20xx市場營銷工作參考計劃方案-展示頁
2025-01-17 06:05本頁面
【正文】 價月平均話費低于，非常合適學(xué)生使用. 小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與功能差不多 宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)絡(luò)每一封錄用通知書的信封上印上電信的有關(guān)材料并在每封錄用通知書中附上宣傳單 注:宣傳單材料包括a學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動) b小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低 更多的要從家長的角度寫 2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車內(nèi)帖廣告 b在校內(nèi)用條幅宣傳板等方式進展宣傳 3新生寢室的桌子上放宣傳單 詳細(xì)操作:(理解真實的銷售情況) 2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信任之感，更為重要的是可以帶給專業(yè)、周到的效勞。 3競爭對手的情況 ，日?；ㄙM大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通訊消費潛力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定或進展溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是非常大的。用戶對通訊的“挪動性”有需求，這就意味著他可能會成為 夷陵通效勞的顧客。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，可以隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)效勞。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用廉價的長途。小靈通的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也確實是說如今小靈通沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進展交互式的發(fā)射?！ ∏捌陬A(yù)備: 1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動籌劃方案 2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3為吸引學(xué)生使用， 4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力 強，能吃苦 小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的開展存在較大空隙。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。但是夷陵通上市初期，即遭到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期意料那樣的樂觀。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通訊市場的一支重要力量。市場營銷工作參考計劃方案 市場營銷打算 活動目的:推行聯(lián)通打?qū)W校幾乎挪動一統(tǒng)天下的場面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的效勞節(jié)約話費活動主要對象:09級新生 活動口號:省錢，如此容易! 活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通訊的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的窘境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，確實是利用已有的固定網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通訊市場由挪動、聯(lián)通兩頭獨大的場面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭場面。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就遭到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時髦和魅力。分析其緣故，當(dāng)然有目前宜昌市的消費者逐步趨于理性消費、大部分有挪動通訊需求的用戶都已經(jīng)購置了的要素，以及由于競爭對手提早進展市場阻擊，而更深層次的緣故在于沒有對市場進展有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的根底上帶給不同的話費套餐效勞?！ 【腿龒{大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有挪動通訊需求的低端用戶，他們追求以時髦的挪動通訊作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的開展帶給了較大的開展空間?！ ≡诖饲闆r下，隨著宜昌市通訊業(yè)的進一步開展，努力在挪動通訊領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)開展打下堅實根底。依照相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小非常多，完全可以忽略不記。小
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