新天地花園營銷推廣策劃提案doc15-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 14:18本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個地產(chǎn)項目營銷要邁向。成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。東莞發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈。這是我們思考的著力點。都市生活從大自然進入林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風(fēng)。處愛的家園，是我們所要闡述的思想與理念。呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢境??這樣，“愛”的表達現(xiàn)代、時尚，既突出個。我們的“LOVE時代”主題形象推向市場，會“被愛”嗎？所以我們深信“LOVE時代”能引起消費者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。有的放矢地展開訴求。如對2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。新的，心靈相應(yīng)的愛。
【正文】 發(fā)布廣告進行訴求，同時需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時間上給予靈活機動的支 持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發(fā)布計劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。 確定輔助媒體： 南方都市報 主要版位：普通版 南方都市報在東莞零售量第一，高達 15 萬份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者 DGTV 規(guī)格： 15″、 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立“ LOVE 時代” 形象進行感性訴求。 公交車體廣告 公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。 （三） 組合運用 東莞日報、南方都市報、公交車體廣告、 DGTV，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位 感受到本項目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 上，以東莞日報、南方都市報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn) 樓盤質(zhì)素，求得市場認同，以 DGTV和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴 求的力度。在廣告版面安排上，保證相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變 的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形 象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。廣告發(fā)布在時間上 ，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告發(fā)布頻 率，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結(jié)合，報紙以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率 策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。（注：公交廣告媒體。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問 題） 1． 引導(dǎo)期 計劃時間一個月，在東莞日報、南方都市報發(fā)布軟性文章為主的的廣告，全面 詮釋 LOVE時代概念，引導(dǎo)樓盤形象主題，廣告投放以半 版為主。 2． 開盤強銷期 計劃時間兩個月，以東莞日報、南方都市報賣點訴求為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意，分別發(fā)布1/3 版彩色廣告，每周一次，進行品牌形象宣傳 。影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求 取得最大廣告效果，達到銷售目的。 3． 持續(xù)熱銷期 計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適 當減少廣 告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。 DGTV 的形象訴求廣告停止，轉(zhuǎn)以專題片廣告，堅持公交車廣告。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 全方位加 大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。 4． 尾盤期 在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。以東莞日報、南方都市報配合，少量投放廣告，把 握游離客戶的心理，采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。 （四） 發(fā)布計劃（略） （五） 媒體費用預(yù)算（略） （六） 媒體計劃的控制和調(diào)整 媒體計劃是實現(xiàn)廣告目標和廣告策略的具體手段，在整個項目推廣過程中，積極與 發(fā)展商，代理商密切配合，在維護總體綱略的情況下， 根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動，以及可利用的社會事件，適時適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求 主題。 不光市場是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需 具體問題具體處理。 1．調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2．調(diào)節(jié)方法 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )
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