20xx口腔醫(yī)院全員營(yíng)銷薪酬管理制度-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:06本頁(yè)面
【正文】 門提出建設(shè)性的修訂和完善意見(jiàn)，以便公司在試行期結(jié)束后進(jìn)一步完善本制度。
第一章相關(guān)名詞解釋
銷售任務(wù)：
? 定義：指公司下達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)，是衡量和評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
績(jī)效的重要指標(biāo)。
銷售任務(wù)完成比例：
? 定 義：實(shí)際完成銷售任務(wù)的百分比。
? 計(jì)算方法：銷售額/銷售任務(wù) 100％。
銷售額：
? 定 義：指扣除銷售費(fèi)用等以外的營(yíng)業(yè)收入。
? 計(jì)算方法：銷售額=營(yíng)業(yè)收入銷售費(fèi)用退款。
? 其中競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入包含開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)。
? 銷售費(fèi)用通常是指包括客戶招待費(fèi)、公共關(guān)系活動(dòng)等非常規(guī)性、非成本性費(fèi)用。 ? 退款是指經(jīng)公司批準(zhǔn)同意退還給客戶的營(yíng)業(yè)款項(xiàng)。（薪酬職工）
適用范圍：用于公司給銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員分配營(yíng)業(yè)指標(biāo)。
凈業(yè)績(jī)：
? 定 義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財(cái)務(wù)到帳為準(zhǔn)。
? 計(jì)算方法：凈業(yè)績(jī)=銷售額政策性成本
競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)=開戶費(fèi)+服務(wù)費(fèi)+預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)實(shí)際政策性成本
? 續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī):指以按使用周期（年度、月度）收費(fèi)為主要特征的產(chǎn)品或服務(wù)
的第二次及以后后續(xù)服務(wù)所產(chǎn)生的凈業(yè)績(jī)收入（本人負(fù)責(zé)維護(hù)和開發(fā)的客戶）。 競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī) =（銷售額實(shí)際政策性成本）* 50%
注：該部分是指由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī)，但不是由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員自己開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，不得計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī)，且不包含專職負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)維護(hù)的客服人員提成或獎(jiǎng)勵(lì)部分。（薪酬管理）
非競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)（不包括網(wǎng)站續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)）=（銷售額政策性成本）* 70% 系統(tǒng)開發(fā)、軟件開發(fā)業(yè)務(wù)等非常規(guī)業(yè)務(wù)合同金額5000元（含）以下按照網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)計(jì)算凈業(yè)績(jī)和提成；合同金額5000元以上政策性成本為合同金額的60%。
? 適用范圍：主要用于計(jì)算營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)提成，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金以及衡量分公司盈利水平。 月度人均凈業(yè)績(jī)：公司月度凈業(yè)績(jī) / 月度商務(wù)人員人數(shù)
用來(lái)衡量公司盈利質(zhì)量，其中月度商務(wù)人員人數(shù)不包含銷售主管和仍在見(jiàn)習(xí)期內(nèi)的商務(wù)代表。
月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)：用于衡量和確定銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力的重要指標(biāo)。
月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)以公司最新規(guī)定為準(zhǔn)，公司有權(quán)適時(shí)予以調(diào)整。
政策性成本：
? 定 義：指公司以文件形式規(guī)定各種產(chǎn)品的計(jì)提成本，包括銷售產(chǎn)品成本和促銷
贈(zèng)送的產(chǎn)品成本（公司或廠商統(tǒng)一促銷的除外），以公司銷售部發(fā)文規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。 競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)：
定 義：是指針對(duì)特定產(chǎn)品，客戶根據(jù)競(jìng)價(jià)方式使用產(chǎn)品或服務(wù)，并以競(jìng)價(jià)方式支付費(fèi)用。
競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)按公司規(guī)定收取開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)。
凡從事競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的商務(wù)人員（含非專職競(jìng)價(jià)人員）成功開發(fā)客戶且收取了開戶費(fèi)的，
公司按每個(gè)客戶200元單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)。
本指引中所涉及的銷售任務(wù)、銷售額、凈業(yè)績(jī)等業(yè)績(jī)均以人民幣元為計(jì)算單位。
第二章?tīng)I(yíng)銷體系商務(wù)人員崗位管理
一、營(yíng)銷體系業(yè)務(wù)崗位設(shè)置
銷售總監(jiān) 營(yíng)銷管理人員
銷售主管
銷售人員 資深商務(wù)顧問(wèn)
高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)
商務(wù)顧問(wèn)
? 計(jì)中，更多的拓展商務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展通道。（薪酬管理）
? 在管理人員序列中設(shè)銷售主管：
? 在銷售人員序列中設(shè)初級(jí)銷售人員（商務(wù)代表）；中級(jí)銷售人員（包括資深商務(wù)顧
問(wèn)、高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)、商務(wù)顧問(wèn)）；
? 二、營(yíng)銷體系的崗位任職條件
銷售主管
（1）硬性條件
至少擔(dān)任資深商務(wù)顧問(wèn)6個(gè)月以上。
（2）軟性條件
經(jīng)評(píng)估具備營(yíng)銷管理能力；此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
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