【導讀】而根據(jù)中國美容美發(fā)協(xié)會的資料，2020年廣州的人均美容消費僅為元，這個。從而形成市場區(qū)隔，獲得利潤。為此，扶元堂需要對廣州美容市場合消費者進行詳盡的分析，并根據(jù)分析制定詳盡、周密、巧妙合理的營銷策劃。機構，在廣州從事醫(yī)療衛(wèi)生服務11年。醫(yī)院以中醫(yī)療法為主，中醫(yī)藥技術人員占90％以上。健康人群體質(zhì)，為人們提供專業(yè)的中醫(yī)藥治療服務。究報告》一文表明中醫(yī)藥從此正式被:“科學”承認和接納。國家在開設私人醫(yī)院、診所政策方面有所放松，進一步促進中醫(yī)行業(yè)的發(fā)展。近年來，我國GDP一直呈良好發(fā)展狀態(tài)，人們購買力水平也得到提高。全國第一，在人均可支配收入方面廣州也是名列前茅，經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。州成為中國內(nèi)地第一個人均GDP過萬美元的城市。源遠流長、博大精深的中醫(yī)藥是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中國寶貴的文化遺產(chǎn)，至今還在為廣大人民群眾的健康服務。在2020年美容業(yè)銷售總額已經(jīng)達500億元。稱之為“美容美發(fā)”。

　　

【正文】 向醫(yī)療發(fā)達國家和地區(qū)醫(yī)療界以及美容界傳遞信息：我們獨有的中醫(yī)研制配方足以與西醫(yī)美容抗衡，而 扶元堂 則是承傳家學、源遠流長的中醫(yī)文化的代表。 ⑷ 向國內(nèi)同行傳遞信息： 扶元堂 將與國內(nèi)同行結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，在共同應對醫(yī)療衛(wèi)生領域改革開放所帶來的競爭壓力，尤其是外資及國外醫(yī)療資源對國內(nèi)醫(yī)療美容市場的爭奪的同時，通過廣泛的國際合作獲取、挖掘、共享并利用國外先進成果和經(jīng)驗，謀得共同發(fā)展。 ⑸ 向 扶元堂 的廣大員工傳遞信息：能夠承辦如此高規(guī)格的活動， 是所有 扶元 人的驕傲，印發(fā)員工的自豪感、使命感和敬業(yè)精神，以增強其可持續(xù)發(fā)展的原動力，并以此獲得整體競爭實力的提高。 活動策略： ⑴ 與“美在花城”主辦方共同召開新聞發(fā)布會，邀請全國主要的新聞媒介參加，公布扶元 堂 女性健康生活館承辦第二十屆“美在花城”的有關消息，形成一定宣傳規(guī)模和強度：在發(fā)布會前后，盡可能充分地與媒體溝通，增加媒體記者對 扶元堂 的認同感。 ⑵ 在海選階段便開始舉辦有關中醫(yī)美容方面的講座，與佳麗們共同交流中醫(yī)美容的心得與體會，教予他們簡單的中草藥面膜、改善肌膚等的食療方法。 ⑶ 每位入圍的佳麗都可 以免費享受一次 扶元堂 的全套美容服務，讓佳麗們在決賽時大放異彩。 ⑷ 精心設計宣傳范圍和宣傳內(nèi)容，組織專業(yè)人員撰寫新聞稿，除了在每期的 扶元堂 美容?？峡琴愂率r、佳麗們的護膚心得外，還要精心選取有影響的媒介，包括電視、網(wǎng)絡、平面、戶外等，力求達到最好的宣傳效果。 ⑸ 制作比賽期間的 DVD，會聚 扶元堂 組織的各種精彩活動，并在決賽當晚播出，讓佳麗和嘉賓們在銀幕上看到自己的身影。 會員俱樂部 目的： ⑴ 讓廣大消費者認識到中醫(yī)美容是內(nèi)外美于一體的回歸自然之本的美容體驗。從而達到平衡統(tǒng)一、內(nèi)外和諧的效果。 ⑵ 提高 扶元堂 的知名度，讓消費者感受到 扶元堂 的關懷，培養(yǎng)他們對該品牌的忠誠。 ⑶ 除了讓消費者能夠由內(nèi)到外散發(fā)出光彩外，也將中醫(yī)美容發(fā)揚光大，提高中醫(yī)美容的地位。 活動策略： 建立一個 扶元堂 女性健康生活館的俱樂部，定期以會員制的形式舉辦活動。例如： ⑴ 組織星級會員參加 扶元堂 的溫泉之旅行，感受中草藥泡制的溫泉的獨特。 ⑵ 開辦講座，創(chuàng)辦 扶元堂 中醫(yī)美容論壇，向會員介紹并解答中醫(yī)美容知識。 （三）市場推廣效果預測 促銷效果預測： ⑴ 通過 折的優(yōu)惠，希望能夠吸引約 100 名的新顧客和 300 名的老顧客前來 扶元堂女性健康生活館消費我們的服務，并且通過一次的消費較為深入地了解我們扶元堂及女性健康生活館的經(jīng)營理念和服務，從而增強對扶元堂的印象； ⑵ 到扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點消費的顧客可以全部領取到我們派發(fā)的精美雜志，并且有 70%的老顧客通過門店工作人員或服務電話咨詢關于扶元堂女性健康生活館的相關事宜； ⑶ 希望通過辦 VIP 卡的優(yōu)惠活動能吸引 25%的老顧客在新開張期間到扶元堂女性健康生活館進行美容消費，并且打算辦理 VIP 卡； ⑷ 到扶元堂女性健康生活館消費的顧客的 30%會帶新顧客來館消費，并且其介紹的新顧客中的 65%對扶元堂的服務表示滿意和 25%會介紹其他新顧客來消費。 