市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 12:35本頁面
【正文】 過這一周的實(shí)訓(xùn)我們分別接觸了不同的有關(guān)市場(chǎng)營銷的實(shí)踐操作，并且在前兩項(xiàng)任務(wù)中意識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性。學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。其中我感觸最深的就是市場(chǎng)營銷模擬這個(gè)部分，我的企業(yè)名稱是《滅絕師太有限公司》，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機(jī)。剛開始的時(shí)候，我們每個(gè)人都有五千五百萬的資金運(yùn)作，產(chǎn)品的等級(jí)是低檔。開始操作了，要將產(chǎn)品賣出去，首先，要鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，我第一個(gè)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是華北地區(qū)，接著要根據(jù)華北地區(qū)超市渠道和商場(chǎng)渠道中的要求價(jià)格跟公司的知名度來打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機(jī)率就越高。當(dāng)公司的知名度達(dá)到要求后，根據(jù)要求價(jià)格，將華東地區(qū)的低檔商品定價(jià)，由于每一年，定價(jià)后只能調(diào)價(jià)一次，所以這一步必須很慎重。剛開始做，不是很懂，所以價(jià)格是根據(jù)要求價(jià)格中最好的定價(jià)的，可是這樣只能搶到一個(gè)訂單，而且知名度還要很高，然而在后來的調(diào)價(jià)中又出了錯(cuò)，導(dǎo)致華北地區(qū)拿不到訂單，所以我又開拓了西北跟西南地區(qū)，受上次的教訓(xùn)，我每走一步都很謹(jǐn)慎。由于只有廣告打的多，才能競(jìng)爭(zhēng)過別人，拿到更多的訂單，所以，在2011年的時(shí)候，我在廣告上花費(fèi)很多，導(dǎo)致沒有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒有了，我只能將產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數(shù)量，擔(dān)心生產(chǎn)不出來。原來，這個(gè)實(shí)訓(xùn)并不是剛剛想象中的那么簡單。到2012年的時(shí)候，已經(jīng)開始熟悉了整個(gè)過程，也從上一年中得到不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)樯夏陱V告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價(jià)格上，我根據(jù)要求價(jià)格，定一個(gè)中間價(jià)格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地區(qū)，并沒有鎖定其他目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)?，開拓了其他市場(chǎng)還要話更多的廣告費(fèi)，而且就是能搶到訂單，也有可能生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，按照這個(gè)計(jì)劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。武斷、冒失、考慮不周全都會(huì)是企業(yè)陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，選好一個(gè)定位，使企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。在對(duì)待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個(gè)方面，要敢于突破，通過這次實(shí)訓(xùn)，我相信在以后的日子里，我會(huì)做的更好。自我評(píng)價(jià)： 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料?！ ⊥瑫r(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 學(xué)生簽字： 月 日教師評(píng)語及成績?cè)u(píng)定：成績：教師簽字：年 月 日
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