20xx年下學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)方案-資料下載頁(yè)
2025-07-25 02:07本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)。按照測(cè)試要求，抽取相應(yīng)模塊試題庫(kù)中的試題進(jìn)行訓(xùn)練，建議將班級(jí)同學(xué)分組，每組成員為5人，剩余同學(xué)按照奇數(shù)原則進(jìn)入5人組中。（四節(jié)課）20名同學(xué)（4組）同學(xué)進(jìn)行模擬談判訓(xùn)練，其中10名（2組）分別以甲乙雙方的身份進(jìn)行模擬談判，另外10人（2組）站在甲乙雙方身后觀摩，談判完成后觀摩者提出自己的評(píng)價(jià)意見(jiàn)；其余同學(xué)自主參加模擬推銷(xiāo)訓(xùn)練，組中成員互為賣(mài)主與顧客，互相評(píng)價(jià)，提出改正意見(jiàn)與建議，互相幫助與促進(jìn)。兩節(jié)課后交換訓(xùn)練項(xiàng)目。（四節(jié)課）按照以上訓(xùn)練項(xiàng)目的分組，一半同學(xué)自主參加模擬談判訓(xùn)練，訓(xùn)練方式參考模擬談判訓(xùn)練內(nèi)容；兩外一半同學(xué)進(jìn)行教師指導(dǎo)下的模擬推銷(xiāo)訓(xùn)練，組中成員互為賣(mài)主與顧客，其余觀摩同學(xué)與教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出改正意見(jiàn)與建議，互相幫助與促進(jìn)。兩節(jié)課后交換訓(xùn)練項(xiàng)目。（三）模擬測(cè)試學(xué)生先抽取測(cè)試模塊（2個(gè)模塊選其一），再抽取該模塊下的測(cè)試項(xiàng)目（2選1或者4選1），具體請(qǐng)老師們仔細(xì)研究抽查標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。學(xué)生在筆試的結(jié)束后抽取第二天要進(jìn)行面試項(xiàng)目（2選1），抽中模擬談判的同學(xué)由教師抽取任意抽取五人成為一個(gè)談判小組，再在談判小組中抽取談判對(duì)象，然后每對(duì)談判方派代表來(lái)抽取談判的順序。抽中模擬推銷(xiāo)的同學(xué)抽取參加測(cè)試的順序。星期五上午8點(diǎn)參加談判的第一組同學(xué)到談判室抽取題目，準(zhǔn)備半個(gè)小時(shí)后開(kāi)始談判，在第一組開(kāi)始談判之時(shí)第二組開(kāi)始抽取試題并進(jìn)行準(zhǔn)備，以此類(lèi)推。參加模擬推銷(xiāo)的第一位同學(xué)在8點(diǎn)10分趕到測(cè)試室抽取題目，準(zhǔn)備10分鐘之后參加測(cè)試，第二位同學(xué)在8點(diǎn)15分抽取題目，準(zhǔn)備10分鐘后參加測(cè)試，以此類(lèi)推。參加模擬談判測(cè)試同學(xué)每人自己制作醒目胸牌，談判時(shí)佩戴，以便教師指導(dǎo)與打分。 王娜玲2013/10/10
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