20xx市場營銷工作參考計劃-資料下載頁
2025-01-17 06:03本頁面
【正文】 在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程工程促進(jìn)健身器材的銷售?！ ∈袌霾呗浴 嵭衅餍蹬c工程分開的原則，市場開辟堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則?！ ∏啦呗裕骸 ?1)分銷合作伙伴分為二類：一是直截了當(dāng)客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的根底客戶。 (2)渠道的建立形式：，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待舉薦其他客戶。，深化接觸，爭取訂單。，必要時能夠資源共享或雙方合作促成訂單D. (3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采納推進(jìn)力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟重點工程工程上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立決心。完成本人的營銷定額?！ ∪藛T策略： 營銷團(tuán)隊的根本理念：?！ ?1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊建立扁平?！ ?2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個處理方案?！ ∥濉I銷方案 公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌開展戰(zhàn)略?！ ≌衔鞅备鞯馗鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。 建立一支好的營銷團(tuán)隊?！ ∵x擇一套合適辦事處的市場運作形式?！ ∽プ」井a(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點?！ 」驹谖鞅辈杉{器械和工程分開的市場運作形式。器材做樣板工程并帶開工程工程的開展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點。 采納訪銷和登門訪問相結(jié)合的方式拓展市場?！ 榱吮M快進(jìn)入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市 為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和治理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管?！ ?加強(qiáng)銷售隊伍的治理：實行三A治理制度。采納競爭和鼓勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 1銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依照市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及鼓勵方案?！ ?團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn). 六、裝備和預(yù)算 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人?！ ∷泄ぷ髦匦亩枷蛱岣咪N售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位?！ r時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反響的機(jī)制?！ f(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開辟市場。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)?！ 榈竭_(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
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