20xx年度xx公司全國市場營銷計劃書-資料下載頁
2024-12-16 16:50本頁面
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【正文】 人情往來增添溫暖氣息。 ③在出售的大米包裝袋里放入 “ XXX” 大米特有的小貼士，告訴消費者 “ XXX” 大米的各種煮法 ，普通大米的營養(yǎng)對比書以及一些簡易而美味的菜肴的做法。使消費者購買大米的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。 ④設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志?！懊滋晒小蓖酵瞥觯⑶覍⑵溆≈圃诎b上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。 價格策略 根據(jù)大米的品質(zhì)、口感、色澤可分為中高檔、高檔兩種，以滿足不同消費者的需求。中檔的 “ XXX” 大米價格是 4 5 元 /斤之間 ；高檔的 “ XXX” 大米價格 大約是 之間，中高檔價格與市場上現(xiàn)有國產(chǎn)高檔大米接近，高檔價格與進口的泰國香米接近。為了體現(xiàn) “ XXX” 大 米 的品牌，一般不采取降價策略，可以通過其他一些贈送活動來直接銷售提高。 渠道策略 ①采取有選擇的經(jīng)銷方式。 “ XXX” 大米 是 中 高檔米， 選擇經(jīng)銷商可從以下幾個方面進行：管理水平、團隊素質(zhì)、開拓能力、營銷能力、資金實力、服務(wù)功能、忠誠度等。 因此，可以選擇一些經(jīng)銷經(jīng)驗豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的經(jīng)銷商進行經(jīng)銷。通過經(jīng)銷商加強對新產(chǎn)品的宣傳和推廣，使產(chǎn)品迅速打開市場。 銷售渠道模式應(yīng)盡量簡單化，形成企業(yè) — 經(jīng)銷商 — 終端模式。 ② 終端銷售以商超渠道為主要陣地，商超渠道作為產(chǎn)品的展示窗口和節(jié)日禮品市場。選擇大賣場為突破口，③ 建 立品牌連鎖專賣店。但為了豐富產(chǎn)品的終端線，建立自己的品牌 專賣 店，在 專賣 店內(nèi)的大米采用現(xiàn)打 現(xiàn)賣的方式，提倡一種“新鮮米”的概念，引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣。 ④ 建立一到兩家 “ XXX” 大米 品牌的形象店。在形象店中放置小型打米機一到兩臺，在工作人員的協(xié)助 下 ,允許消費者親自體驗打米的過程。 ⑤中檔及市區(qū)大型酒店和餐廳。 ⑥ 特殊渠道選擇 以團購為主，供給給學(xué)校食堂，機關(guān)單位，接觸到的是最終端的消費者。這是對渠道有效的補充， 從而 提升銷售額 。 ⑦可以向面粉廠，米線廠，米粉廠，米餅廠等供貨。 促銷策略 ●宣傳總原則：地 面（戶外、 SP 活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。 地面宣傳為主，戶外廣告為輔 空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔 推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進行宣傳。報紙投放時間在周一，和周五就可以。在周末投入在飲食欄目中去，根據(jù)地方信息獲取渠道不同執(zhí)行不同的宣傳渠道。 費用投入指導(dǎo)性方案 企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段組合 推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。單一的推廣手段往往很難在 短期內(nèi)實現(xiàn)對產(chǎn)品的推動，因此要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實現(xiàn)營銷目 標(biāo) ，推廣手段必須實行組合策略。 推廣手段組合費用分配比例 ： A、電視廣告： % 目的：提高品牌知名度，樹立企業(yè)權(quán)威形象； 原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強銷期投放； B、報紙軟文、平面廣告： 21 % 目的：塑造品牌形象，傳導(dǎo)企業(yè)理念，宣導(dǎo)產(chǎn)品特質(zhì)，增強消費者溝通； 原則：主流報紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強銷期投放； ABCDEF C、大型戶外： 3% 目的：用強烈的視覺沖擊，強化消費者記憶，提高品牌知名度； 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放； D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動： 47% 目的：增加與消費者的溝通，直接傳導(dǎo)產(chǎn)品信息，刺激消費； 原則；只在有現(xiàn)實消費和較大大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化； E、終端促銷宣傳品、禮品： 9% 目的：增加產(chǎn)品親和力，促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H購買行為； 原則：精心制作，嚴(yán)格管理，充分利用，實現(xiàn)效益最大化； F、其它手段： % 八、 結(jié)束 語 “ XXX” 大米 銷 售額 要 不斷增加 ，關(guān)鍵 在于 要有周密的市場營銷規(guī)劃。其中， 最重要的一點是 要 發(fā)現(xiàn) “ XXX”自身產(chǎn)品的特性，尋找到 一個有價值的特性階梯， 從而成功地完成了 “ XXX” 的品牌定位。對中國企業(yè)而言，沒有什么比建立品牌更重要的了，而要成功建立一個品牌，首要任務(wù)就是精準(zhǔn)的品牌定位 它是一個品牌能否長久生存和發(fā)展的基石。而做到這一點任何一個企業(yè)都必須進行細(xì)致的市場營銷規(guī)劃。
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