xx空調(diào)山東旺季市場(chǎng)推廣企劃案例-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】——20xx年度山東空調(diào)市場(chǎng)背景。呈強(qiáng)勢(shì)上升勢(shì)頭。通過(guò)3年多的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、渠道建設(shè)都取。年的億、20xx年的。如何繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大XX在山東市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、引領(lǐng)空調(diào)。消費(fèi)觀念、提升品牌形象是擺在山東公司市場(chǎng)部面前的重大課題！戰(zhàn)、渠道搶奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，已經(jīng)箭在弦上、一觸即發(fā)！展望20xx，空調(diào)行業(yè)可謂“風(fēng)。加強(qiáng)我們的拉力，是除渠道、價(jià)格外影響全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素之一。為此，山東XX公司的段秀峰董事長(zhǎng)和孔維棟總經(jīng)理均作出。了明確的戰(zhàn)略指示：逐步建立品牌差異，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！年來(lái)在消費(fèi)者心智中有價(jià)值的沉淀因子是——高品質(zhì)。續(xù)保持與競(jìng)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)，那么，訴求“高品質(zhì)”是我們今年廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的核心。在這一階段廣大的消費(fèi)者也從中收益。其中，“質(zhì)量”因素占首位，有85％的被調(diào)查者選擇了這一項(xiàng)，損害消費(fèi)者利益的嚴(yán)重事件。發(fā)的理性思考和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 獎(jiǎng)勵(lì)：同機(jī)型新空調(diào)一臺(tái) +“珠海 3 日游 ”+ +快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張 +《行棋無(wú)悔》光盤(pán)一套；（總價(jià)值約 5000 元） 見(jiàn)證二等獎(jiǎng)： 15 名； 獎(jiǎng)勵(lì)： XX 小金豆（ 23 單冷）一臺(tái) +快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張 +《行棋無(wú)悔》光盤(pán)一套；（總價(jià)值約 1400 元） 見(jiàn)證三等獎(jiǎng)： 100 名； 獎(jiǎng)勵(lì)：高級(jí)亞麻涼席一床 +快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張 +《行棋無(wú)悔》光盤(pán)一套；（總價(jià)值約500 元） 感謝獎(jiǎng) 500 名； 獎(jiǎng)勵(lì)：《行棋無(wú)悔》 光盤(pán)一套；（價(jià)值 80 元） （詳見(jiàn)附件 2《 “3。 15”新聞發(fā)布會(huì)實(shí)施方案》） 2） “珠海 3 日游 ”實(shí)施方案（略）； E、甄選意見(jiàn)領(lǐng)袖 1） “見(jiàn)證大使 ”：專(zhuān)家型；學(xué)者型；主婦型；明星型；等 2） 省消協(xié)官員：略 3） 行業(yè)專(zhuān)家 ——山東省制冷協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：略 4）經(jīng)銷(xiāo)商代表：略 4） 省公證部門(mén)： 5） 新聞媒體：《山東衛(wèi)視》或《齊魯電視臺(tái)》、《山東有線生活臺(tái)》、《濟(jì)南電視臺(tái)》； 《齊魯晚報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》、《山東商報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》 、 F、后期延續(xù)： 1） XX 品質(zhì)見(jiàn)證巡展 2） 《見(jiàn)證 XX》電視專(zhuān)題片拍攝與傳播 3） 戶(hù)外廣告 此資料來(lái)自企業(yè) 費(fèi)用預(yù)算：（略） 根據(jù)上述的推廣計(jì)劃，各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作全部落實(shí)到每一個(gè)人，并且約定嚴(yán)格的完成時(shí)間。隨著整個(gè)市場(chǎng)部忙而不亂、有條不紊的工作開(kāi)展后，推廣進(jìn)度表、廣告媒體排期、平面廣告的創(chuàng)意、電視廣告的制作腳本、終端賣(mài)場(chǎng)布置、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售說(shuō)辭等工作一切就緒，只欠東風(fēng)吹了！ 隨著 XX在山東第一報(bào) ——《齊魯晚報(bào)》上半版廣告的投放， XX20xx年度品牌推廣的號(hào)角已經(jīng)吹響，帷幕 徐徐拉開(kāi)，大戲開(kāi)始上演 …… ！ 四、 效果 —— 考驗(yàn)企劃案成敗的試金石！ 效果 1：熱線電話打爆了 “喂，你好！ XX空調(diào)嗎？我的空調(diào)是 1994 年購(gòu)買(mǎi)的，機(jī)器目前正常使用中，發(fā)票也有，我想?yún)⒓幽銈兊??品質(zhì)見(jiàn)證大使活動(dòng) ?”。 “你好，我是 XX 老用戶(hù)，我家的空調(diào)是 1995 年買(mǎi)的， ……” “我的空調(diào)是 1994 年 4 月份買(mǎi)的， ……” XX空調(diào)面向全省征集老用戶(hù)，評(píng)選 “品質(zhì)見(jiàn)證大使 ”活動(dòng)截止到今天，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期值，登記入檔的已達(dá)七千多人，兩部報(bào)名電話從早到晚幾乎被打爆，以致于一些老用戶(hù)一打進(jìn)電話就先埋怨：你們的報(bào)名電話怎么和電視臺(tái)熱線似的，老打不進(jìn)來(lái)！我們的工作人員只好抱歉的解釋?zhuān)喝颂嗔?！除此之外，網(wǎng)上報(bào)名的人數(shù)也是與日俱增。從活動(dòng)公布開(kāi)始，我們的工作人員就在不停的接電話，不停的記錄，不停的下載，不停的換圓珠筆 …… ，到昨天為止，擺在工作人員案頭的顧客檔案表足有二尺多厚！接線人員口干舌燥，組織人員忙里忙外 …… ，可以說(shuō)，本次報(bào)名活動(dòng)我們什么都想到了，唯一沒(méi)有考慮的就是XX 老用戶(hù)的熱情如此高漲！ 效果 2： XX 空調(diào)賣(mài)瘋了 每年的 “五一 ”歷來(lái)是空調(diào)市場(chǎng)的淡、旺季分水嶺，各個(gè)空 調(diào)廠家均鉚足了勁爭(zhēng)奪 “五一 ”黃金周帶來(lái)的巨大蛋糕。 “五一 ”長(zhǎng)假第一天，濟(jì)南三聯(lián)家電商場(chǎng)（西門(mén)店）空調(diào)區(qū)內(nèi)，已是 此資料來(lái)自企業(yè) 人山人海。 XX 的專(zhuān)柜周?chē)鷶D滿(mǎn)了前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，我們提前安排的 9 名導(dǎo)購(gòu)員忙的熱火朝天、不亦樂(lè)乎，臉上全是汗珠。不遠(yuǎn)處，幾十位消費(fèi)者排著隊(duì)等在收款臺(tái)前，好像 XX空調(diào)不要錢(qián)似的。看到此景，不僅讓人熱血沸騰 ——XX 用戶(hù)也瘋狂啊！ 據(jù)全省市場(chǎng)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)反饋 ——~ 七天時(shí)間，全省銷(xiāo)量達(dá)到 13000 臺(tái)（套），銷(xiāo)售額達(dá) 3500多萬(wàn)元，單日最好銷(xiāo)量突破 3000臺(tái)（套），比去年同期增長(zhǎng)了 25％，創(chuàng)歷年 來(lái)最好成績(jī)！ 截至 5 月 30 日，整個(gè) 5月份成功突破 220xx 臺(tái)（套），圓滿(mǎn)完成了既定戰(zhàn)略計(jì)劃，打響了旺季攻堅(jiān)第一炮！
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