隆力奇化妝品夏季市場推廣企劃案(doc19)-日化-資料下載頁
2025-08-05 15:46本頁面
【導(dǎo)讀】隆力奇化妝品通過上階段在江蘇的品牌推廣，初步達(dá)到樹立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根據(jù)市場運(yùn)作規(guī)律，品牌。的建立，并不能立竿見影，馬上拉動銷售。需要在下一階段的工作推動下，才能逐步體現(xiàn)出來。為達(dá)到這一目的，縱觀整。個(gè)廣告運(yùn)作，隆力奇還須加把旺火，讓前期的廣告在夏季這一銷售旺季發(fā)揮出巨大威力，而不至于功虧一匱。在銷售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價(jià)格體系合理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的前提下，以促銷提升銷售，直接切入。4月28日至8月28日，隆力奇在全省舉行“贏取金蛇膽，做健康美之星”的大型促
【正文】 我在這里等著你 彩色 全國版 B版 通欄 14500 14025 816 三 夏季蛇膽護(hù)膚 系列 一個(gè)愉快的盛夏 南京版 時(shí)尚女性 軟文 7 = 817 四 保健品 靠近我、感受新的你 彩色 全國版 B版 通欄 14500 14025 821 一 促銷 +功效 贏取金蛇膽只在隆力奇： 離活動結(jié)束還有 7天！ 彩色 全國版 B版 通欄 14500 14025 824 四 保健品 接納我、認(rèn)識新的你 彩色 全國版 B版 通欄 14500 14025 825 五 保健品 調(diào)理內(nèi)在 功力卓絕 南京版 時(shí)尚女性 軟文 7 = 828 一 保健品 內(nèi)蘊(yùn)平和 風(fēng)采盡現(xiàn) 彩色 全國版 B版 通欄 14500 14025 合計(jì) 139035 16 17 八、保健品： 由于隆力奇化妝品與保健品消費(fèi)群大不相同，而且就隆力奇目前狀況，在運(yùn)作已久的江蘇成熟的保健品市場，消費(fèi)者已對隆力奇保健品有很深的個(gè)人看法，并已漸漸退出隆力奇保健品消費(fèi)的前提下，即隆力奇保健品市場蛋糕不斷縮小時(shí)，并不能僅僅簡單地通過廣告提升銷售。在這種形勢下，隆力奇要么推出新產(chǎn)品，重新定位，但這風(fēng)險(xiǎn)極大，等于白手起家，而且競爭對手可借機(jī)長驅(qū)直入，后果難以預(yù)料；要么進(jìn)一步提升隆力奇保健品的美譽(yù)度，樹立隆力奇保健品在 同類產(chǎn)品中的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”地位，提升隆力奇保健品在消費(fèi)者心目中的定位。而這一策略雖然市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但操作難度極大。所以目前不能輕率地把化妝品與保健品捆綁運(yùn)作。鑒于此，本案未把保健品列入在內(nèi)，兩者混在一起，將嚴(yán)重影響推廣效果，不是明智之舉。但保健品要銷售也必須打廣告，為此在媒介計(jì)劃里，我們特留下空間供保健品市場的需要。 九、注意事項(xiàng)： 本方案關(guān)健在于執(zhí)行力，需要各部門的大力協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。執(zhí)行不力，只是一紙空文。 肢解一個(gè)完整的方案，將大大打折扣，甚至是兩碼事。 18 附件： 活動細(xì)節(jié) 設(shè)計(jì)舉例： （一）周期： 1 個(gè)月 （二）次數(shù)： 4 次 （三）活動內(nèi)容：在一個(gè)活動周期內(nèi)，凡購買隆力奇化妝品中任意一款，即可參加隆力奇第一層次的抽獎活動；凡購買隆力奇化妝品中任意兩款，即可參加隆力奇第二層次的抽獎活動；凡購買隆力奇化妝品中任意三款，即可參加隆力奇第三層次的抽獎活動和“隆力奇健康美之星”的評選活動；在一個(gè)周期的月底從第一層次獲獎?wù)咧谐槌?1%；從第二層次獲獎?wù)咧谐槌?10%；從第三層次的全部獲獎?wù)咧谐槌?100%的獲獎?wù)叩纳矸葑C號碼，組成第四層次的抽獎?wù)?，再從中抽取一名?隆力奇金蛇膽 ”獲得主和“ 隆力奇健康 美之星 ”的入圍選手； （四）抽獎號的產(chǎn)生 （ 1） 凡購買任意一款隆力奇化妝品的消費(fèi)者可從促員手中抽取第一層次的抽獎號碼，（抽獎號碼一式兩聯(lián)，一聯(lián)歸消費(fèi)者，一聯(lián)消費(fèi)者保留，各售點(diǎn)做統(tǒng)一安排，），憑此可參與第一層次抽獎。 （ 2） 凡購買兩款以上隆力奇化妝品的消費(fèi)者可從促員手中抽取第二層次的抽獎號碼（各售點(diǎn)做統(tǒng)一安排。），參與第二層次的抽獎。 （ 3） 凡購買三款以上隆力奇化妝品的消費(fèi)者可從促員手中抽取第三層次的抽獎號碼（各售點(diǎn)做統(tǒng)一安排。），參與第三層次的抽獎和“隆力奇健康美之星”的評選活動（填《隆力奇健康美之星評選表格》）。 （ 4） 在一個(gè)周 期的月底從第一層次獲獎?wù)咧谐槌?1%；從第二層次獲獎?wù)咧谐槌?10%；從第三層次的全部獲獎?wù)咧谐槌?100%的獲獎?wù)叩纳矸葑C號碼，參與第四層次“金蛇膽”的抽獎活動和隆力奇健康美之星入圍評選活動。 19 （五）開獎： （ 1） 消費(fèi)者第一層次抽獎號碼，只要末位數(shù)是雙號即可中獎，憑抽獎號現(xiàn)場去促銷員處領(lǐng)獎。由促銷員分獲獎層次登記其身份證號和聯(lián)系電話， （ 2） 每月 28 日，在各售點(diǎn)上公布第二、三層次抽獎的獲獎號碼，獲獎?wù)咴讵勌柟嫉囊恢軆?nèi)在各指定售點(diǎn)的促銷員處，憑抽獎號領(lǐng)取獎品，并登記其身份證號和聯(lián)系電話。（同時(shí)建立客戶檔案，跟蹤其使用感受） （ 3） 在每月的 8 日，在售點(diǎn)公布金蛇膽獲得主的身份證號碼，和隆力奇健康美之星”入圍選手身份證號碼，獲得者到當(dāng)?shù)芈×ζ娣止净蜣k事處領(lǐng)取“金蛇膽”，可借機(jī)做適當(dāng)炒作。 （六）獎項(xiàng)設(shè)置：（以一個(gè)分市場計(jì)算，暫定。） 第一層次獎：銷售額的 50% 手帕 第二層次獎： 100 名 發(fā)帶（類似倪虹潔在小白兔篇中的發(fā)帶） 第三層次獎： 50 名 隆力奇蛇皮類化妝包 第四層次獎： 4 名 價(jià)值 1000 元的金蛇膽 隆力奇健康美之星”入圍獎獎金 2020 元 隆力奇健 康美之星”獎獎金 （待定，全省僅一名）
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