羅麗芬化妝品新直營門店啟動流程規(guī)定(19頁)-日化-資料下載頁
2025-08-04 20:22本頁面
【導(dǎo)讀】要比店內(nèi)現(xiàn)有品牌高）；3．績效管理的重要性；1．第一天心態(tài)調(diào)整課程；分組學(xué)習(xí)，執(zhí)行PK賽，一直到啟動結(jié)束，與老板娘協(xié)商，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)及個人給予適當(dāng)獎勵；并執(zhí)行，本次工作內(nèi)容、時間、目的提前溝通；價(jià)目表；店內(nèi)用汽球、彩帶裝飾，要有辦喜事的氛圍；始練習(xí)宣傳話述，要求每個人必須嚴(yán)格過關(guān)。這句話是出自一位臉上有胎記的女性口中。大的胎記，也正是因?yàn)檫@塊胎記，她的成長過程中受了特別多的委屈，羅麗芬集團(tuán)法國圣迪妮爾品牌引進(jìn)了xx美容院。第三天理論結(jié)束時《十分鐘締結(jié)話述》培訓(xùn)并考核過關(guān)。介紹后，B不要離開，配合搭話。會有10%的顧客最終決心購買);
【正文】 ,是不會過敏的 ,再說 您剛做了按摩、面膜，您看您的皮膚多有光澤，多滋潤，沒有任何過敏的現(xiàn)象，要過敏您早就有反應(yīng)了，就象醫(yī)生做皮試一樣， 15 分鐘就能看到，您放心大膽地在這做吧，我這就給您辦一張年卡吧。 問題四：效果還可以，就是想回家體驗(yàn)兩天 答： ,效果好 ,美容手法好 ,儀器好 ,產(chǎn)品好 ,我們這次試做的是基礎(chǔ)護(hù)理 ,只能維持幾個小時 ,現(xiàn)在又搞活動 ,特別優(yōu)惠 ,您回家后又能繼續(xù)使用配套產(chǎn)品 ,長期優(yōu)質(zhì)效果 ,姐 ,我?guī)湍_一張吧 ? ,回家您一洗臉就什么都沒有了 ,再用別的品牌化妝品 ,什么也看不出來了 ,還不如辦一張卡 ,長期有 效果呢 . ,儀器好 ,產(chǎn)品好 ,如果想效果保持好的話 ,就現(xiàn)在做起 ,早做早好 ,定時來美容院護(hù)理 ,姐 ,我這就給您辦一張年卡吧 ? 問題五 :我家有產(chǎn)品 ,我自己會做 答 : ,通過介紹我知道您產(chǎn)品都是滋養(yǎng)為主 ,我們不但滋養(yǎng)、美白而且深層護(hù)膚和特殊護(hù)理，您下次把您的產(chǎn)品一起帶來，我?guī)湍茨切┦欠襁m合您的皮膚，有些可能不適合您的皮膚，我可以給您搭配一起用。 2．家里有其它產(chǎn)品沒關(guān)系，再配合我們的專業(yè)護(hù)理一起做，效果會更好。 3．您家的產(chǎn)品基本上是滋養(yǎng)為主，是不是， 而我們的皮膚護(hù)理是根據(jù)您的現(xiàn)狀來解決問題，再加上我們這里的一起，效果是完全不一樣的，姐您還是辦一張全年的吧？ 問題六：我下崗了，生活都困難，沒錢 答： ,現(xiàn)在下崗的人多 ,很正常 ,正因?yàn)橄聧徚?,才要更加重視形象 ,增強(qiáng)信心 ,下崗意味著新的開始 ,正好我們搞活動 ,年卡打五折呢 ,姐 ,我認(rèn)為挺合算的 ,我給您辦一張吧 . ,可是商場照逛 ,東西照買 .再說了 ,正因?yàn)橄聧徚?,把皮膚做好了才有可能找到更好的工作 ,咱們女人容貌不也是資本嗎 ?現(xiàn)在不護(hù)理 ,等年紀(jì)大了 ,有 錢也來不及了 . .像您這么有氣質(zhì)的怎么會下崗 .嘿 ,就是真下崗了 ,剛好有時間按時做護(hù)理 ,看您好這么有氣質(zhì) ,錢對您根本不是問題 ,我給您算一下 ,一天才花幾元錢呢 .姐 ,來我給您辦一張吧 . 問題七 :我剛買了房子 ,還要裝修 ,美容以后再說吧 答 :買房子確實(shí)是人生中的一件大事 ,裝修房子更辛苦了 .女人生活的重心就是家庭和孩子 ,但是別忽略了自己 ,可別房子裝修好了 ,人也變成黃臉婆了 ,女人就得學(xué)會善待自己 ,再說我們現(xiàn)在正在打五折 ,正好可以為您節(jié)約錢 . 問題八 :我沒有時間做美容 答 : ,每次不用太多時間的 ,為了您的 皮膚 ,您應(yīng)該每個星期用一兩個小時來護(hù)理您的皮膚 ,時間是擠出來的 ,大姐 ,我相信您可以的 . ,您到了這個年齡該做護(hù)理了 ,預(yù)防勝于治療 ,您一周只抽出兩個小時就夠了 ,時間是擠出來的 ,您中午睡覺來這里就好了 . 問題九 :確實(shí)做得挺好的 ,等我發(fā)了工資再來 答 : ,您皮膚光澤都出來了 ,現(xiàn)在我們是活動價(jià) ,價(jià)格也不貴 ,不用等發(fā)工資 ,現(xiàn)在您就可以做上 ,早一點(diǎn)做 ,早一點(diǎn)改善 ,您的皮膚不能在耽擱了 . ,皮膚早發(fā)現(xiàn)問題早做治療 ,它會一天一天隨著時間、季節(jié)衰老下去，要抓緊做護(hù) 理。 問題十：你們能保證我的效果嗎？ 答： ,只要按照我們的方法 ,一個月一定見效 . ,不是一天形成的 ,所以改善皮膚不是一天兩天的 ,只要您堅(jiān)持做 ,一定能得到改善 ,放心吧 ,把您的皮膚交給我 ,保證一個月就會得到明顯的變化 ,我?guī)湍_一張卡 . 問題十一 :我不知道您的產(chǎn)品到底好不好 ? 答 :您放心 ,我們品牌有幾十年的歷史 ,現(xiàn)在您看到的產(chǎn)品是在國內(nèi)分裝 ,進(jìn)口原料 ,法國進(jìn)口的流水線 ,無菌包裝 ,而且我們已 經(jīng)為無數(shù)的人服務(wù)過了 ,您可以放心使用 . 問題十二 :我再考慮考慮 ,下次再辦吧 答 : ,早用早見效 ,價(jià)格這么優(yōu)惠 ,而且是限時限量的 ,我?guī)湍k一張吧 ,今天我們公司店慶才打五折 ,您趕上這個機(jī)會了 ,下次來怕就錯過機(jī)會了 ,今天辦卡能讓您省一半的錢 ,來吧 ,辦了吧 ! 問題十三 :我的朋友做了 ,但反映效果不好 答 :效果好壞是相對而言的 ,您的朋友說效果不好 ,可能是她沒有堅(jiān)持來做護(hù)理 ,或者沒有按我們教她的方法使用 ,那樣的話肯定效果不好 .您放心 ,我是優(yōu)秀的美容師 ,把您的皮膚交給我您就放心吧 ,我一定會給您護(hù)理好的 .
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