【正文】 訪區(qū)域的市場情況做好記錄、評價，檢查業(yè)務員近期及昨日工作情況；收集調查市場信息，判斷產(chǎn)品銷售趨勢，思考應對政策。，因材施教，對癥下藥。，向經(jīng)銷商財務、倉庫了解昨、今兩日每個業(yè)務員的訂單、配送、銷售、費用、利潤數(shù)據(jù)，填寫《每日銷售、費用、利潤一覽表》；分析銷售數(shù)據(jù)，為次日的晨會對業(yè)務員的獎懲、激勵做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎。，與經(jīng)銷商深入溝通、協(xié)調，尋求經(jīng)銷商的理解與支持。，可與上級主管書面和口頭匯報、溝通，尋求、探討解決問題的辦法。，計劃明日工作，填寫《旬工作計劃總結表》中的每日工作項目。（每月121日）前一天，做好旬工作計劃安排，認真組織召開旬工作例會，做好會議記錄。（或大區(qū)）組織的月工作例會（每月2日），上交轄區(qū)常規(guī)業(yè)務、管理、考勤報表和上月工作總結以及下月工作計劃，并對轄區(qū)業(yè)務人員的每月工作進行考核評價，并將考核結果上交給上級主管。三、區(qū)域經(jīng)理（市場巡檢）的管理，必須擬訂月、旬工作和出差計劃，填寫《出差行程計劃表》，經(jīng)過部長、行政總監(jiān)批準后方可下市場。大區(qū)經(jīng)理每天8：30以前用所在地的固定電話向市場督導報崗，報崗內容為（當天的工作計劃和存在問題的反饋）如未報崗，取消當天補助。若遇特殊情況可用短信報崗。已有經(jīng)銷商的市場，須參加每日駐地業(yè)務晨會，填寫晨會記錄，必須于8：40前用經(jīng)銷商座機向行政總監(jiān)報崗（若暫無經(jīng)銷商，可用當?shù)氐墓秒娫捪蛐姓偙O(jiān)）。參加晨會后，須與駐地業(yè)務主管和經(jīng)銷商了解市場存在的問題，溝通、探討解決問題的辦法和途徑。，了解市場信息，填寫《市場巡查記錄表》；調查核實市場費用投入的真實性、有效性；檢查駐地市場銷售政策和常規(guī)業(yè)務工作的執(zhí)行情況；發(fā)現(xiàn)市場存在問題，思考應對政策。，再次溝通、商討解決市場存在問題的辦法。（德、勤、能、績、品、管）。、費用支持申請，批復后再向上級主管轉呈上報。，總結反饋市場表現(xiàn)，獎優(yōu)罰劣，并提出整改意見，責成相關人員限期整改。，計劃明日工作，填寫《旬工作計劃總結表》中的每日工作項目。：00前大區(qū)經(jīng)理必須用手機信息向上級主管匯報當天的工作情況，反映存在問題，探討解決問題的辦法。如未匯報，取消當天補助，并填寫日工作情況記錄表。，必須填寫《經(jīng)銷商或儲備經(jīng)銷商調查表》，并收集相應的經(jīng)銷商名片；已有經(jīng)銷商但想更換現(xiàn)有經(jīng)銷商的，須填寫《市場巡查記錄表》；確定目標經(jīng)銷商后，須填寫《經(jīng)銷商基本資料表》，并隨附經(jīng)銷商合法經(jīng)營的有效證件的復印件（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證）。（每月2日），收集整理轄區(qū)常規(guī)業(yè)務、管理、考勤報表；做好上月工作總結及下月工作計劃；并對轄區(qū)業(yè)務人員的每月工作進行考核評價，并將考核結果上交給行政督導中心。，寫好上月工作總結，以及將上月下屬的所有登記表，提交分管大區(qū)的市場督導審核，而后由市場督導匯總后交給人力資源部，否則取消當天的補助。，否則不給予報銷。四、部長（市場督導）的管理：（基本同大區(qū)經(jīng)理）五、休息管理每周星期天為公司規(guī)定休息日，大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務主管、駐地業(yè)務員、司機因工作需要確需加班時，必須用當?shù)刈鶛C打電話向行政總監(jiān)并填寫相關在崗報表。否則，視為休息，無加班工資。若不休息，出差補助與平時相同；若休息，有租賃辦事處或享受住房補貼的，不再享受出差補助。各級主管必須做好下屬人員的出勤加班記錄。第五篇：藥業(yè)營銷人員薪酬管理制度藥業(yè)營銷人員月工資分配制度本公司依據(jù)按勞分配，效率優(yōu)先并兼顧公平的基本原則對營銷人員工資特做如下規(guī)定：新聘的營銷人員公司每月發(fā)給基本工資500元；2；3；營銷人員月回款在3萬元至5萬元的公司每月發(fā)給工資700元；營銷人員月回款在5萬元以上的公司每月發(fā)給工資850元；辦事處區(qū)域經(jīng)理薪資發(fā)放標準：上回款在三百萬以上的經(jīng)理每月發(fā)工資1800元；上回款三百萬至一百五十萬之間的經(jīng)理每月發(fā)工資1200元；上回款一百五十萬至八十萬之間的經(jīng)理每月發(fā)工資1000元；上回款八十萬以下的經(jīng)理每月發(fā)工資900元；各辦事處經(jīng)理每月任務及回款額進行考核計算工資，辦事處經(jīng)理最高工資為2200元。注意事項：1，任務表每月10號前發(fā)回公司，10號以后發(fā)回一律按500元計算工資：2，任務表只能出現(xiàn)公司發(fā)工資人員名單，填寫應詳細清楚；3，有人員增減必須在任務表上注明；