【導(dǎo)讀】決策依據(jù)——《山西統(tǒng)計(jì)年鑒》1999版。太原市奶及奶制品現(xiàn)狀：。同行業(yè)產(chǎn)品明細(xì)表。品種規(guī)格包材零售價(jià)產(chǎn)地保質(zhì)期配料。酸味劑、CMC-Na、安賽蜜、500ml利樂(lè)包3．40甜牛奶。三鹿純牛奶250ml利樂(lè)包石家莊常溫下6個(gè)月純牛奶。水、發(fā)酵酸牛奶、白砂糖、穩(wěn)定劑、檸檬酸、甜蜜素、紅曲紅山梨酸鉀、食用香。伊利酸乳250ml屋頂包內(nèi)蒙古。鮮牛奶、水、蔗糖、穩(wěn)定。劑、乳酸菌、山梨酸鉀、紅山梨酸鉀、食用香料。三元天然酸奶500g屋頂包北京。古城酸奶250ml康美包山西山陰VC、食用香料。光明純奶1升康美包上海。三元果粒酸奶125g×4四連杯北京。牛奶、草莓果粒、白砂。125g×4杯四連杯1．00×4. 震寰200g塑料袋1．20北京。阿牛AD鈣奶250ml塑料袋陽(yáng)曲。雙歧因子、水、鮮奶、京華酸奶125g×4塑料袋保定。健孚酸奶125ml塑料袋太原。平遙縣滋生乳品廠(chǎng)250ml塑料袋純牛奶。興化種牛場(chǎng)250ml塑料袋鈣加鋅。利利乳品廠(chǎng)200ml復(fù)合膜

　　

【正文】 臺(tái)同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）75600 元約35000元黃河電視臺(tái) （ 15 ″品牌廣告）《黃河點(diǎn)播》中， 《黃河新聞》前、 《天氣預(yù)報(bào)》前、 《公民與法》前、中午各欄目間插播151200元太原電視臺(tái) 同第一月約 202000元太原一、二臺(tái)隨劇選擇發(fā)布劇前 15 ″ （ 2次）、劇中 15 ″（ 2 次）約100000元太原電視廣告百姓頻道同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）120200 元2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 約35000元黃河電視臺(tái)（ 15 ″品牌廣告）《黃河點(diǎn)播》中， 《黃河新聞》前、 《天氣預(yù)報(bào)》前、《公民與法》前、中午各欄目間插播151200元太原電視臺(tái) 同第一月 約 202000 元太原一、二臺(tái)隨劇選擇發(fā)布劇前 15 ″ （ 2次）、劇中 15″ （ 2 次）約100000元太原電視廣告百姓頻道同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）120200 元太原電視臺(tái)百姓頻道（ 15 ″品牌廣告）《百姓咨詢(xún)網(wǎng)》、 《發(fā)現(xiàn)》、 《百姓說(shuō)法》中24000 元有線(xiàn)一、二臺(tái)同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）700000 元2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 有線(xiàn)一、二臺(tái)劇前 15 ″ （ 2次）、劇中 15″ （ 2 次）140000元路牌廣告（任選 2~ 3處）天龍大廈樓面、唐明飯店樓面、財(cái)貿(mào)大樓樓項(xiàng)、金廣大廈樓面、桃北 桃南燈箱約 800000 元車(chē)體廣告（各 2 輛）10 路、 4 路、6 路、 107 路、413 中巴130000元 / 年太原日?qǐng)?bào)生活刊、太原廣播電視報(bào)恒康乳業(yè)系列報(bào)道 6 期（軟文章）約 24000元太原晚報(bào)、太原廣播電視報(bào) 1/ 2 版《送奶入戶(hù)篇》、 《節(jié)日送禮篇》、《恒康品牌篇》約 97650元合計(jì)約 35000元合計(jì)約1002200元合計(jì) 約 2453300 元以上費(fèi)用總計(jì)劃內(nèi)約 3490500 元2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 預(yù)算匯總表項(xiàng)目 金額 ( 萬(wàn)元 ) 說(shuō)明固定設(shè)備投入 68. 63辦公設(shè)備投入 5. 9870基站租金 13. 00含裝修費(fèi) 5. 2 萬(wàn)人員工資 81. 20運(yùn)輸費(fèi) 32. 00管理費(fèi)用辦公費(fèi) 40. 00媒體發(fā)布 395. 792廣宣品 133市場(chǎng)費(fèi)用市場(chǎng)推廣 150合計(jì) 919. 