威濤房地產開發(fā)公司管理規(guī)章制度(19頁)-地產制度-資料下載頁
2025-08-04 18:11本頁面
【導讀】享樂、激情、豐富多彩。提高威濤人的生活質量和尊嚴。為股東創(chuàng)造回報：以豐厚的經濟效益及長遠的發(fā)展利益回報威濤股東。以人為本、誠信至上、遵紀守法。創(chuàng)新、務實、團結、和諧、高標準、專業(yè)化。立足于商住地產多渠道發(fā)展。西乃至遼寧地區(qū)綜合性品牌。公司將以地產為依托，實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化、全面發(fā)展。為培養(yǎng)員工綜合素質和樹立公司良好形象，特制定本規(guī)范。請示主管領導后辦理。不準收取或者收受相關業(yè)。公司業(yè)務關系、往來客戶、合作方、有關部門人員進入辦公區(qū)要經相關領導批準。③定期不定期對行政管理制度執(zhí)行情況進行檢查；
【正文】 形式； ④ 按項目設計方案，分析、確定銷售群體； ⑤ 對項目 銷 售 、 租 賃 管 理 與 控 制 所在區(qū)域做市場調研，并整理成文字材料上報上級領導； ⑥ 根據(jù)項目情況及市場情況提出整體營銷方式。 2.促銷計劃 ① 根據(jù)項目發(fā)展部的總體營 銷方案和項目推進的實際情況，結合項目銷售火爆程度，制定個案促銷計劃、促銷手段、促銷方式； ② 根據(jù)不同階段、不同時段定期不定期 調整促銷計劃、促銷手段、促銷方式。 3.房產銷售 ① 銷售 員通過接待客戶、電話聯(lián)系、個人促銷、外發(fā)宣傳書等手段進行房產銷售； ② 接待客戶要留下客戶 的信息，隨時與客戶溝通聯(lián)系； ③ 按統(tǒng)一部署，開展階段性促銷活動； ④ 與客戶簽訂合同； ⑤ 按合同要求定期催要房款。 4.合同① 按公司制定要求 備案及 有關手續(xù) （價格、付款方式、交房日期）簽訂銷售合同，合同要經法律顧問評審； ② 合同簽訂后，協(xié)助客戶辦理抵押貸款有關手續(xù)； ③ 負責協(xié)助開發(fā)部 辦理商品房銷售有關報批手續(xù)； ④ 負責商品房銷售合同報批、審查、備案等工作，并將有關資料存檔備案； ⑤ 按月定期不定期向公司財 務、 上級 審計領導等報送銷售報表。 5.公關活動策劃 與實施 ① 圍繞公司項目開發(fā)進行整體公關活動編制； ② 編寫與公司項目有關的宣傳資料； ③ 確認項目銷 售處，并負責裝修與有關器具、設備、設施、安裝、驗收工作； ④ 根據(jù)公司和項目具體情況與有關媒體取得聯(lián)系，編制媒體宣傳計劃、內容，并負責 實施； ⑤ 對營銷宣傳費用的使用要合理、恰當、有效的進行控制。 6.客戶關系管理 ① 建立及完備客戶檔案（成交前的 原始資料、成交后合同及其它資料）； ② 入 住資格的審定，各項手續(xù)是否完備，各項費用支付情況； ③ 向公司有關部門及上級領導及時 反饋客戶的意見 ； ④ 處理 客戶投訴，經常 回訪客戶 。 7.提案建議 ① 參與公司的經營決策； ② 對公司經營活動提出建議和方案； ③ 根據(jù)客戶和銷售需求情況，對公司項目提出改進、彌補建議。 一級職能 二 三級職能（崗位描述） 級職能 制 定 公 司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 與 項 目 規(guī) 劃 制 定 公 司 發(fā) 展 1. 制定企業(yè)中長期 發(fā)展戰(zhàn)略 ① 根據(jù)國家宏觀形勢，組織編制企業(yè)中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，并報董事會批準； ② 在戰(zhàn)略實施過程中，根據(jù)市場變化情況提出調整方案，報董事長或董事會批準； ③ 匯總專家和員工的合理化建議，對建議進行評價和篩選、整理，向公司總經理、董事長提出系統(tǒng)化改進方案。 2. 年度經營計劃 的確定 ① 編制企業(yè)年度經營計劃，擬訂年度主要技術、經濟、生產及財務指標，報總經理批準后，下發(fā)公司有關部門； ② 按季度進行項目計劃執(zhí)行情況的檢查，并將檢查情況報公司領導； ③ 指導、協(xié)調公司各部門年度分期工作目標，適時調整計劃和目標。 觀市場分析 和預測 ① 根據(jù)公司外部的經濟、文化、技術、行業(yè)、政策、環(huán)境、金 融、稅收等發(fā)展因素進行調查與分析； ② 對房地產行業(yè)的相關政策、法律、信息進行調查與分析，了解行業(yè)競爭對手的情況，分析其優(yōu)劣勢，制定出開拓市場的方針和具體建議； ③ 對公司內部資源與能力進行分析，確認企業(yè)的核心競爭力，并確定企業(yè)發(fā)展的目標。 ① 制定投資項目的選擇方法、標準、程序； 戰(zhàn) 略 與 項 目 規(guī) 劃 資項目的評估 與選擇 ② 對項目初期進行篩選，提出初步意見，報總經理以供決策； ③ 組織專家對初選項目做可行性分析和評估； ④ 負責項目策劃（營銷、實施）編制工作； ⑤ 列席董事會和重大投資項目的決策會； ⑥ 參加重大投資項目的對外 談判。 項管理后期評估 ① 負責新項目開發(fā)區(qū)域進駐 的 有關事宜辦理工作； ② 負責新項目的征地、審批（ 項目 開發(fā)部 同上參與）； ③ 負責項目完成后評估工作，編制評估報告，報與董事長、總經理。
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