青城道茶imc全案(ppt53)--如何建設(shè)品牌-品牌管理(完整版)
【正文】 力求高檔、有品位。 品牌塑造關(guān)鍵 我們需要找到一個(gè)按鈕，它是連接道家文化、茶文化、消費(fèi)者這三者的關(guān)鍵所在。 道 ， 可以從歷史的角度來認(rèn)識 ， 也可以從文學(xué)方面來認(rèn)識 ， 甚至也可以從美學(xué)方面來認(rèn)識 ， 當(dāng)然 ， 也可以從 茶文化 方面來認(rèn)識 …… 中國傳統(tǒng)茶文化 ， 其實(shí)和中國的儒 、 釋 、 道三家精神分不開的 ， 它們在最高的精神層次都有著某種共同性。以中端產(chǎn)品品 味、名茶集粹獲取市場份額。（略） 常規(guī)渠道建設(shè) 常規(guī)渠道向自有渠道經(jīng)營的轉(zhuǎn)移： 專賣店 — 青城茶莊的建設(shè) ： 形式： ? 直營店 ? 加盟店 作用： ? 塑造品牌形象 ? 有效的廣告宣傳 ? 加強(qiáng)競爭力 ? 擴(kuò)大銷售規(guī)模 渠道建設(shè) 一方面： 要開展積極的，文化感濃厚的促銷活動(dòng)?？傊?，方式要多樣化，手法要靈活化 …… 另一方面： 要建立客戶關(guān)系管理。 ? 知名度不能支持價(jià)格，亦不能支持銷售 。道家通過煉氣與煉丹修道。 這個(gè)按鈕是什么呢？ 建立一個(gè)新品牌 如同銷售一個(gè)概念與定位 道可道 ， 非常道；名可名 ， 非常名 。 產(chǎn)品建設(shè) 產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體：有背景的中 、 老年男人 產(chǎn)品的定位： 道家養(yǎng)生茶 產(chǎn)品的定價(jià)：中、高端價(jià)位 產(chǎn)品建設(shè) ■ 很貴重的 —— 價(jià)格絕對昂貴 ■ 很有文化感的 —— 道家文化與茶文化的融合 ■ 很有特色的 —— 從包裝到禮品等等 ， 一切都是特別定制的 ■很少見的 —— 限量發(fā)售 青城道茶的機(jī)會點(diǎn) 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的 競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴 的資產(chǎn)?？墒嵌Y品的茶葉也多啊，挑哪一個(gè)呢？太便宜了，自己拿不出手。 (03年全國茶葉總產(chǎn)量達(dá) ：內(nèi)銷達(dá) ；出口超過 20萬噸 ) 中國茶業(yè)市場的前景 綜觀國內(nèi)國際市場，這是一個(gè)多么大的 蛋糕 呢？ 擺在那里的一個(gè)蛋糕，我們不去分，自然有人去分的！ 去得 早 分得多，還是去得 晚 分得多？ 但是，市場 空白點(diǎn) 在哪里呢？ ◆ 通過有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在茶葉的消費(fèi)群體中，長期喝茶男女比例約為 14： 1 ◆ 在喝茶的男子中，其中 25歲以下的只是偶爾喝 ◆ 長期喝茶的男子中， 20歲 — 30歲占 14%左右； 30歲 — 40歲占 35%左右； 40歲以上（中、老年）占 51%左右 這是我們所要關(guān)注的群體 他們是 40歲以上的，長期喝茶的中、老年男人。未來的世界茶業(yè)發(fā)展將有四大趨勢 : 1. 茶葉的消費(fèi)將持續(xù)增長 茶的形象已經(jīng)改變，它不只是一種飲料 , 它還是一種有益于人 體健康 , 可以預(yù)防多種疾病發(fā)生的功能性食品。 ◆ 茶葉消費(fèi)方式以散茶為主，包裝茶快速發(fā)展。 管理水平低，管理不規(guī)范。 ◆ 區(qū)域分布明
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