6092020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 營(yíng)銷(xiāo)公司 銷(xiāo)售部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 運(yùn)輸部 客訴部 送奶入戶(hù)組 特渠建設(shè)組 品牌推廣組 營(yíng)銷(xiāo)策劃組 廣告媒體組 營(yíng) 業(yè) 組 財(cái) 會(huì) 組 統(tǒng) 計(jì) 組 管理部 一、營(yíng)銷(xiāo)公司組織結(jié)構(gòu)： 通路建設(shè)組 總經(jīng)理（ 1人） 助理 （ 1人 ） 行政 、 人事助理 （ 1人 ） 信息處理員 （ 1人 ） 文員 （ 1人 ） 市場(chǎng)經(jīng)理 （ 1人 ） 銷(xiāo)售經(jīng)理 （ 2人 ） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 （ 1人 ） 運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng) （ 1人 ） 客訴處理員 （ 2人 ） 渠道主管 （ 1人 ） 特渠主管 （ 1人 ） 基站主管 （ 3人 ） 銷(xiāo)售員（4人） 理貨員（2人） 銷(xiāo)售員（4人） 接單員（30人） 送奶工（ 人） 倉(cāng)管員（3人） 品牌推廣（2人） 營(yíng)銷(xiāo)策劃（2人） 廣告媒體（1人） 促銷(xiāo)督導(dǎo)（2人） 出納員（3人） 統(tǒng)計(jì)員（3人） 會(huì) 計(jì)（3人） 司 機(jī)（12人） 搬運(yùn)工（10人） 200 二、 營(yíng)銷(xiāo)公司崗位設(shè)定 （人員編制表） 說(shuō)明：此架構(gòu)之主體架構(gòu)為 85人 ， 送奶工及搬運(yùn)工屬編 外人員 ， 隨著業(yè)務(wù)量增加 ， 人員會(huì)逐步增加 。 2020/9/18 基站主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷(xiāo)售提成底薪： 800 元銷(xiāo)售提成：當(dāng)月回款額 0. 5 ‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情況之一者 , 一項(xiàng)扣除銷(xiāo)售提成的 10% ，并累計(jì)計(jì)算：1 ． 未完成當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo) 80% 的；2 ． 未完成當(dāng)月新住戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo) 80%的；3 ． 未完成當(dāng)月回款指標(biāo) 95% 的；4 ． 累計(jì)接到客戶(hù)投訴達(dá) 10 次的。2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 渠道主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷(xiāo)售提成底薪： 800 元銷(xiāo)售提成：當(dāng)月回款額 0. 5 ‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者，一項(xiàng)扣除銷(xiāo)售提成的 10 % ，并累計(jì)計(jì)算：1 ． 未完成當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo) 80% 的；2 ． 未完成當(dāng)月回款指標(biāo) 95% 的；3 ． 未完成當(dāng)月新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo) 80%的；4 ． 客戶(hù)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 渠道主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷(xiāo)售提成底薪： 800 元銷(xiāo)售提成：當(dāng)月回款額 0. 5 ‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者，一項(xiàng)扣除銷(xiāo)售提成的 10 % ，并累計(jì)計(jì)算：1 ． 未完成當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo) 80% 的；2 ． 未完成當(dāng)月回款指標(biāo) 95% 的；3 ． 未完成當(dāng)月新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo) 80%的；4 ． 