國際企業(yè)營銷管理(ppt100)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 19:07本頁面
【導(dǎo)讀】因?yàn)槭澜绺鲊透鱾€(gè)民族存在著差異，這。式不一定會(huì)在另一個(gè)國家自動(dòng)地產(chǎn)生效應(yīng)。顧客的偏好、競爭者、分銷渠道和傳播媒。介可能都不一樣。國際企業(yè)的營銷管理就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷計(jì)劃和具。正并使之適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的程度。成功的國際企業(yè)必須具備思維全球化和行動(dòng)本地。全球營銷要求企業(yè)的經(jīng)營人員特別是市場營銷人。而在全球化的同時(shí)實(shí)行當(dāng)?shù)鼗Ｃ绹ㄓ闷嚬驹谌A經(jīng)營案例。國際企業(yè)營銷信息系統(tǒng)的目的之一就是向。況的持續(xù)信息流。全球營銷信息系統(tǒng)主要研究的問題有：。競爭對手業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略分析。競爭對手職能部門策略分析。稅收、收益、紅利的有關(guān)法律規(guī)定。公司權(quán)力與義務(wù)的法律規(guī)定。場狀況進(jìn)行預(yù)測和評估。從國際企業(yè)觀點(diǎn)出發(fā)，利用標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)度。國民生產(chǎn)總值除以總?cè)丝诩礊槿司鶉裆?。產(chǎn)總值，后者一般能夠表現(xiàn)一國的購買力。經(jīng)濟(jì)規(guī)模和人口規(guī)模是動(dòng)態(tài)變化的，因此，外貿(mào)占國民生產(chǎn)總值的比例，表明一國受。報(bào)酬率應(yīng)是保證企業(yè)取得正常的投資收益，
【正文】 是加成。 ? 該法適用于產(chǎn)量與單位成本相對穩(wěn)定供求雙方競爭不太激烈的產(chǎn)品 . ? ?.目標(biāo)利潤定價(jià)法，也叫投資收益率定價(jià)法 .它是根據(jù)國際企業(yè)的總成本和計(jì)劃的銷售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤作為銷售價(jià)。 （ 2）以需求為中心的定價(jià)策略 . ? 根據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)識和需求程度來確定定價(jià)，亦稱需求導(dǎo)向定價(jià)策略 .它常常導(dǎo)致商品價(jià)格與價(jià)值的背離幅度偏大，但仍以買賣雙方可以接受為限度。 理解價(jià)值定價(jià)法 ? 即根據(jù)買方對某種商品的價(jià)值觀念或理解來定價(jià)，而不是根據(jù)賣方成本定價(jià) .運(yùn)用該方法，國際企業(yè)可以有針對性地用市場營銷組合特別是非價(jià)格策略去影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者形成一定的價(jià)值觀念 .例如香港在內(nèi)地的服裝專賣店采用的定價(jià)方法，即是利用人們的消費(fèi)心理作用。 區(qū)分需求定價(jià)法 ? 即商品價(jià)格的差異取決于顧客需求的差異，而非成本多少 .采用該種策略的前提，是進(jìn)行良好的市場細(xì)分。 （ 3）以競爭為中心的定價(jià)策略 ? 又稱競爭導(dǎo)向價(jià)格策略 .其目的是使國際企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場上有競爭力。 ? 隨行就市定價(jià)法； ? 密封投標(biāo)定價(jià)法； ? 追隨定價(jià)法 (四）分銷渠道策略 ? 1）經(jīng)銷商的有效價(jià)值； ? 2）執(zhí)行必要的職責(zé)方面的變通能力和效益； ? 3）服務(wù)費(fèi)用或成本因素； ? 1）利用當(dāng)?shù)匾延械膶I或非專營的經(jīng)銷商； ? 2）收買當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的銷售商； ? 3）建立自己平行的渠道； ? 