20xx年下學期市場營銷綜合實訓方案-資料下載頁
2025-07-25 02:07本頁面
【正文】 導。按照測試要求，抽取相應模塊試題庫中的試題進行訓練，建議將班級同學分組，每組成員為5人，剩余同學按照奇數(shù)原則進入5人組中。（四節(jié)課）20名同學（4組）同學進行模擬談判訓練，其中10名（2組）分別以甲乙雙方的身份進行模擬談判，另外10人（2組）站在甲乙雙方身后觀摩，談判完成后觀摩者提出自己的評價意見；其余同學自主參加模擬推銷訓練，組中成員互為賣主與顧客，互相評價，提出改正意見與建議，互相幫助與促進。兩節(jié)課后交換訓練項目。（四節(jié)課）按照以上訓練項目的分組，一半同學自主參加模擬談判訓練，訓練方式參考模擬談判訓練內(nèi)容；兩外一半同學進行教師指導下的模擬推銷訓練，組中成員互為賣主與顧客，其余觀摩同學與教師進行評價，提出改正意見與建議，互相幫助與促進。兩節(jié)課后交換訓練項目。（三）模擬測試學生先抽取測試模塊（2個模塊選其一），再抽取該模塊下的測試項目（2選1或者4選1），具體請老師們仔細研究抽查標準內(nèi)容。學生在筆試的結(jié)束后抽取第二天要進行面試項目（2選1），抽中模擬談判的同學由教師抽取任意抽取五人成為一個談判小組，再在談判小組中抽取談判對象，然后每對談判方派代表來抽取談判的順序。抽中模擬推銷的同學抽取參加測試的順序。星期五上午8點參加談判的第一組同學到談判室抽取題目，準備半個小時后開始談判，在第一組開始談判之時第二組開始抽取試題并進行準備，以此類推。參加模擬推銷的第一位同學在8點10分趕到測試室抽取題目，準備10分鐘之后參加測試，第二位同學在8點15分抽取題目，準備10分鐘后參加測試，以此類推。參加模擬談判測試同學每人自己制作醒目胸牌，談判時佩戴，以便教師指導與打分。 王娜玲2013/10/10
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