山東奧羅電氣有限公司銷售手冊(15頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:35本頁面
【導(dǎo)讀】一個良好的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定奧羅電氣“銷售政策”。奧羅擁有強(qiáng)大的科研隊(duì)伍、雄厚的資本實(shí)力、快速的反應(yīng)能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)。加盟奧羅將長年保證經(jīng)銷商8-15個系列品種，造行業(yè)頂級品牌，打造中國電氣行業(yè)的第一艘“航空母艦”?！皧W羅”牌系列墻壁開關(guān)、插座是我們推出的一代領(lǐng)導(dǎo)市場潮流的新產(chǎn)品。內(nèi)全面實(shí)行區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。處，同時配備倉儲中心和物流中心。由各大區(qū)辦事處對所屬轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行貨物配送、售前、售中、售后服務(wù)、支持與管理，保障經(jīng)銷商正常經(jīng)營需要。
【正文】 年終（ 12 月）給予 1%的廣告費(fèi)用（憑經(jīng)銷商支付廣告費(fèi)發(fā)票和其它有關(guān)證件，經(jīng)驗(yàn)收批準(zhǔn)后以貨物形式?jīng)_抵）。廣告形式為：電視、廣播、平面、戶外廣告為主。（當(dāng)年未使用的一律不予轉(zhuǎn)入下年度使用）。 促銷活動 公司根據(jù)市場情況統(tǒng)籌策劃并實(shí)施豐富多彩的促銷活動。（詳見每次的促銷規(guī)定） 5 經(jīng)銷商維護(hù)與管理 對總經(jīng)銷商實(shí)行月度維護(hù)一次，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、分銷管理、促銷組織、重點(diǎn)工程項(xiàng)目洽談與投標(biāo)、超市入場洽談，協(xié)助總經(jīng)銷開發(fā)分銷商以及通路客戶的開發(fā)。 產(chǎn)品價格管理：經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)守價格 秘密，杜絕低價沖擊市場（低價是指給用戶的供貨價格產(chǎn)品銷售毛利低于 7%）； 經(jīng)銷商不得超出授權(quán)區(qū)域銷售，否則將按經(jīng)銷合同約定條款給予處罰； 經(jīng)銷商在經(jīng)營“奧羅牌”系列產(chǎn)品期間和合作結(jié)束后五年內(nèi)不得向第三方泄漏奧羅公司的銷售政策、技術(shù)、管理等秘密，否則將追究其經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任； 經(jīng)銷商必須維護(hù)奧羅品牌形象，不得抵毀“奧羅”品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象，否則，將追究其經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任； 經(jīng)銷商自合同簽訂之日起三個月內(nèi)必須進(jìn)貨一次（不少于合同約定三個月任務(wù)的60%）， 6 個月不能完成年度銷 售任務(wù) 50%時，否則公司有權(quán)在該區(qū)域另行設(shè)立經(jīng)銷商。 6 獎勵政策 為加大對經(jīng)銷商市場運(yùn)營的支持力度，促進(jìn)經(jīng)銷商持續(xù)、快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展，公司提供眾多獎勵與支持政策。 獎勵標(biāo)準(zhǔn) （ 表七 ） 合同期內(nèi)進(jìn)貨額 獎勵比例 獎勵說明 10 萬－ 20 萬（含 10 萬） 2% 獎勵年度末兌現(xiàn)。 獎勵方式：以貨物沖抵。 20 萬－ 30 萬（含 20 萬） 3% 30 萬－ 40 萬（含 30 萬） 4% 40 萬－ 60 萬（含 40 萬） 5% 60 萬－ 80 萬（含 60 萬） 6% 80 萬（含）以上 7% 企業(yè) 企業(yè) 超值獎勵 為支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，能夠得到長足發(fā)展，對年進(jìn)貨額達(dá) 300 萬元以上的具備下設(shè) 15 個以上分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商，在享受統(tǒng)一返利政策的同時，公司將給予超值獎勵，贈送價值 3－ 5 萬元的微型汽車一部（年回款額不包括已享受特價的銷售額和工程特價的銷售額）。 對年度進(jìn)貨額達(dá) 100 萬元以上（含 100 萬元）的經(jīng)銷商，公司可派一名專職業(yè)務(wù)人員支持經(jīng)銷商的銷售工作（此業(yè)務(wù)人員隸屬公司管理，經(jīng)銷商使用，公司支付基本工資8001000 元 /月）。待完成年度任務(wù)指標(biāo)時以貨物沖抵（年終兌現(xiàn)） 對年度進(jìn)貨額達(dá) 50 萬元以 上（含 50 萬元）的經(jīng)銷商，公司將給贈送品牌筆記本電腦一臺，年回款額不包括已享受特價的銷售額和工程特價的銷售額，在享受 和 政策的同時可享受本條獎勵。 7 支持政策 特價支持 ： 經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨 20 萬元以上的（含 20 萬元），經(jīng)申請批準(zhǔn)，可直接扣除 7％的返利，享受優(yōu)惠后，此筆業(yè)務(wù)不再享受其它獎勵政策（不含首批進(jìn)貨）。 產(chǎn)品支持： 快速獲得齊全的“奧羅牌”系列產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。一次加盟，終生受益。 技術(shù)支持： 及時了解最新的技術(shù)信息、產(chǎn)品信息和獲得免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)。 服務(wù)支 持： 公司負(fù)責(zé)提供市場必備的技術(shù)資質(zhì)證件。經(jīng)銷區(qū)域內(nèi) 10 萬元以上的工程項(xiàng)目，公司可派員協(xié)助投標(biāo)，并免費(fèi)提供投標(biāo)文件和資質(zhì)證件。 物流支持： 對全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商一次性購貨 3000 元以上，享受免費(fèi)配送支持。 終端物品支持 : 配備店招、展柜、展板及宣傳材料。 培訓(xùn)支持 企業(yè) 企業(yè) 全國經(jīng)銷商、分銷商可獲得公司每年一至二次的免費(fèi)營銷知識培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的管理及業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)廠商共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。 8 特殊支持政策：（適用于新開發(fā)總經(jīng)銷商，六個月以內(nèi)。） 特價政策： 一次性進(jìn)貨 5 萬元以上的，可 申請享受商定特價（不含首批進(jìn)貨）。 承接工程一次性進(jìn)貨 5 萬元以上的，可申請享受商定特價（經(jīng)銷商應(yīng)提前報備）。 在該地區(qū)承接具有影響力的形象工程時，經(jīng)銷商可申請超特價或饋贈優(yōu)惠政策。 首批進(jìn)貨的 5%作為該地區(qū)的市場 宣傳費(fèi)，如電視、廣播、刊物等形式；憑廣告申請單及有效票據(jù)報銷，以貨物形式?jīng)_抵。 （本政策解釋權(quán)歸屬山東奧羅電氣有限公司） 企業(yè) 企業(yè)
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