青城道茶imc全案(ppt53)--如何建設(shè)品牌-品牌管理-資料下載頁
2025-08-04 20:45本頁面
【導(dǎo)讀】◆以茶農(nóng)為主，組織形式多樣，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和加工方式是我國(guó)茶葉生產(chǎn)方式是基本特點(diǎn)?！魠^(qū)域分布明顯，新型茶區(qū)快速發(fā)展?！舢a(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化加快，新產(chǎn)品將成為我國(guó)茶業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。茶葉產(chǎn)值快速增長(zhǎng)?！羯a(chǎn)力水平低，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅10ｔ?！粝M(fèi)結(jié)構(gòu)因地域不同而各具特色?！糁袊?guó)茶葉全球地位在下降。出現(xiàn)會(huì)緊密相關(guān)。國(guó)降低關(guān)稅，將有利于我國(guó)茶葉出口。同年齡、職業(yè)、性別、愛好的多樣化茶葉新產(chǎn)品。消費(fèi)茶葉1095克,全國(guó)13億人口每年就要消費(fèi)茶葉,這個(gè)數(shù)量可能比目前整個(gè)國(guó)際茶葉貿(mào)易量還多。他們是40歲以上的，長(zhǎng)期喝茶的中、老年男人。
【正文】 行銷（制造神秘感） 4. 擴(kuò)大影響力 5. 活躍的促銷方案 (道茶聯(lián)姻 ) 增加價(jià)值 1. 建立顧客資料 , 發(fā)展 “ 關(guān)系行銷 ” 2. 提供會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠 提高銷量的機(jī)會(huì)點(diǎn) 從 4P來看青城道茶 * 關(guān)于產(chǎn)品 * 關(guān)于價(jià)格 * 關(guān)于渠道與終端 * 關(guān)于廣告與促銷 產(chǎn)品的實(shí)用功能： ? 產(chǎn)自青城山的茶中珍品 ? 味道 ? 顏色 ? 功用 …… 產(chǎn)品的文化價(jià)值： ? 深厚的道家文化 ? 致虛 ? 養(yǎng)靜 ? 清凈 ?無為 …… ? 產(chǎn)品的功能價(jià)值向產(chǎn)品文化價(jià)值的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移 ? 產(chǎn)品既是品牌的核心內(nèi)容，同時(shí)又是最前端的形象 產(chǎn)品是實(shí)用功能 +文化價(jià)值 更大的商機(jī)在于把握消費(fèi)趨勢(shì) 細(xì)分功能產(chǎn)品 ： 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買需求，開發(fā)和設(shè)計(jì)功能性產(chǎn)品。 如： ? 旅游產(chǎn)品（成都、青城山） ? 專用禮品 ? 自用 產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品構(gòu)架： 極品禮品 （老君拂塵） 高級(jí)養(yǎng)生茶 （長(zhǎng)生拂塵） 特級(jí)養(yǎng)生茶 （天師拂塵） 青 城 道 茶 品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。 青城道茶 —— 全國(guó)性品牌，主力產(chǎn)品，以道家文化與茶文化結(jié)合、 沖擊中高端市場(chǎng)，拉升“青城道茶”的母品牌形象， 獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利空間。以中端產(chǎn)品品 味、名茶集粹獲取市場(chǎng)份額。 青城道茶 —— 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)格 ? 產(chǎn)品價(jià)格，是價(jià)值可見化、品質(zhì)可見化，品質(zhì)是核心。 ? 知名度不能支持價(jià)格，亦不能支持銷售 。 ? 產(chǎn)品價(jià)值最終由品牌價(jià)值體現(xiàn)。 價(jià)格認(rèn)同系統(tǒng) 價(jià)格帶寬 ? 新品的定價(jià)在原產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)上拉開青城道茶產(chǎn)品 的價(jià)格帶寬，增加產(chǎn)品毛利率，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力。 ? 生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)并不決定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，決定價(jià)格的是 品牌附加值。 ? 清楚的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)隔 , 縮短消費(fèi)者決定購(gòu)買時(shí)間 由于考慮到我們的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，因此不做散茶和批發(fā)市場(chǎng)通路?？梢钥紤]在大型超市和賣場(chǎng)建立專柜。（略） 常規(guī)渠道建設(shè) 常規(guī)渠道向自有渠道經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移： 專賣店 — 青城茶莊的建設(shè) ： 形式： ? 直營(yíng)店 ? 加盟店 作用： ? 塑造品牌形象 ? 有效的廣告宣傳 ? 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 擴(kuò)大銷售規(guī)模 渠道建設(shè) 一方面： 要開展積極的，文化感濃厚的促銷活動(dòng)。所選擇的禮品要具有濃厚的茶、道文化結(jié)合的禮品?？傊绞揭鄻踊?，手法要靈活化 …… 另一方面： 要建立客戶關(guān)系管理。對(duì)每位高端顧客均要進(jìn)行資料登記，并在年節(jié)之時(shí)電話回訪并寄送禮品。爭(zhēng)取把每位高端顧客均做稱品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。 關(guān)于促銷
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