客戶(hù)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 基站銷(xiāo)售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷(xiāo)售提成底薪： 500 元銷(xiāo)售提成：當(dāng)月回款額 1%考核標(biāo)準(zhǔn)1 ．每人每月新建零售奶點(diǎn) 50 個(gè)，要求布局合理，疏密有序。每新建一個(gè)奶點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)收合格后，獎(jiǎng)勵(lì) 5. 00 元；2 ．每人基本銷(xiāo)量為 2020 袋 / 天，每人每月銷(xiāo)量指標(biāo)為 60000 袋，超額部分按 2% 計(jì)算，不足部分按 1% 在底薪中扣除；3 ．銷(xiāo)售員所新開(kāi)的住戶(hù)，按送奶工開(kāi)戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即按 1. 00 元 / 戶(hù)計(jì)算；4 ．每月發(fā)布一次 《業(yè)績(jī)排行榜》，位居排行榜前三名者，當(dāng)月分別一次性額外獎(jiǎng)勵(lì) 300 元、 20 0元、 100 元，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后 5 位者，公司將予以辭退。2020/9/18 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷(xiāo)售提成 + 考核系數(shù)底薪： 500 元銷(xiāo)售提成：當(dāng)月回款額 1%考核標(biāo)準(zhǔn)1 ． 每人負(fù)責(zé) 30 個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售、收款、理貨工作；2 ． 每人基本銷(xiāo)量為 2400 袋 / 天，每人每月銷(xiāo)售指標(biāo) 72020 袋，超額部分按 2% 計(jì)算，不足部分按 1% 在底薪中扣除；3 ． 考 核 系 數(shù) 中 應(yīng) 收 帳 款 回 收 率 占70% ，商品陳列占 30% ；4 ． 凡出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一家扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金 20 元，以此類(lèi)推；5 ． 每月發(fā)布一次 《業(yè)績(jī)排行榜》，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后 3 位者，公司將予以辭退。2020/9/18 薪金構(gòu)成每月薪金 = 基本生活費(fèi) + 開(kāi)新戶(hù)費(fèi) + 送奶入戶(hù)費(fèi)基本生活費(fèi)： 200 元開(kāi)新戶(hù)費(fèi)： 1. 00 元 / 袋送奶入戶(hù)費(fèi) : 0. 10 元 / 袋考核標(biāo)準(zhǔn)1 ． 基本生活費(fèi) : 本公司只支付 2 個(gè)月 。2 ． 每人每月新開(kāi)戶(hù)指標(biāo)為 300 戶(hù) 。（ 1 ） 達(dá)到 300 用戶(hù)者 , 每增加 1 戶(hù) , 按 2. 00 元 / 袋獲取開(kāi)新戶(hù)費(fèi) 。（ 2 ） 未達(dá)到 300 戶(hù)者 , 每不足 1 戶(hù) , 按 1. 00 元 / 戶(hù)從基本生活費(fèi)中扣除。3 ． 虛報(bào)新開(kāi)戶(hù)者，每發(fā)現(xiàn)一戶(hù)扣 10 元；4 ． 已開(kāi)住戶(hù)，每損失 1 戶(hù)，應(yīng)以新開(kāi)戶(hù)做為補(bǔ)償，且該 2 新開(kāi)戶(hù)不計(jì)算新開(kāi)戶(hù)費(fèi)；5 ． 接到住戶(hù)投訴，經(jīng)核 實(shí)情況屬實(shí)者，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款 10~ 50 元，直至辭退。送奶工考核標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)員 交訂單 倉(cāng)管員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 審批、簽字 建檔案 開(kāi)票 付貨 業(yè)務(wù)員 開(kāi)票統(tǒng)計(jì)員 送貨 收款 記應(yīng)收帳款 收銀員 指定銀行 財(cái)務(wù)部 交款單 出納員 會(huì)計(jì) 對(duì)帳 月末對(duì)帳 無(wú) 有 銷(xiāo)售基站流程圖 2020/9/18 銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)