扶元堂女性健康生活館市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)(40頁(yè))-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】而根據(jù)中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)的資料，2020年廣州的人均美容消費(fèi)僅為元，這個(gè)。從而形成市場(chǎng)區(qū)隔，獲得利潤(rùn)。為此，扶元堂需要對(duì)廣州美容市場(chǎng)合消費(fèi)者進(jìn)行詳盡的分析，并根據(jù)分析制定詳盡、周密、巧妙合理的營(yíng)銷策劃。機(jī)構(gòu)，在廣州從事醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)11年。醫(yī)院以中醫(yī)療法為主，中醫(yī)藥技術(shù)人員占90％以上。健康人群體質(zhì)，為人們提供專業(yè)的中醫(yī)藥治療服務(wù)。究報(bào)告》一文表明中醫(yī)藥從此正式被:“科學(xué)”承認(rèn)和接納。國(guó)家在開(kāi)設(shè)私人醫(yī)院、診所政策方面有所放松，進(jìn)一步促進(jìn)中醫(yī)行業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)GDP一直呈良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，人們購(gòu)買力水平也得到提高。全國(guó)第一，在人均可支配收入方面廣州也是名列前茅，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。州成為中國(guó)內(nèi)地第一個(gè)人均GDP過(guò)萬(wàn)美元的城市。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的中醫(yī)藥是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中國(guó)寶貴的文化遺產(chǎn)，至今還在為廣大人民群眾的健康服務(wù)。在2020年美容業(yè)銷售總額已經(jīng)達(dá)500億元。稱之為“美容美發(fā)”。
【正文】 向醫(yī)療發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)醫(yī)療界以及美容界傳遞信息：我們獨(dú)有的中醫(yī)研制配方足以與西醫(yī)美容抗衡，而 扶元堂 則是承傳家學(xué)、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中醫(yī)文化的代表。 ⑷ 向國(guó)內(nèi)同行傳遞信息： 扶元堂 將與國(guó)內(nèi)同行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共同應(yīng)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域改革開(kāi)放所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是外資及國(guó)外醫(yī)療資源對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容市場(chǎng)的爭(zhēng)奪的同時(shí)，通過(guò)廣泛的國(guó)際合作獲取、挖掘、共享并利用國(guó)外先進(jìn)成果和經(jīng)驗(yàn)，謀得共同發(fā)展。 ⑸ 向 扶元堂 的廣大員工傳遞信息：能夠承辦如此高規(guī)格的活動(dòng)， 是所有 扶元 人的驕傲，印發(fā)員工的自豪感、使命感和敬業(yè)精神，以增強(qiáng)其可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，并以此獲得整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提高。 活動(dòng)策略： ⑴ 與“美在花城”主辦方共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)主要的新聞媒介參加，公布扶元 堂 女性健康生活館承辦第二十屆“美在花城”的有關(guān)消息，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度：在發(fā)布會(huì)前后，盡可能充分地與媒體溝通，增加媒體記者對(duì) 扶元堂 的認(rèn)同感。 ⑵ 在海選階段便開(kāi)始舉辦有關(guān)中醫(yī)美容方面的講座，與佳麗們共同交流中醫(yī)美容的心得與體會(huì)，教予他們簡(jiǎn)單的中草藥面膜、改善肌膚等的食療方法。 ⑶ 每位入圍的佳麗都可 以免費(fèi)享受一次 扶元堂 的全套美容服務(wù)，讓佳麗們?cè)跊Q賽時(shí)大放異彩。 ⑷ 精心設(shè)計(jì)宣傳范圍和宣傳內(nèi)容，組織專業(yè)人員撰寫(xiě)新聞稿，除了在每期的 扶元堂 美容?？峡琴愂率r、佳麗們的護(hù)膚心得外，還要精心選取有影響的媒介，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外等，力求達(dá)到最好的宣傳效果。 ⑸ 制作比賽期間的 DVD，會(huì)聚 扶元堂 組織的各種精彩活動(dòng)，并在決賽當(dāng)晚播出，讓佳麗和嘉賓們?cè)阢y幕上看到自己的身影。 會(huì)員俱樂(lè)部 目的： ⑴ 讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到中醫(yī)美容是內(nèi)外美于一體的回歸自然之本的美容體驗(yàn)。從而達(dá)到平衡統(tǒng)一、內(nèi)外和諧的效果。 ⑵ 提高 扶元堂 的知名度，讓消費(fèi)者感受到 扶元堂 的關(guān)懷，培養(yǎng)他們對(duì)該品牌的忠誠(chéng)。 ⑶ 除了讓消費(fèi)者能夠由內(nèi)到外散發(fā)出光彩外，也將中醫(yī)美容發(fā)揚(yáng)光大，提高中醫(yī)美容的地位。 活動(dòng)策略： 建立一個(gè) 扶元堂 女性健康生活館的俱樂(lè)部，定期以會(huì)員制的形式舉辦活動(dòng)。例如： ⑴ 組織星級(jí)會(huì)員參加 扶元堂 的溫泉之旅行，感受中草藥泡制的溫泉的獨(dú)特。 ⑵ 開(kāi)辦講座，創(chuàng)辦 扶元堂 中醫(yī)美容論壇，向會(huì)員介紹并解答中醫(yī)美容知識(shí)。 （三）市場(chǎng)推廣效果預(yù)測(cè) 促銷效果預(yù)測(cè)： ⑴ 通過(guò) 折的優(yōu)惠，希望能夠吸引約 100 名的新顧客和 300 名的老顧客前來(lái) 扶元堂女性健康生活館消費(fèi)我們的服務(wù)，并且通過(guò)一次的消費(fèi)較為深入地了解我們扶元堂及女性健康生活館的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)，從而增強(qiáng)對(duì)扶元堂的印象； ⑵ 到扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)的顧客可以全部領(lǐng)取到我們派發(fā)的精美雜志，并且有 70%的老顧客通過(guò)門(mén)店工作人員或服務(wù)電話咨詢關(guān)于扶元堂女性健康生活館的相關(guān)事宜； ⑶ 希望通過(guò)辦 VIP 卡的優(yōu)惠活動(dòng)能吸引 25%的老顧客在新開(kāi)張期間到扶元堂女性健康生活館進(jìn)行美容消費(fèi)，并且打算辦理 VIP 卡； ⑷ 到扶元堂女性健康生活館消費(fèi)的顧客的 30%會(huì)帶新顧客來(lái)館消費(fèi)，并且其介紹的新顧客中的 65%對(duì)扶元堂的服務(wù)表示滿意和 25%會(huì)介紹其他新顧客來(lái)消費(fèi)。 廣告效果預(yù)測(cè) 廣告媒體方面我們選擇雜志，報(bào)紙和戶外廣告。我們希望通過(guò)廣告宣傳能夠達(dá)到一定的宣傳效果。 ⑴ 雜志：預(yù)計(jì)在購(gòu)買雜志的廣州人群中，有大概 50%的人留意到扶元堂女性健康生活館的廣告。 ⑵ 報(bào)紙：爭(zhēng)取有 70%到 80%的讀者有看到扶元堂女性健康生活館的開(kāi)店廣告。在此基礎(chǔ)上，希望吸引較大份額的讀者的注意力。 ⑶ 戶外廣告：戶外廣告設(shè)置在扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)附近的戶外或大廈外墻，與其通過(guò)精美的大型平面廣告吸引路人的注意力，爭(zhēng)取有 50%以上的注意度。 公關(guān)效果預(yù)測(cè) ⑴ “美在花城”廣告新星大賽是廣州電視臺(tái) 1988 年以來(lái)精心打造的最具影響力的綜藝品牌節(jié)目。每屆歷時(shí)半年，周期長(zhǎng)、范圍廣、效益高、影響大。從報(bào)名 —— 培訓(xùn) —— 初賽 —— 復(fù)賽 —— 封閉培訓(xùn) —— 準(zhǔn)決賽 —— 國(guó)外外景拍攝 —— 封閉培訓(xùn)到總決賽，已形成一套完整的管理、培訓(xùn)、推廣、宣傳、策劃、經(jīng)營(yíng)、制作的體系和平臺(tái)，深受廣大選手、觀眾、贊助商、業(yè)內(nèi)人士、駐華使節(jié)的關(guān)注與好評(píng)，創(chuàng)下了可喜的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 借助這個(gè)選美平臺(tái)，扶元堂趁勢(shì)讓更 多知性美的女性認(rèn)識(shí)到中醫(yī)美容的魅力，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行區(qū)域形象推廣，使 扶元堂這 個(gè)品牌在市民心中取得良好口碑。 在觀看美在花城節(jié)目的受眾中，有 50%的人通過(guò)該節(jié)目認(rèn)識(shí)到了 扶元堂 品牌，在這 50%的人當(dāng)中，有 12%的人前往 扶元堂 女性健康生活館消費(fèi)。 ⑵ 中醫(yī)美容注重整體 ， 而扶元堂女性健康生活館推崇的“扶元療法”更是集滋補(bǔ)、預(yù)防、改善、強(qiáng)身四大特點(diǎn)于一身的具有強(qiáng)大學(xué)科綜合優(yōu)勢(shì)的中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)。 通過(guò)建立會(huì)員俱樂(lè)部的形式定期舉辦中醫(yī)美容活動(dòng)，不僅讓會(huì)員感受到了 扶元堂 對(duì)女性的重視，培養(yǎng)起會(huì)員對(duì)該品牌的忠誠(chéng)，也讓更多消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)體驗(yàn)和了解 扶元堂 的魅力。 附錄： 推廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排 我們預(yù)定 2020 年 1 月 1 號(hào)為扶元堂女性健康生活館開(kāi)張時(shí)間，其他推廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排如下： 活動(dòng)項(xiàng)目名稱 執(zhí)行時(shí)間 開(kāi)張期 折優(yōu)惠 － 《瑞麗服飾美容》 廣告 2020 年 10 月 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 廣告 － 戶外廣告 長(zhǎng)期 “美在花城”贊助活動(dòng) 活動(dòng)期間 會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng) 一年兩次，春秋各一次 預(yù)算一覽表 單位：元 項(xiàng)目 名稱 費(fèi)用 開(kāi)業(yè)促銷預(yù)算費(fèi)用： 開(kāi)業(yè)促銷雜志（ 元 /本 3000 份） 7,500 折扣卡（ 元 /張 4000） 800 會(huì)員卡制作費(fèi)用（ 1 4000） 4,000 公關(guān)預(yù)算費(fèi)用： “美在花城”項(xiàng)目贊助（以服務(wù)與實(shí)物支付） 1,000,000 賽事自組宣傳費(fèi)用（含新聞稿撰寫(xiě)與 DVD 制作） 30,000 相關(guān)會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)費(fèi)用 30,000 媒體費(fèi)用： 瑞麗雜志 108,000 / 期 廣州日?qǐng)?bào) 344,000 戶外廣告 100,000 月刊（ 3 3000） 9,000 合計(jì)： 1,606,300 會(huì)員制 女性健康生活館的目標(biāo)顧客是一個(gè)成熟的消費(fèi)群體，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，對(duì)品牌、內(nèi)在品質(zhì)等的關(guān)注度較高，為此我們針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)會(huì)員制度，其制度下包含普通會(huì)員與 VIP 會(huì)員兩種身份的會(huì)員。 成為普通會(huì)員的辦法： 凡到扶元堂女性健康生活美容館消費(fèi)超過(guò) 168 元即可成為普通會(huì)員，普通會(huì)員具有累計(jì)消費(fèi)的功能，積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即可換卡轉(zhuǎn)換成為 VIP 會(huì)員。 成為 VIP 會(huì)員的辦法： ⑴ 新張期間，扶元堂老顧客到扶元堂女性健康生活館消費(fèi) 滿 3888 元，即可 辦理扶元堂女性健康生活館的 VIP 卡一張； ⑵ 顧客在扶元堂女性健康生活館持普通會(huì)員卡并累計(jì)消費(fèi)達(dá) 6888 元即可辦理。 普通會(huì)員優(yōu)惠： ⑴ 每次消費(fèi)均享有 折的優(yōu)惠； ⑵ 每次消費(fèi)過(guò)后能以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買扶元堂品牌旗下產(chǎn)品； ⑶ 每次消費(fèi)后加一元可獲贈(zèng)最新扶元堂女性健康生活館的月刊一份。 VIP 會(huì)員優(yōu)惠： ⑴ VIP 會(huì)員消費(fèi)一律享有 折優(yōu)惠； ⑵ 每月定期郵寄最新扶元堂女性健康生活館的月刊； ⑶ 每季度贈(zèng)送一次由扶元堂女性健康生活館精心設(shè)計(jì)的季度特色美容服務(wù)； ⑷ 凡有新的美容服務(wù)提供， VIP 會(huì)員 將享有以特惠的價(jià)格體驗(yàn)最新的美容服務(wù)。 ⑸ VIP 會(huì)員能以優(yōu)惠價(jià)格參加扶元堂女性健康生活館的會(huì)員活動(dòng)。
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