青城道茶imc全案(ppt53)--如何建設(shè)品牌-品牌管理-閱讀頁(yè)
2024-09-02 20:45本頁(yè)面
【正文】 煉神還虛 修道 道家文化內(nèi)涵 及精要所在 因此，道家文化之于今天的實(shí)際的、主要的意義歸根結(jié)底在于 —— 養(yǎng) 生養(yǎng)性 我們接著來(lái)看 —— 幫助消化，增強(qiáng)胃腸功能；提神健腦、輕身耐老；降低膽固醇、降低血脂、減少動(dòng)脈硬化、防止冠心?。徊杩梢岳?、增強(qiáng)腎臟功能；茶還有消炎、抗菌、抗病毒的作用，不容易感冒。 養(yǎng)生之道在于 順其自然 養(yǎng)性之道同樣在于 順其自然 自然 ，是養(yǎng)生養(yǎng)性的根源 因此 —— 養(yǎng)生養(yǎng)性 一味自然 增加品牌價(jià)值 (功能 /情感認(rèn)同 ) 更真實(shí)可靠 的品牌 形象 (可感 /可觸 ) 品牌策略 創(chuàng)造品牌需求 如何建設(shè)品牌 1. 獨(dú)特的廣告創(chuàng)意 → 迅速建立知名度 2. 精凖的目標(biāo)對(duì)象 → 刺激需求 3. 有效的媒體運(yùn)用 4. 善用“事件行銷(xiāo) ” 目的 → 創(chuàng)造話題 , 迅速打開(kāi)知名度 營(yíng)銷(xiāo)策略 1. 抓緊新聞熱炒時(shí)機(jī) ,跟進(jìn)新廣告 2. 全面加強(qiáng)見(jiàn)貨率 ,放大品牌聲音 3. 推出促銷(xiāo)活動(dòng) ,刺激購(gòu)買(mǎi)欲 制造事件行銷(xiāo) 刺激需求 1. 大打送禮牌，營(yíng)造極品文化禮品概念 2. 及時(shí)拋出限產(chǎn)限銷(xiāo)的概念 3. 發(fā)展口碑行銷(xiāo)（制造神秘感） 4. 擴(kuò)大影響力 5. 活躍的促銷(xiāo)方案 (道茶聯(lián)姻 ) 增加價(jià)值 1. 建立顧客資料 , 發(fā)展 “ 關(guān)系行銷(xiāo) ” 2. 提供會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠 提高銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)點(diǎn) 從 4P來(lái)看青城道茶 * 關(guān)于產(chǎn)品 * 關(guān)于價(jià)格 * 關(guān)于渠道與終端 * 關(guān)于廣告與促銷(xiāo) 產(chǎn)品的實(shí)用功能： ? 產(chǎn)自青城山的茶中珍品 ? 味道 ? 顏色 ? 功用 …… 產(chǎn)品的文化價(jià)值： ? 深厚的道家文化 ? 致虛 ? 養(yǎng)靜 ? 清凈 ?無(wú)為 …… ? 產(chǎn)品的功能價(jià)值向產(chǎn)品文化價(jià)值的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移 ? 產(chǎn)品既是品牌的核心內(nèi)容，同時(shí)又是最前端的形象 產(chǎn)品是實(shí)用功能 +文化價(jià)值 更大的商機(jī)在于把握消費(fèi)趨勢(shì) 細(xì)分功能產(chǎn)品 ： 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)需求，開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)功能性產(chǎn)品。 青城道茶 —— 全國(guó)性品牌，主力產(chǎn)品，以道家文化與茶文化結(jié)合、 沖擊中高端市場(chǎng)，拉升“青城道茶”的母品牌形象， 獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利空間。 青城道茶 —— 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)格 ? 產(chǎn)品價(jià)格，是價(jià)值可見(jiàn)化、品質(zhì)可見(jiàn)化，品質(zhì)是核心。 ? 產(chǎn)品價(jià)值最終由品牌價(jià)值體現(xiàn)。 ? 生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)并不決定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，決定價(jià)格的是 品牌附加值?？梢钥紤]在大型超市和賣(mài)場(chǎng)建立專(zhuān)柜。所選擇的禮品要具有濃厚的茶、道文化結(jié)合的禮品。對(duì)每位高端顧客均要進(jìn)行資料登記，并在年節(jié)之時(shí)電話回訪并寄送禮品。 關(guān)于促銷(xiāo)
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