廣告效果預測 廣告媒體方面我們選擇雜志，報紙和戶外廣告。我們希望通過廣告宣傳能夠達到一定的宣傳效果。 ⑴ 雜志：預計在購買雜志的廣州人群中，有大概 50%的人留意到扶元堂女性健康生活館的廣告。 ⑵ 報紙：爭取有 70%到 80%的讀者有看到扶元堂女性健康生活館的開店廣告。在此基礎上，希望吸引較大份額的讀者的注意力。 ⑶ 戶外廣告：戶外廣告設置在扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點附近的戶外或大廈外墻，與其通過精美的大型平面廣告吸引路人的注意力，爭取有 50%以上的注意度。 公關效果預測 ⑴ “美在花城”廣告新星大賽是廣州電視臺 1988 年以來精心打造的最具影響力的綜藝品牌節(jié)目。每屆歷時半年，周期長、范圍廣、效益高、影響大。從報名 —— 培訓 —— 初賽 —— 復賽 —— 封閉培訓 —— 準決賽 —— 國外外景拍攝 —— 封閉培訓到總決賽，已形成一套完整的管理、培訓、推廣、宣傳、策劃、經(jīng)營、制作的體系和平臺，深受廣大選手、觀眾、贊助商、業(yè)內(nèi)人士、駐華使節(jié)的關注與好評，創(chuàng)下了可喜的經(jīng)濟效益和社會效益。 借助這個選美平臺，扶元堂趁勢讓更 多知性美的女性認識到中醫(yī)美容的魅力，抓住時機進行區(qū)域形象推廣，使 扶元堂這 個品牌在市民心中取得良好口碑。 在觀看美在花城節(jié)目的受眾中，有 50%的人通過該節(jié)目認識到了 扶元堂 品牌，在這 50%的人當中，有 12%的人前往 扶元堂 女性健康生活館消費。 ⑵ 中醫(yī)美容注重整體 ， 而扶元堂女性健康生活館推崇的“扶元療法”更是集滋補、預防、改善、強身四大特點于一身的具有強大學科綜合優(yōu)勢的中醫(yī)美容機構。 通過建立會員俱樂部的形式定期舉辦中醫(yī)美容活動，不僅讓會員感受到了 扶元堂 對女性的重視，培養(yǎng)起會員對該品牌的忠誠，也讓更多消費者有更多的機會體驗和了解 扶元堂 的魅力。 附錄： 推廣促銷活動時間安排 我們預定 2020 年 1 月 1 號為扶元堂女性健康生活館開張時間，其他推廣促銷活動時間安排如下： 活動項目名稱 執(zhí)行時間 開張期 折優(yōu)惠 － 《瑞麗服飾美容》 廣告 2020 年 10 月 《 廣州日報 》 廣告 － 戶外廣告 長期 “美在花城”贊助活動 活動期間 會員俱樂部活動 一年兩次，春秋各一次 預算一覽表 單位：元 項目 名稱 費用 開業(yè)促銷預算費用： 開業(yè)促銷雜志（ 元 /本 3000 份） 7,500 折扣卡（ 元 /張 4000） 800 會員卡制作費用（ 1 4000） 4,000 公關預算費用： “美在花城”項目贊助（以服務與實物支付） 1,000,000 賽事自組宣傳費用（含新聞稿撰寫與 DVD 制作） 30,000 相關會員俱樂部活動費用 30,000 媒體費用： 瑞麗雜志 108,000 / 期 廣州日報 344,000 戶外廣告 100,000 月刊（ 3 3000） 9,000 合計： 1,606,300 會員制 女性健康生活館的目標顧客是一個成熟的消費群體，對價格的敏感度較低，對品牌、內(nèi)在品質(zhì)等的關注度較高，為此我們針對其特點設計了一個會員制度，其制度下包含普通會員與 VIP 會員兩種身份的會員。 成為普通會員的辦法： 凡到扶元堂女性健康生活美容館消費超過 168 元即可成為普通會員，普通會員具有累計消費的功能，積分達到一定標準即可換卡轉換成為 VIP 會員。 成為 VIP 會員的辦法： ⑴ 新張期間，扶元堂老顧客到扶元堂女性健康生活館消費 滿 3888 元，即可 辦理扶元堂女性健康生活館的 VIP 卡一張； ⑵ 顧客在扶元堂女性健康生活館持普通會員卡并累計消費達 6888 元即可辦理。 普通會員優(yōu)惠： ⑴ 每次消費均享有 折的優(yōu)惠； ⑵ 每次消費過后能以優(yōu)惠價格購買扶元堂品牌旗下產(chǎn)品； ⑶ 每次消費后加一元可獲贈最新扶元堂女性健康生活館的月刊一份。 VIP 會員優(yōu)惠： ⑴ VIP 會員消費一律享有 折優(yōu)惠； ⑵ 每月定期郵寄最新扶元堂女性健康生活館的月刊； ⑶ 每季度贈送一次由扶元堂女性健康生活館精心設計的季度特色美容服務； ⑷ 凡有新的美容服務提供， VIP 會員 將享有以特惠的價格體驗最新的美容服務。 ⑸ VIP 會員能以優(yōu)惠價格參加扶元堂女性健康生活館的會員活動。