20xx市場營銷工作參考計劃方案-資料下載頁
2025-01-17 06:05本頁面
【正文】 有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關系，十年后的這天，1234已經(jīng)有非常多老客戶買了新的房子，預備新的裝修工程，依然否會選1234，這就要看1234的售后效勞。由于十年后的這天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務的重要組成部分。 十一、整體營銷 整體營銷需要把各種營銷方式進展整合，確實是把設計、施工、材料、工人、效勞、治理進展整合，進展整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進展包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，由于客戶需要的是一個性價比擬高的產(chǎn)品，要的是綜合質量。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的方式，由于整體營銷需要較大的投資以較強的社會妨礙力。 十二、對活動的組織推薦 現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員裝備比例以及對活動材料針對培訓方面做足夠的預備。在整體營銷方式的支持下，現(xiàn)場人員裝備以設計師或施工技術人員為主、材料講解、營銷人員為為輔。實際情況可以依照活動的要求進展調整?！ ∈袌鰻I銷工作打算方案 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因而，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁確實是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的品種不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 :義美寶吉純果汁 :統(tǒng)一水果原汁 :波蜜水果園 :本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目的市場 外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外處理或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取?！ 〉诙A段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭?！ ∪嬃鲜袌黾毞帧 ?女(大多數(shù))男(較少數(shù)) :月收入b1xx元以上 :喜歡物美價廉，方便易得的物品 :注重健康、養(yǎng)顏、美容 :都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 :“純果露”是果計，但在名稱上否認“計”，由于“露”給人的感受比“汁”寶貴、有濃縮、精心提煉的意味?！ ?鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感受，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求?！ ?150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便?！ ∥濉嬃鲜袌鰻I銷籌劃方案 六、定價策略 : 爭取市場占有率，一年內達30% : (l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣 : 目的為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關營區(qū)福利站 學校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機八、推行策略 (一)廣告: :icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) :三臺晚上六點到九點時段 :中國時報、工商時報、結合報、經(jīng)濟日報、民生報 :依依、薇薇、黛、風氣、天下、杰出 、外 海報、dm :做成水果形狀 (二)促銷: :集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 :集盒上剪角即送贈品 :強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂、來電五十 (三)宣傳報道: 所有促銷活動都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報
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