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，使?fàn)I銷(xiāo)工作缺乏挑戰(zhàn)性。 ? 第三，營(yíng)銷(xiāo)不斷升級(jí)，讓業(yè)務(wù)員處于挑戰(zhàn)狀態(tài)，通過(guò)挑戰(zhàn)激發(fā)業(yè)務(wù)員的激情。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 消極情緒 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)員都是從被拒絕開(kāi)始的，每一次被拒絕，都是對(duì)自信心的一次考驗(yàn)。每一次被拒絕，不可避免地會(huì)產(chǎn)生消極情緒。 ? 業(yè)務(wù)員在一線拼命，總部卻在后方找茬。市場(chǎng)已經(jīng)火燒眉毛，管理人員卻一副沒(méi)有燒到自己眉毛的神態(tài)。 ? 對(duì)手投入，公司卻無(wú)動(dòng)于衷。業(yè)務(wù)員看在眼里，急在心里。 ? 月底快到了，銷(xiāo)售任務(wù)卻只完成了一半，心里急得不了得。 ? 做銷(xiāo)售工作，消極情緒的誘因無(wú)處不在，如果不是意志特別堅(jiān)定，很容易產(chǎn)生消極情緒。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 1 ?自我暗示法。日本一些企業(yè)要求業(yè)務(wù)員每天出發(fā)前，一定要對(duì)著鏡子中的自己，嘴中念念有詞： “加油！加油！不怕困難！不怕困難！” 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 2 ?集體儀式法 中國(guó)女排隊(duì)員每次暫停后，六名隊(duì)員一定要把手搭在一起，含一句口號(hào)，通過(guò)一種集體儀式消除消極情緒 或強(qiáng)化積極情緒。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 3 ? 發(fā)泄法 當(dāng)情緒低落或壓力過(guò)大時(shí)，經(jīng)常有想大喊大叫的感覺(jué)。此時(shí)，不妨真的大喊大叫一次，心里或許會(huì)平靜許多。發(fā)泄情緒時(shí)，最好的郊外或屋子里，當(dāng)你嘶聲力渴地喊出來(lái)時(shí)，心里會(huì)產(chǎn)生一種特別的快感。此外，玩游戲也是排泄消極情緒的一種有效方法，特別是一些打斗游戲，你會(huì)把游戲中的對(duì)手作為發(fā)泄對(duì)象。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 4 ?傾訴法 心里有話要說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出來(lái)心里就舒坦了。傾訴的對(duì)象既可以是家人、朋友，也可以通過(guò)寫(xiě)日記的方式自我傾訴。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 5 ? 自我安慰法 “該做的我都做了，不是所有的因素我都能夠控制?！? “我盡力了，心中無(wú)愧?！? 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 6 ?靜止休息法 如果情緒不佳，一定不要開(kāi)始工作，不妨?xí)簳r(shí)休息一會(huì)兒。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 7 ? 轉(zhuǎn)移法 暫停導(dǎo)致情緒不佳的工作或離開(kāi)導(dǎo)致情緒不佳的環(huán)境，轉(zhuǎn)而從事其他工作。比如，如果在經(jīng)銷(xiāo)商那里受了委曲而情緒不佳，不妨到倉(cāng)庫(kù)里整理配件。要知道，干體力活也是一種發(fā)泄。 企業(yè)通用業(yè)頻道
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