20xx市場(chǎng)營銷工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-03-30 04:24本頁面
【正文】 在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程工程促進(jìn)健身器材的銷售?！ ∈袌?chǎng)策略 實(shí)行器械與工程分開的原則，市場(chǎng)開辟堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是直截了當(dāng)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的根底客戶。 (2)渠道的建立形式：，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待舉薦其他客戶。，深化接觸，爭(zhēng)取訂單。，必要時(shí)能夠資源共享或雙方合作促成訂單D. (3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采納推進(jìn)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟重點(diǎn)工程工程上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立決心。完成本人的營銷定額?！ ∪藛T策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：?！ ?1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平?！ ?2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)處理方案?！ ∥濉I銷方案 公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌開展戰(zhàn)略。 整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)?！ 〗⒁恢Ш玫臓I銷團(tuán)隊(duì)?！ ∵x擇一套合適辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作形式。 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)?！ 」驹谖鞅辈杉{器械和工程分開的市場(chǎng)運(yùn)作形式。器材做樣板工程并帶開工程工程的開展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn)。 采納訪銷和登門訪問相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)。 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期開展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市 為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和治理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管?！ ?加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的治理：實(shí)行三A治理制度。采納競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合?！ ?銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依照市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案?！ ?團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)治理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn). 六、裝備和預(yù)算 營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位?！ r(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制?！ f(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開辟市場(chǎng)?！ 榧訌?qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)?！ 榈竭_(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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