20xx銀行經(jīng)營管理工作匯報-資料下載頁
2025-01-16 22:20本頁面
【正文】 大客戶”發(fā)展策略，擴大優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，獲取穩(wěn)定資金流量，公司存款要做好政務類客戶的維護，積極爭取賬戶開立和業(yè)務代理資格，拉長財政收支鏈條，通過項目捆綁資金的沉淀，并進一步擴大企業(yè)存款規(guī)模；另一方面是存款利率穩(wěn)，存款利差收入依然是我行的主要收入，降息增收效果明顯，因此將堅定不移地發(fā)展代發(fā)工資、代發(fā)養(yǎng)老金等個人代收付業(yè)務，深挖國庫集中支付、非稅、公共資源交易中心等政務代收付類業(yè)務，通過做大流量沉淀存量，提高活期占比、降低付息率。二是資產(chǎn)端突出“早”，按照全年“5311”的貸款投放計劃，做大年末客戶儲備、做實儲備向放款的轉化，集中在一季度、一月份甚至是1月1日發(fā)放，盡快轉化為經(jīng)營效益。一方面增強平臺獲客的能力，加強與人社局、稅務局、中小企業(yè)局、科技局等政銀平臺的合作，聯(lián)合商會、協(xié)會、核心企業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)商開展業(yè)務推介會，實現(xiàn)零售業(yè)務批量做；另一方面發(fā)揮拳頭產(chǎn)品的作用，除了傳統(tǒng)的小水電抵押貸款、漁船抵押貸款、創(chuàng)業(yè)擔保貸款外，著力推廣小額新產(chǎn)品、個商快捷貸、科技貸、線上消費貸等優(yōu)勢產(chǎn)品，吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶。三是中間業(yè)務突出“增”，中收增長提速、占比提高將是長期堅持的戰(zhàn)略方向，堅持“會員制營銷”和“煮火鍋式”發(fā)展，持續(xù)抓好信用卡、手機銀行、ETC粵通卡的規(guī)模增長，著力提高信用卡使用率和卡均收益，加快推進代理保險、理財銷售、貴金屬銷售、基金定投等業(yè)務的快速上量，增加客戶粘度，拓寬中收來源，提高中收規(guī)模。
優(yōu)化服務，精細管理提效能。堅持精細管理，提高支撐能力，優(yōu)化資源配置，向“開門紅”傾斜，為經(jīng)營發(fā)展提供保障。一是績效薪酬傾斜，零售信貸、個人金融、公司業(yè)務各投入100萬元作為業(yè)務專項獎勵，其中40萬元將用在一季度“開門紅”，大力提高支行和一線員工的旺季營銷積極性。二是財務支撐傾斜，以“誰發(fā)展誰受益，早投放早得益”為原則，廣告宣傳費將在一季度使用40%以上，向發(fā)展得好的支行和業(yè)務條線傾斜，并設立專項額度支持信用卡特惠商圈建設。三是人力資源傾斜，一方面通過網(wǎng)點智能化建設和機關人員優(yōu)化，釋放更多人員充實到營銷隊伍，另一方面出臺人力資源指導意見，鼓勵員工走向基礎一線、走向營銷崗位，明確在黨性堅定、業(yè)績出色、多崗位鍛煉的員工中選拔后備干部，為擔當有為的優(yōu)秀員工提供更多的鍛煉和晉升的機會。
四、工作建議
建議1：希望省分行盡快完善VIP客戶積分管理辦法，以便二級分行加強對客戶的管理，提高維護客戶的精準度。
建議2：希望省分行加快創(chuàng)新和推廣線上信用類信貸產(chǎn)品，借助大數(shù)據(jù)實現(xiàn)線上信貸自動審批，提高信貸服務效率。
一分部署，九分落實。茂名市分行將在省分行的正確領導下，繼續(xù)以“踏石留印、抓鐵有痕”的工作作風，增強工作責任感、使命感，明確目標、真抓實干，確保2020年圓滿收官，努力做好跨年度旺季營銷，為明年各項工作開好局、起好步！此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1