市場營銷實訓(xùn)報告-資料下載頁
2025-08-03 12:35本頁面
【正文】 過這一周的實訓(xùn)我們分別接觸了不同的有關(guān)市場營銷的實踐操作，并且在前兩項任務(wù)中意識到了團結(jié)的重要性。學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。其中我感觸最深的就是市場營銷模擬這個部分，我的企業(yè)名稱是《滅絕師太有限公司》，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機。剛開始的時候，我們每個人都有五千五百萬的資金運作，產(chǎn)品的等級是低檔。開始操作了，要將產(chǎn)品賣出去，首先，要鎖定目標(biāo)市場，我第一個鎖定的目標(biāo)市場是華北地區(qū)，接著要根據(jù)華北地區(qū)超市渠道和商場渠道中的要求價格跟公司的知名度來打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機率就越高。當(dāng)公司的知名度達(dá)到要求后，根據(jù)要求價格，將華東地區(qū)的低檔商品定價，由于每一年，定價后只能調(diào)價一次，所以這一步必須很慎重。剛開始做，不是很懂，所以價格是根據(jù)要求價格中最好的定價的，可是這樣只能搶到一個訂單，而且知名度還要很高，然而在后來的調(diào)價中又出了錯，導(dǎo)致華北地區(qū)拿不到訂單，所以我又開拓了西北跟西南地區(qū)，受上次的教訓(xùn)，我每走一步都很謹(jǐn)慎。由于只有廣告打的多，才能競爭過別人，拿到更多的訂單，所以，在2011年的時候，我在廣告上花費很多，導(dǎo)致沒有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒有了，我只能將產(chǎn)品研發(fā)升級為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數(shù)量，擔(dān)心生產(chǎn)不出來。原來，這個實訓(xùn)并不是剛剛想象中的那么簡單。到2012年的時候，已經(jīng)開始熟悉了整個過程，也從上一年中得到不少經(jīng)驗教訓(xùn)，因為上年廣告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價格上，我根據(jù)要求價格，定一個中間價格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地區(qū)，并沒有鎖定其他目標(biāo)市場，因為，開拓了其他市場還要話更多的廣告費，而且就是能搶到訂單，也有可能生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，按照這個計劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。在這個實訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。武斷、冒失、考慮不周全都會是企業(yè)陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場發(fā)展趨勢，選好一個定位，使企業(yè)在某個領(lǐng)域獨占鰲頭。在對待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個方面，要敢于突破，通過這次實訓(xùn)，我相信在以后的日子里，我會做的更好。自我評價： 關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料?！ ⊥瑫r也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 學(xué)生簽字： 月 日教師評語及成績評定：成績：教師簽字：年 月 日
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