4）開發(fā)新的渠道 .。 四 .國際企業(yè)的轉(zhuǎn)移價(jià)格 (一）轉(zhuǎn)移價(jià)格的含義及特征 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格又稱劃撥價(jià)格，它是國際企業(yè)根據(jù)全球戰(zhàn)略目標(biāo)在母公司與子公司、子公司之間銷售商品和勞務(wù)的一種內(nèi)部價(jià)格。 ? .它不受市場供求的影響，在很大程度上體現(xiàn)國際企業(yè)總部的意志。 ? 、長遠(yuǎn)目標(biāo)及利潤最大化目標(biāo)，其目的是實(shí)現(xiàn)總體資源配置優(yōu)化。 ? 。不同的企業(yè)在不同時(shí)期、地點(diǎn)使用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的不同，各個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定水平也就各不相同，一般是采用內(nèi)部成本定價(jià)與市場參照定價(jià)兩種方法。 ? 。 (二）國際企業(yè)利用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的 . 調(diào)節(jié)利潤 ? 通過提高或降低產(chǎn)品、勞務(wù)價(jià)格，使某一子公司在競爭中具有較高信譽(yù)并顯示出較高的利潤率；使獲利太高的子公司降低利潤率；使當(dāng)?shù)毓と艘笤黾庸べY的子公司保持不太高的利潤水平等。 ? 另外為了應(yīng)付在東道國的子公司利潤水平不至于引起當(dāng)?shù)氐倪^分注意，國際企業(yè)也常常將自己在東道國的利潤水平通過轉(zhuǎn)移價(jià)格來作適當(dāng)?shù)慕档?. 轉(zhuǎn)移資金 ? 當(dāng)子公司匯回利潤有一定限制時(shí)，用轉(zhuǎn)移價(jià)格調(diào)回利潤，例如長期以來我國政府對于外商投資企業(yè)的利潤匯回均有一定的限制規(guī)定；當(dāng)某子公司資金發(fā)生困難時(shí)，通過轉(zhuǎn)移價(jià)格得到資金融通；為了避免匯率風(fēng)險(xiǎn)或獲得匯率差價(jià)利益，用轉(zhuǎn)移價(jià)格提前把有關(guān)子公司資金轉(zhuǎn)移出來，或延續(xù)資金的轉(zhuǎn)移 . ? 母公司對獨(dú)資的子公司以極低的價(jià)格供給原料、零配件等，使其子公司在價(jià)格競爭中擊敗對手；對少數(shù)子公司，以較高的價(jià)格來限制其經(jīng)營活動(dòng)，以加強(qiáng)控制權(quán)。 ? 例如美國的科達(dá)公司、日本的富士公司在華銷售彩色膠卷的價(jià)格就遠(yuǎn)低于他們在國際市場上的價(jià)格，國際市場上一個(gè)膠卷的價(jià)格大約為 4美金，而在中國僅有 20元人民幣左右，為了占領(lǐng)中國的市場，科達(dá)公司最近準(zhǔn)備了 15億美金用于在我國市場上的競爭，及主要原因就是我國有一個(gè)膠卷生產(chǎn)企業(yè)即上海的樂凱，其市場價(jià)格大約為 12元人民幣。 ? 國際企業(yè)通過高稅國子公司向低稅國子公司高價(jià)出售產(chǎn)品和勞務(wù)，使高稅國子公司出現(xiàn)低利潤或虧損，低稅國子公司出現(xiàn)高利潤，從而減少應(yīng)繳的所得稅額 (三）轉(zhuǎn)移價(jià)格的方法 ? 產(chǎn)品成本 . ? 期限影響子公司的產(chǎn)品成本費(fèi)用 .如規(guī)定固定資產(chǎn)的折舊期限，高價(jià)或低價(jià)出售固定資產(chǎn)； ? 、技術(shù)和咨詢服務(wù)、管理、租賃、商標(biāo)等勞務(wù)費(fèi)用來影響子公司產(chǎn)品成本和利潤；向子公司索取過多的 (或過少的 )管理費(fèi)用，額外(不 )將母公司的管理費(fèi)用攤?cè)胱庸竟芾碣M(fèi)用內(nèi)；利用母公司控制的運(yùn)輸系統(tǒng)，通過向子公司收取較高或較低的運(yùn)輸、裝卸、保險(xiǎn)費(fèi)用，影響子公司的銷售成本 ? 產(chǎn)品成本； ? 構(gòu)較高或較低傭金、回扣影響子公司銷售收入； ? 、損失賠償?shù)?.
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1