【導(dǎo)讀】銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行；等按照以前解釋，待確定后，會及時更新?！叭f科城市花園”業(yè)已成為。享譽全國的住宅品牌。北京萬科城市花園位于京城東北郊，首都國際機場附近的高級住宅開發(fā)地段。閣銷售率也已超過%。小區(qū)目前處于規(guī)劃設(shè)計調(diào)整階段，預(yù)計于。2020年6月中旬重新開盤，擬建成具有強烈現(xiàn)代都市風(fēng)格的高尚社區(qū)。1997年開始，北京被萬科集團確定為跨地域投資的重點地區(qū)。方式，以此為基礎(chǔ)，謀求公司長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號，于1998年獲評“全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)”。萬科集團是國內(nèi)最早涉足物業(yè)管理領(lǐng)域的企業(yè)集團之一。1996年12月，又在國內(nèi)首次物業(yè)管理投標(biāo)中一舉中標(biāo)。公司現(xiàn)有各類專業(yè)服務(wù)人員200余人，1999年年底，北京萬科物業(yè)公司成功接管建設(shè)部的物業(yè)管理，接管3個。月來，萬科的物業(yè)管理受到建設(shè)部上下的一致好評。

　　

【正文】 1998 年 9 月 交房日期 1999 年 8 月 聯(lián)系電話 62633389/90 出行條件 □□■□□ 東距人大 300 米，距西北三環(huán) 500 米， 區(qū)位概念 □□■□□位于海淀區(qū)，與中關(guān)村高 科技產(chǎn)業(yè)區(qū)相鄰 社區(qū)規(guī)劃 □ ?■□□多層建筑、戶戶朝陽、地下停車、一戶一位、基于 INTERNET的社區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)， 產(chǎn)品營建 □□■□□迅達(dá)電梯，毛坯房、廚房、衛(wèi)生間菜單式裝修 景觀締造 □□■□□小區(qū)綠化率 45%， 33000平米集中綠地花園，中心花園 廣場、水景雕刻廣場 物業(yè)管理 □ ?■□□自管， ，閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng) 小區(qū)配套 □ ?■□□一期無配套，二期配套有超市 企劃營銷 □ ?■□□廣告密度較大，但較單一，現(xiàn)場氣氛較好，有樣板房， 有一 定的銷售流程 品牌形象 □ ?■□□投資管理組合 客源層面 □□■□□以在西邊、中關(guān)村附近工作的外企、私企和自由職業(yè) 者為主，從品位和層次來看與萬科接近 □□■□□評比結(jié)果無等級，以萬科星園為標(biāo)準(zhǔn)（圖標(biāo)居中位置） 右邊為優(yōu)?！艦楦偁巶€案所處等級。 重 點 競 爭 個 案 分 析 北京萬科企業(yè)有限公司 星園項目手冊 18 案名 華馨公寓 總建筑面積 43 萬平方米 在售面積 22 萬平方米 平均單價 7800 元 主力面積 170 M2 主力總價 130 萬元 發(fā) 展 商 華匯 企劃銷售 自銷 建筑樓層 6 層、 14 層 規(guī)劃面積 38 M2300 M2 單價范圍 7000 元 8800 元 可售戶數(shù) 460 戶 售出戶數(shù) 銷 售 率 不好 開盤日期 1999 年 6 月 交房日期 2020 年 4 月 聯(lián)系電話 64966471 出行條件 □□■□ ?位于北辰左路和安立路之間 (慧忠北里小區(qū)內(nèi) )， 周邊有 10 358支、 32 41 602公交車通過 區(qū)位概念 □□■ ?□位于朝陽區(qū)，在亞運村金融商貿(mào)區(qū)內(nèi) 社區(qū)規(guī)劃 □ ?■□□小高層建筑， 15000平方米中心花園，綠化率 40%，地 下停車、一戶一位 ,華馨公寓屬華匯公司開發(fā) ,所以所 處小區(qū)檔次參差不齊 ,有公寓、甲宅、普通住房 產(chǎn)品營建 □□■□□歐式外立面設(shè)計，廚房、衛(wèi)生間精裝修 景觀締造 □ ?■□□庭院式布局，綠化率超過 40% 物業(yè)管理 □ ?■□□華民物管， ，保安監(jiān)控、可視對講系統(tǒng) 小區(qū)配套 □ ?■□□成熟生活社區(qū)，娛樂、購物、餐飲、文化 教育，但檔 次偏低 企劃營銷 ?□■□□廣告密度今年開始加大，接待大廳面積較小，無樣板 房，主推配套完善 品牌形象 □ ?■□□國營公司，無品牌知名度 客源層面 □□■□□銷售情況在剛開盤時不好，小戶型有部分單身人士看 好，隨工程形象和廣告力度的逐漸加大，營銷推廣作 出調(diào)整，近期，銷售逐漸看好 □□■□□評比結(jié)果無等級，以萬科星園為標(biāo)準(zhǔn)（圖標(biāo)居中位置） 右邊為優(yōu)。∨為競爭個案所處等級。 重 點 競 爭 個 案 分 析 北京萬科企業(yè)有限公司 星園項目手冊 19 案名 和祥園 總建筑面積 17 萬平方米 在售面積 17 萬平方米 平均單價 6100 元 主力面積 102M 121M 140M2 主力總價 66 萬元、 78 萬元、 91 萬元 發(fā) 展 商 北京華匯房地產(chǎn)開發(fā)中心 企劃銷售 自 銷 建筑樓層 22 層 規(guī)劃面積 91 M2140 M2 單價范圍 6100 元 7300 元 可售戶數(shù) 1100 戶 售出戶數(shù) 880 戶 銷 售 率 80% 開盤日期 1999 年 3 月份 交房日期 1999 年年底 聯(lián)系電話 64809043/44 出行條件 □□■□ ? 位于北辰左路和安立路之間 (慧忠北里小區(qū)內(nèi) )， 周邊有 10 358支、 32 41 602公交車通過 區(qū)位概念 □□■ ?□位于朝陽區(qū)，在亞運村國際商貿(mào)圈內(nèi) 社區(qū)規(guī)劃 □ ?■□□屬慧忠北里小區(qū)內(nèi)，整體規(guī)劃簡單，沒有新意 產(chǎn)品營建 □ ?■□□高層塔樓，塑鋼窗，廚衛(wèi)有裝修，三部三菱電梯（一 梯 10戶）戶型在采光、朝向上存在問題 景觀締造 ?□■□□簡單綠化、無景觀 物業(yè)管理 □ ?■□□華民物業(yè)管理 小區(qū)配套 □ ?■□□與慧中北里共享配套設(shè)施 企劃營銷 ?□■□□一個月有兩到三次廣告， 銷售大廳小且無樣板間 品牌形象 □ ?■□□集體所有制，品牌形象不及萬科 客源層面 □ ?■□□在亞運村附近工作的私企，在客戶的品位及層次上略 低與萬科