品牌管家馬失前蹄(ppt78)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-04 21:44本頁面
【導(dǎo)讀】奧美在國際上廣告行銷界的知名度和美譽。奧格威繼承者，奧美公司的。世界行銷界建樹頗豐。但是令人遺憾的是，在中國市場，奧美的。餐、聯(lián)合利華、統(tǒng)一食品等。御蓯蓉廣告行銷失敗的案例一直被業(yè)界當(dāng)。市場廣告行銷運動失敗的案例。粹是由于奧美的策劃和執(zhí)行的失誤造成的。但是我們不得不正視的事實是御蓯蓉的市。御蓯蓉的創(chuàng)始人和領(lǐng)軍人梅濯非出于傾慕。希望通過奧美的上乘廣告行。市場切入注入足夠有威力的爆炸當(dāng)量。與此同時，相信梅濯非此舉的意義還包括。出于對奧美的敬服，梅濯非在與奧美的最。濯非為首的達因的行銷人員成了學(xué)習(xí)者，小心犯了致命的錯誤。經(jīng)過奧美一個思想主導(dǎo)，最后的對御蓯蓉。視自己的健康問題。奧美由此制作了主題。面對如此尷尬的局面，使得包括奧美在內(nèi)。不說是奧美的一個極大的敗筆之所在。此時奧美雖一再聲明“做品牌至少要3年”，告策略加強滲透。隨著小女孩的敘述，畫面中的爸爸由。種毛病多由腎虛引起”，然后是“御蓯蓉，從《幸福家庭，健康維系》這
【正文】 析，為什么會出現(xiàn)這樣尷尬的狀況呢？事先為什么么沒有預(yù)警措施？我想這些都是我們的本土企業(yè)今后在選擇國際 4A公司時首要需要考證和思量的。 ? 最后，奧妮與奧美的合作終止。從此以后，奧妮再也沒聘請過國際 4A廣告公司代理市場推廣業(yè)務(wù)。 ? 這年，奧妮持續(xù)了多年的高速增長也戛然而止，銷售收入開始逐年回落，一直落到1995年的水平，市場占有率也從 12。 5％跌至不足 4％。 ? 對于此，我們認為，奧美很難說自己沒有一點責(zé)任。 ? 奧妮總裁黃家齊的話我想非常值得 4A們深思： “ 奧美我承認它很厲害，不過它不熟悉國內(nèi)企業(yè) ” ， “ 就我自己觀察，它同國內(nèi)企業(yè)合作成功的案例，幾乎沒有。 ” ? 對此結(jié)局，不知奧美們作何感想？！ ? 如同御蓯蓉、奧妮、一樣，奧美來中國大陸之初，不少國內(nèi)知名企業(yè)慕名而至，希望通過奧美創(chuàng)造營銷奇跡，可是最后許多合作都無疾而終。在奧美服務(wù)過的本土企業(yè)中，也少有成功的典范。 ? 這究竟是怎么了，奧美在歐美國家服務(wù)了大量的大型跨國公司和著名品牌，曾經(jīng)取得了很大的成功，但是為什么來到中國面對應(yīng)該相對比那些跨國公司單純的中國企業(yè)和低市場化的中國市場，為什么表現(xiàn)如此尷尬呢？其核心的原因是什么？這的確值得我們仔細思量。 ? 從目前的境況來看，目前奧美與本土企業(yè)的合作以短期居多，客戶流失率很高，失敗的案例也很多。例如 “ 彩電大王 ” 長虹在倪潤峰重新執(zhí)掌權(quán)柄之后，就中止了與奧美的合作。 ? 重慶奧妮推廣的失敗， 1998年，奧美接手重慶奧妮皂角廣告業(yè)務(wù)，奧妮前后各類廣告和市場費用投入達到 8000萬元人民幣以上，而當(dāng)年的營收卻只有區(qū)區(qū) 1億多。從1998年開始，奧妮的銷售收入逐年回落，市場占有率一直跌至不足 4%。 ? 對于奧妮的失敗，奧美認為，從根本上說，廠商的不同策略決定，最終決定了廣告的有效性；另外，廣告只是品牌成功的因素之一。 ? 但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，奧美確實有不可推卸的責(zé)任：首先，在客戶沒有提供更多的時間和經(jīng)費保障的前提下，沒有經(jīng)過嚴謹?shù)目茖W(xué)化過程去檢視策略；其次，沒有深入了解企業(yè)內(nèi)部狀況和市場環(huán)境，不能控制決定行銷成敗的很多因素。 ? 企業(yè)接受 “ 360度品牌管家 ” 的方案，需要企業(yè)更大的投資。所以，在奧美給出建議后，企業(yè)再去找價錢便宜的咨詢公司去實施，奧美協(xié)助監(jiān)督咨詢工作。 ? 其實明眼人立馬就可以從這話里聽出弦外之音來：這是并不完全是奧美的策略失誤，而是由于本土企業(yè)不愿多出錢，雇用一些不好的代理公司執(zhí)行項目造成了項目的失敗。 ? 這是奧美在檢討自己，還是在推卸責(zé)任呢？相信諸位看官自己心里一定都有數(shù)，無需筆者多言。 ? 其實奧美的高層業(yè)人士也開始認識到了問題的癥結(jié)所在， ? 正如奧美全球總裁夏蘭澤 (Shelly Lazarus)也曾坦言： “ 最困難的是，真正了解本土公司的需要，并和他們一起把這種需求清晰地表達出來。 ” ? 不愧是奧美全球負責(zé)人，出口不凡，言簡意賅，一語中的得道出了個中根由，但是認識歸認識，只有切實的解決和履行才是正道。 ? 愿奧美中國早日實現(xiàn)夏蘭澤總裁 (Shelly Lazarus)的卓見，那就是中國眾多心儀如奧美一樣的 “ 國際 4A”廣告公司的企業(yè)們福緣。
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