20xx上學(xué)期市場營銷專業(yè)營銷技能方案-資料下載頁
2025-08-20 16:51本頁面
【正文】 結(jié)合實際，可行性強。（10分）（3）思考問題邏輯較嚴密，論證嚴謹。（5分）（4）回答問題結(jié)合營銷創(chuàng)意，言簡意賅，準確深刻，有說服力，有創(chuàng)新精神。（10分）30團隊合作能力參賽選手相互間的分工及配合（1）選手分工明確、合理。（5分）（2）選手各具特點、互補且配合默契（5分）10時間控制PPT陳述時間、回答問題時間（1）PPT陳述時間不超過15分鐘，每超過一分鐘扣2分，最多不能超過3分鐘。（2）回答問題時間不超過5分鐘。5小計100現(xiàn)場模擬推銷的評分標準：現(xiàn)場商品模擬推銷（30%）推銷開場開場白做到與眾不同，用新穎出其不意語言吸引顧客。開場白的內(nèi)容包括語言和體態(tài)語。（1）微笑：推銷第一技能，做到自然大方（5分）； （2分，不到位扣1分）；（2）注視：用眼睛傳遞誠懇自信（5分）；（3）問候：打開話題的前提，做到文明禮貌（5分）；（4）自我介紹：姓名、團隊名、來意（5分）20推銷過程針對推銷品的不同特點選擇恰當?shù)耐其N方法；針對不同顧客的反映及消費心理，運用恰當?shù)耐其N策略進行推銷，喚起顧客興趣。推銷過程能恰當?shù)慕榻B商品，有效地處理顧客的異議，把握成交機會。（1）觀察顧客反映，判斷消費者心理，選擇推銷方法適當（10分）（2）推銷語言表達準確，口齒清晰，動作大方（10分）（3）推銷表情豐富，具有感召力，具有良好的推銷禮儀（10分）（4）介紹產(chǎn)品的基本情況準確、全面。突出性能、用途、差異特點和帶給消費者利益，打動購買者（15分）（5）處理顧客異議巧妙，讓顧客信服（15分）60推銷結(jié)束及時把握成交機會促成交易，結(jié)束推銷，禮貌告辭（1）及時把握成交機會，結(jié)束推銷（10分）（2）推銷結(jié)束，要注意禮貌告辭（10分）（3）限時5分鐘完成，每超過1分鐘扣2分。20小計100七、指導(dǎo)老師及分組情況 具體安排見附件?！ ? 湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院 傳媒管理系 市場營銷教研室 2011年3月22日
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