房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃思考方案培訓(xùn)教程(21頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】一是寫(xiě)在代理合同簽定之前；三是首次和開(kāi)發(fā)商溝通本項(xiàng)目。一是探討市場(chǎng)情況和政策觀點(diǎn)；二是探討項(xiàng)目的初步開(kāi)發(fā)方向定位；五是探討項(xiàng)目的物業(yè)發(fā)展建議；八是探討項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略；九是探討項(xiàng)目的投資成本分析；十是匯報(bào)本公司的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；致意見(jiàn)，為進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。與開(kāi)發(fā)商建立初步溝通關(guān)系；爭(zhēng)取本項(xiàng)目進(jìn)一步的深化工作機(jī)會(huì)；簡(jiǎn)單方案策略性方案全案；一級(jí)市場(chǎng)思考二級(jí)市場(chǎng)思考三級(jí)市場(chǎng)思考；投標(biāo)方案定向方案比稿方案等。作對(duì)正確的趨勢(shì)預(yù)測(cè)；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，差異化威。依據(jù)項(xiàng)目客觀條件，尋找最核心最準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，根據(jù)需求定位。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；項(xiàng)目比較分析的六維要素分析。文化、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等因素所形成的價(jià)值；在內(nèi)的客戶整體價(jià)值最大化。價(jià)和總價(jià)，同時(shí)通過(guò)目標(biāo)需求定價(jià)法對(duì)初步推論的價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證。
【正文】 邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營(yíng)銷(xiāo)推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 誠(chéng)信 ?創(chuàng)新 ?價(jià)值 2020510 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 立體營(yíng)銷(xiāo) 前期策劃思考方案的理論八 （媒體組合策略） 誠(chéng)信 ?創(chuàng)新 ?價(jià)值 2020510 推廣手段： 主線 + 節(jié)點(diǎn) 推廣目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的 “ 三性 ” 展示性 ： 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)體景觀等對(duì)產(chǎn)品、品牌的展示； 昭示性 ： 以外觀、廣告等手法使客戶感受到項(xiàng)目對(duì)其的召喚，增強(qiáng)項(xiàng)目的可識(shí)別性、認(rèn)可度； 進(jìn)入性 ： 實(shí)現(xiàn)高客戶上門(mén)量。 前期策劃思考方案的理論九 （營(yíng)銷(xiāo)推廣手段） 誠(chéng)信 ?創(chuàng)新 ?價(jià)值 2020510 領(lǐng)導(dǎo)者 — 壟斷價(jià)格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 — 過(guò)河拆橋 追隨者 — 搭便車(chē)，借勢(shì) — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價(jià)格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者 — 目標(biāo)明確，挖掘客戶 — 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙和市場(chǎng)需求 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng) 次 / 非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 前期策劃思考方案的理論十 （項(xiàng)目形象定位） 誠(chéng)信 ?創(chuàng)新 ?價(jià)值 2020510 ? 品牌營(yíng)銷(xiāo) —— 宏觀上樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象 ? 主題營(yíng)銷(xiāo) —— 城區(qū)做盤(pán)的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤(pán)的新招 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 理性前提下的感受營(yíng)銷(xiāo)方式 ? 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) —— 最有效的營(yíng)銷(xiāo) ? 小眾營(yíng)銷(xiāo) —— 最大化挖掘老客戶資源 前期策劃思考方案的理論十一 （項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略） 誠(chéng)信 ?創(chuàng)新 ?價(jià)值 2020510 謝謝！
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