【正文】 看，由于島內(nèi)土地稀缺，所以開工的樓盤幾乎是高層與小高層建筑。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展以及島內(nèi)土地供應(yīng)量的匱乏，高層目 前呈現(xiàn)越來越多的發(fā)展趨勢，由此推斷廈門的高層、小高層住宅將越來越多。 廈門市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況表 類別 2020年 同比增長 房地產(chǎn)開發(fā)投資（億元） ％ 房地產(chǎn)施工面積（萬㎡） ％ 商品房竣工面積（萬㎡） ％ 商品房實際銷售面積 (萬㎡ ) % 商品房預(yù)售面積（萬㎡） ％ （資料來源：廈門統(tǒng)計局） 2020年廈門 ㎡商品房施工面積中住宅施工面積 ㎡ ,占總施工面積的%,由此可見住宅物業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)的熱點。 金馬商城行銷策劃書 目錄 壹、市場篇 1 一．廈門市房地產(chǎn)形勢 1 二．客層來源 2 貳、分析篇 3 一．廈門市高層房地產(chǎn)分析 3 二．廈門目前高層的現(xiàn)狀 3 三．酒店式公寓的現(xiàn)狀 4 四．市調(diào)個案分析 5 叁、產(chǎn)品篇 6 一．項目概況 6 二．項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 6 三．項目周邊配套情況 6 四．項目 SWOT分析 7 五．產(chǎn)品定位 8 六．產(chǎn)品定價 9 肆、行銷篇 11 一．總體策略 11 二．價格策略 11 三．行銷通路 12 四．業(yè)務(wù)執(zhí)行 13 五．行銷架構(gòu)及人員背景 22 壹、市場篇 一．廈門市房地 產(chǎn)形勢 1．供需基本情況 廈門市房地產(chǎn)經(jīng)過多年得發(fā)展，已呈現(xiàn)出快速發(fā)展得態(tài)勢，市場供需兩旺，房地產(chǎn)開發(fā)投資快速增長、房屋銷售量價齊升。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 左右，而且住房消費是國計民生大事，未來將會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 貳、分析篇 一．廈門市高層房地產(chǎn)分析 1．總體狀況 廈門的高層分布較為分散，主要散布在湖濱南路商業(yè)區(qū)、思北及沿海沿湖一帶，另外江頭一片也有少量高層建筑。 B) 人口：城市人口的急劇膨脹以及土地的匱乏使市區(qū)必然出現(xiàn)更多的高層 C) 收入：目前高層市場逐漸升溫，是由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使他們的購買力將會有很大的提高 二．廈門目前高層的現(xiàn)狀 廈門的高層相對分散，反 映了城市泛 CBD商業(yè)圈及第二商業(yè)帶的發(fā)達(dá)情況有一定水準(zhǔn)。 商務(wù)人流量是決定 “酒店式公寓 ”是否興建的最重要的條件。其中湖濱南路，思北一帶的房價由于交通便利，配套齊全，所以價格要領(lǐng)先廈門全市，幾乎都在 5000以上， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。較突出的是匯豐家園，內(nèi)部設(shè)立 了運動場、游泳池等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 劣勢（ W）： 1. 爛尾樓的形象，購房者容易產(chǎn)生抗性。 2. 房價升溫，二手房對市場的沖擊加大。 另有 %的人選擇小戶型作為過渡房，因為小戶型房子雖然并不能滿足購房者的實際居住需求 ,但也能滿足購房者擁有產(chǎn)權(quán)的重要傳統(tǒng)觀念 ,而且一但經(jīng)濟(jì)條件許可 ,就可以隨時把它出手 ,再購買自己滿意的房子 ,所以持有這種置業(yè)觀點的人也不在少數(shù) !而從目前購房者的購房目的分析，投資購房的比例正有節(jié)節(jié)上升的趨勢，而在投資的選擇上來看，地段好總價低的小戶型正越來越受到購房者的青睞，極有超 越商鋪投資的苗頭。我們認(rèn)為均價若考慮在 7200元 ——7800一線，并在銷售中采用低開高走的策略，應(yīng)當(dāng)是符 合當(dāng)前的市場局勢。公開期間價格為 7200元 /㎡，而后視實際業(yè)務(wù)銷售狀況結(jié)合銷售階段調(diào)高售價。 網(wǎng)絡(luò)平臺：面對廈門地區(qū)及泉州地區(qū)的白領(lǐng)、私營業(yè)主等高素質(zhì)客戶。銷售人員要做到以下幾點： 統(tǒng)一整齊的制服，儀表端莊，微笑迎人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）銷售道具 透視：立面圖，交通線路圖，生活機能圖 模型：表現(xiàn)個案詳細(xì)狀況 樣品屋裝潢：讓顧客能感受未來的家 銷售平面圖：附尺寸， 讓顧客了解實際意義上的尺寸概念 銷售海報：針對性的介紹及個案特色強調(diào) 樓書：銷平銷海的精華濃縮，較為精致質(zhì)感較佳 業(yè)主業(yè)績：燈箱方式表現(xiàn)，增加客戶信賴 區(qū)域行情比較表：讓客戶了解附近的個案行情 室內(nèi)設(shè)計圖：繪制多種裝潢建議，讓客戶了解參考 施工標(biāo)準(zhǔn)流程圖：讓客戶買的放心，住的安心 銷售 FILE夾：價目表、利率表、佐證資料、剪報資料等 （ 3）銷售流程 （ 4）業(yè)務(wù)執(zhí)行階段 （一）、個案準(zhǔn)備期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5) 訂價策略擬訂。 3) 對有意向的買家給予優(yōu)惠的條件促成交易完成。 7) 進(jìn)行銷售演練，同時發(fā)現(xiàn)售樓處的動線安排是否合理。 3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 1） 現(xiàn)場利用業(yè)務(wù)員扮成假客戶，制造賣場火爆氣氛，吸引路過的客戶進(jìn)來。 2. SP 活動主要在營造良好的銷售業(yè)績之現(xiàn)場氣氛，促使客戶成交。 3) 老客戶介紹新客戶來購買成交的給予介紹獎金或享受優(yōu)惠條件。 3．業(yè)務(wù)執(zhí)行 1) 對于少量媒體延續(xù)攻擊市場，加速去化。 業(yè)務(wù)專案：相關(guān)廠商發(fā)包、請款、業(yè)務(wù)策略執(zhí)行、廣告策略執(zhí)行、 SP 操作、會議聯(lián)絡(luò)召開