新天地花園營(yíng)銷推廣策劃提案doc15-營(yíng)銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 14:18本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷要邁向。成功，會(huì)遇到一系列的問題，需要打開問號(hào)，找到答案。東莞發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺(tái)異彩紛呈。這是我們思考的著力點(diǎn)。都市生活從大自然進(jìn)入林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風(fēng)。處愛的家園，是我們所要闡述的思想與理念。呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢(mèng)境??這樣，“愛”的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)。我們的“LOVE時(shí)代”主題形象推向市場(chǎng)，會(huì)“被愛”嗎？所以我們深信“LOVE時(shí)代”能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛”充滿信心。有的放矢地展開訴求。如對(duì)2人世界，重點(diǎn)展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。新的，心靈相應(yīng)的愛。
【正文】 發(fā)布廣告進(jìn)行訴求，同時(shí)需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時(shí)間上給予靈活機(jī)動(dòng)的支 持補(bǔ)充，形成一個(gè)合理有效的媒體組合，增強(qiáng)整個(gè)發(fā)布計(jì)劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。 確定輔助媒體： 南方都市報(bào) 主要版位：普通版 南方都市報(bào)在東莞零售量第一，高達(dá) 15 萬份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者 DGTV 規(guī)格： 15″、 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時(shí)屬?gòu)?qiáng)迫接受型廣告，適合為建立“ LOVE 時(shí)代” 形象進(jìn)行感性訴求。 公交車體廣告 公交車體廣告費(fèi)用低廉，受眾廣泛，用此媒體進(jìn)行形象宣傳，對(duì)主力媒體訴求效果具有較強(qiáng)的支持作用。 （三） 組合運(yùn)用 東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、公交車體廣告、 DGTV，依次覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，以不同的廣告媒體向目標(biāo)客戶傳遞樓盤信息，使目標(biāo)客戶全方位 感受到本項(xiàng)目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 上，以東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)為首的報(bào)紙媒體著重賣點(diǎn)訴求，創(chuàng)意或直訴本項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，突現(xiàn) 樓盤質(zhì)素，求得市場(chǎng)認(rèn)同，以 DGTV和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認(rèn)同，促進(jìn)購(gòu)買行為，并增強(qiáng)報(bào)紙媒體的賣點(diǎn)訴 求的力度。在廣告版面安排上，保證相對(duì)固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，其它媒體則以靈活的位置、時(shí)段、多變 的創(chuàng)意進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，使整體推廣達(dá)到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形 象統(tǒng)一，又能夠靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行廣告推廣。廣告發(fā)布在時(shí)間上 ，采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量廣告，進(jìn)行入市前的鋪墊造勢(shì)。在廣告發(fā)布頻 率，采用固定頻率策略與變動(dòng)頻率策略相結(jié)合，報(bào)紙以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動(dòng)頻率 策略，根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量。（注：公交廣告媒體。對(duì)于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問 題） 1． 引導(dǎo)期 計(jì)劃時(shí)間一個(gè)月，在東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)發(fā)布軟性文章為主的的廣告，全面 詮釋 LOVE時(shí)代概念，引導(dǎo)樓盤形象主題，廣告投放以半 版為主。 2． 開盤強(qiáng)銷期 計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，以東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)賣點(diǎn)訴求為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意，分別發(fā)布1/3 版彩色廣告，每周一次，進(jìn)行品牌形象宣傳 。影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求 取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。 3． 持續(xù)熱銷期 計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，承接上一階段強(qiáng)勁勢(shì)頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場(chǎng)邊際效益，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)熱銷期。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適 當(dāng)減少?gòu)V 告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。 DGTV 的形象訴求廣告停止，轉(zhuǎn)以專題片廣告，堅(jiān)持公交車廣告。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 全方位加 大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進(jìn)度。 4． 尾盤期 在營(yíng)造的形象品牌優(yōu)勢(shì)下，利用大量購(gòu)房客戶，營(yíng)造出旺銷現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。以東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)配合，少量投放廣告，把 握游離客戶的心理，采取有針對(duì)性的訴求，達(dá)到樓盤銷售的完滿成功。 （四） 發(fā)布計(jì)劃（略） （五） 媒體費(fèi)用預(yù)算（略） （六） 媒體計(jì)劃的控制和調(diào)整 媒體計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和廣告策略的具體手段，在整個(gè)項(xiàng)目推廣過程中，積極與 發(fā)展商，代理商密切配合，在維護(hù)總體綱略的情況下， 根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動(dòng)，以及可利用的社會(huì)事件，適時(shí)適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求 主題。 不光市場(chǎng)是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動(dòng)、交通問題等都需 具體問題具體處理。 1．調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2．調(diào)節(jié)方法 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1