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營銷人員薪酬管理制度-資料下載頁

2025-04-26 08:13本頁面
　　

【正文】 市場部與客戶溝通交貨期限時，要明確包裝、運(yùn)輸周期， 便于項目安排生產(chǎn)進(jìn)度，以保證交貨期限的順利執(zhí)行。 六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確 (如客戶簽字不清楚，營銷人員有責(zé)任問明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁的右下方 )。 因特殊情況以上資料不全的，請市場部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說明，如不方便時請先電話溝通，再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。 b、合同流程 一、合同： 必須有甲、乙雙方的蓋章，我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章 詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址 明確簽訂日期 二、 顏色配置： 必須注明需方名稱 客戶必須確認(rèn)顏色并 在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名 三、圖紙 (單件、水電、平面、如有 3d 圖的附 3d 圖 ) 所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名 所有單件圖紙必須與平面及報價相符合 四、報價： 報價上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名 報價單上要有報價人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn) (有含信息費(fèi)的必須注明 ) 五、 信息費(fèi)： 、信息費(fèi)與合同一并下單 信息費(fèi)單填寫清楚 必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名 八、 營銷員提成制度 合同簽訂之日起 4個工作日內(nèi)，行政部、財務(wù)部必須計算出該合同的下浮點(diǎn)和 正常情況下的提成點(diǎn)金額，減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用，并與營銷人員簽名確認(rèn)。 安裝完畢，全部貨款（質(zhì)保金除外）收完后，在 8 個工作日內(nèi)兌現(xiàn)營銷人員提成（質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi)，待質(zhì)保金收回后再行提成）。若公司因資金問題暫未結(jié)算，公司可出示欠條給營銷人員，并在 20 個工作日內(nèi)支付該提成款。 《營銷人員提成分配方案》 考核因素： a 成交額 b 下浮點(diǎn) c 款項回收 如有上浮，上浮部分營銷員為 40%，公司為 60%。 下浮點(diǎn)： 47%以下， 提成點(diǎn) % 44%～ 47%以下，提成點(diǎn) % 43%～ 40%以 下，提成點(diǎn) % 39%～ 35%以下，提成點(diǎn) % 34%～ 30%以下，提成點(diǎn) % 29%～ 25%以下，提成點(diǎn) % 24%～ 20%以下，提成點(diǎn) % 19%～ 15%以下，提成點(diǎn) % 14%～ 5%以下， 提成點(diǎn) % 4%～ 0%以下， 提成點(diǎn) % 視簽單情況增補(bǔ)的提成（具體產(chǎn)品部份）： 簽訂臺面板材為臺灣三雄或浙江瑞星 增補(bǔ)提成 % 簽訂臺面板材為富美加 增補(bǔ)提成 % 簽訂臺面板材為威盛亞特殊色 增補(bǔ)提成 % 箱體為空箱 增補(bǔ)提成 % 鋼木通風(fēng)柜 增補(bǔ)提成 % 九、 營銷人員收款制度 正常貨物安裝完畢后（客戶簽訂驗(yàn)收單之日起），營銷人員必須在 30 個工作日內(nèi)收回該單應(yīng)收款項，否則按該單提成總金額的 %扣除提成；如果 50 日以上仍不能收回款項，則按 15 元 /天進(jìn)行扣款。 在正常貨物安裝完畢后（客戶簽訂驗(yàn)收單），營銷人員在 7 日內(nèi)收回應(yīng)收款項，則給予營銷人員實(shí)際成交金額的 %獎勵。 因營銷人員的問題，造成該單款項不能收回（成為死單），不僅扣除該單的全部提成外，而且要根據(jù)實(shí)際情況對該營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，并有權(quán)辭退該營銷員。 十、 執(zhí)行 本規(guī)定與營銷總公司相關(guān)規(guī)定一并執(zhí)行，執(zhí)行起始時間為 2021 年 2 月 1 日， 其它與本規(guī)定有沖突的以本規(guī)定為準(zhǔn)，由公司監(jiān)督執(zhí)行。 生效：以上規(guī)定從 2021 年 2 月 1 日起生效 適用群體：分公司營銷人員 解釋權(quán)：歸公司懂事會 監(jiān)督執(zhí)行：
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