廈門金馬商城行銷策劃書(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 19:53本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。快速增長、房屋銷售量價齊升。2020年廈門區(qū)域經(jīng)濟出現(xiàn)高開、高走、高增長得“三高”態(tài)。廈門房地產(chǎn)市場是以住宅消費為主導(dǎo)。2020年上半年來住宅成交量約占總成交量的％。左右，而且住房消費是國計民生大事，未來將會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。收入最新報告顯示,廈門人均收入位居全國第七位,因此廈門整體的經(jīng)濟環(huán)境是相當(dāng)不錯的,這為廈門房地產(chǎn)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)條件。這是一個需要重點關(guān)注的群體，因為廈門70%的房產(chǎn)是有外地客戶消化。多的發(fā)展趨勢，由此推斷廈門的高層、小高層住宅將越來越多。一個側(cè)面說明了廈門的高層建筑將會呈放量增長的一個態(tài)勢。由于受開發(fā)商的追捧，“酒店式公寓”最近成為樓市的一匹黑馬。據(jù)統(tǒng)計，每年廈門鐵路到發(fā)總量。從市場調(diào)查得出的結(jié)論來分析，目前廈門城市的均價在4500到5500之間。廈門高層的單體數(shù)量較多，基本不部置社區(qū)環(huán)境，即使有也很簡單。加了樓盤的賣點。
【正文】 的條件促成交易完成。 4) 分析登記的客戶資料，了解他們的關(guān)注點，來自什么區(qū)域，對樓 盤接受程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整銷售說辭。 5) 現(xiàn)場制作生活機能示意圖；商業(yè)機能示意圖，拉近本案與市區(qū)的距離。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 6) 選擇部分較差的房型，以較低的價格推薦給客戶，利用其貪便宜的心理促使成交，但要先比較價差的原因。 7) 進行銷售演練，同時發(fā)現(xiàn)售樓處的動線安排是否合理。 施行要點： 1. 在此階段主要推廣發(fā)展商的背景及實力，可對項目做宣傳，但不透露銷售的資料 (如售價和付款辦法等等 )。在媒體上展開軟性廣告。 2. 在此階段可以進入內(nèi)部認購，付定金作登記。若買方在正式公開銷售之前要退，可以馬上退還定金（不含利息） 。 3. 向參觀的買家送小禮品，吸引客戶到訪。推出優(yōu)惠計劃吸引第一批買家。 （三）、個案公開期 1. 執(zhí)行時間：正式公開的一周內(nèi) 2. 主要任務(wù)：開始正式收取定金，同時通過開盤活動將樓盤信息廣泛推廣，全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。 3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 1） 現(xiàn)場利用業(yè)務(wù)員扮成假客戶，制造賣場火爆氣氛，吸引路過的客戶進來。 2） 告訴客戶開盤一星期后將漲價 200到 350元 /㎡，逼迫客戶盡快購買。 3） 公開期內(nèi)下訂的客戶可享受一定的折扣。 4） 針對廈門買賣房產(chǎn)習(xí)慣于打折的特性強調(diào)正式開盤后將取消打折的優(yōu) 惠待遇來逼其下訂。 5） 小訂客戶，補足造勢。 6） 啟動所有媒體的第一波攻勢，引起全市百姓的引頸以待，、電視臺 CF、報紙 NP、引導(dǎo)旗、戶外看板、網(wǎng)絡(luò)平臺及車體廣告，采用同一訴求重點，對產(chǎn)品及案名作強烈表現(xiàn)。 7） 現(xiàn)場配合 SP 活動。 施行要點： 1. 承接醞釀期市場反應(yīng)， 對癥下藥 ，在把前期沒有信心，未能了解清楚項目項目的買家，通過樣板間及工地的視察促成成交。 2. SP 活動主要在營造良好的銷售業(yè)績之現(xiàn)場氣氛，促使客戶成交。 （四）、強銷期 1．執(zhí)行時間：正式推案 2個月內(nèi) 2．主要任務(wù)：全案公開接受訂購 和簽約，強勢銷售，營造熱銷場面，樓盤信息的廣泛推廣， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。 3．業(yè)務(wù)執(zhí)行： 1) 以樓別或方位較差之產(chǎn)品，壓低訂價或底價，做為廣告中來吸引人潮或制造話題。（戶數(shù)不能只有 1戶） 2) 利用現(xiàn)場訂價的調(diào)整，制造漲價的想象空間及壓力來壓迫客戶成交或減少客戶考慮的時間，促進成交速度。 3) 老客戶介紹新客戶來購買成交的給予介紹獎金或享受優(yōu)惠條件。（減免入戶費用） 4) 利用現(xiàn)場銷控技巧，集中力量于部分樓層，同期積累有意向購買其他部分樓棟的客戶。達到快速銷售的目的。 5) 根據(jù)小高層的銷 售情況，及客戶對物業(yè)管理費的抗性，可以適當(dāng)?shù)臏p免物業(yè)管理費。 6) 邀請主管部門領(lǐng)導(dǎo)來參觀樓盤，提升項目知名度。 施行要點 關(guān)注來人量和成交比例，對難賣的戶型適當(dāng)給予業(yè)務(wù)員獎勵，以促進成交。 簽約工作應(yīng)與開發(fā)商密切配合。 （五）、延續(xù)期 1．執(zhí)行時間：強銷期后 2~3個月 2．主要任務(wù)：賣點調(diào)整與深度挖掘，主要單元強勢推廣，擴大本案市場認識力度。 3．業(yè)務(wù)執(zhí)行 1) 對于少量媒體延續(xù)攻擊市場，加速去化。 2) 追蹤有望客戶。 3) 少量贈品 SP 活動。 4) 全力完成客戶簽約動作。 5) 客戶介紹客 戶、口碑相傳。使項目 100％去化 施行要點： 用戶是最好的推銷員，讓他們?yōu)槭Ｏ碌膯挝蛔餍麄魍茝V，好的口碑除了能完成 100%銷售更能為下一個項目打好良好的基礎(chǔ)。 五．行銷架構(gòu)及人員背景 ●執(zhí)行部門 所有的現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行均由星觀達陣業(yè)務(wù)部完成。人員架構(gòu)詳見下表： 職務(wù)編排： 主 委：全案銷售策略擬定，廣告策略擬定，產(chǎn)品定位檢討，人員教育訓(xùn)練。 業(yè)務(wù)專案：相關(guān)廠商發(fā)包、請款、業(yè)務(wù)策略執(zhí)行、廣告策略執(zhí)行、 SP 操作、會議聯(lián)絡(luò)召開。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 足簽銷控、報表制作、零用金管理、請款、價目表制作、業(yè)績表填寫。 副 專 案：來人、來 電登記、分析，人員的排休、環(huán)境區(qū)域編排、執(zhí)行外場業(yè)務(wù)。 星觀達陣房產(chǎn)企劃公司案場人員架構(gòu)示意圖
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