20xx市場(chǎng)營(yíng)銷工作參考計(jì)劃方案(參考版)
2025-01-17 06:05本頁面
【正文】 自動(dòng)售貨機(jī)八、推行策略 (一)廣告: :icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) :三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 :中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、結(jié)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) :依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、杰出 、外 海報(bào)、dm :做成水果形狀 (二)促銷: :集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券 :集盒上剪角即送贈(zèng)品 :強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂、來電五十 (三)宣傳報(bào)道: 所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報(bào)道。公車票亭 小吃店 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 disco pub 咖啡廳 百貨公司中的美食廣場(chǎng) 速食店 五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案 六、定價(jià)策略 : 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% : (l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣 : 目的為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 :鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感受，貼合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求?！ 〉诙A段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷工作打算方案 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因而，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁確實(shí)是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的品種不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。在整體營(yíng)銷方式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員裝備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料講解、營(yíng)銷人員為為輔。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的方式，由于整體營(yíng)銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)妨礙力。由于十年后的這天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分?！ ′N售效勞展示售前、售中、售后連續(xù)的效勞?！ ≈卫碚故疽郧‘?dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜闹卫恚磉_(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)和治理的科學(xué)以及治理的先進(jìn)理念。 工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)展展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)。) 作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)展分級(jí)，并出效果圖，分區(qū)、分風(fēng)格進(jìn)展裝訂。那兒列出一些主要的元素： 戶型圖假如是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)展整理，并裝訂成冊(cè)?！ 』顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的咨詢題。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員理解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的理解?！ ∪藛T調(diào)配 人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求： 首先，確實(shí)是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。比方某個(gè)小區(qū)，預(yù)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是3%，那么就應(yīng)是15萬的投資?；顒?dòng)必定要有花費(fèi)，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。大公司可以做到，由于大公司有非常強(qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目的樓盤進(jìn)展?fàn)I銷，保證原始資本的積累，為以后的開展奠定根底。因而組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做?！ …h(huán)節(jié)操縱 每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取完滿，盡管不可能，但努力是務(wù)必的?！ 〕藢?duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工治理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有如此才能解除客戶的疑慮。不管是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)依然廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法習(xí)慣客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的留意，更能給客戶帶來收益，理解到核心材料。確實(shí)是分析這其中的細(xì)節(jié)。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有非常強(qiáng)的
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