新天地花園營銷推廣策劃提案doc15-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 14:18本頁面
【正文】 眾，機動靈活，所傳達信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費用低廉。制作簡單，費用低廉。 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。 b. 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對的廣告市場。 d. 同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達。 2． 項目分析 每個項目都有自己的特性，根據(jù)項目特性有針對性地確定媒體策略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項目的方案，保證廣告費用最合 理的應(yīng)用。 （ 2） 以中等面積戶型為主，東莞同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告 漫天飛舞。（如表一） 表一： 年齡 信息敏感性 媒體認同感 廣告認同感 易感媒體 首選類型 20— 30 歲 強 強 強 電視、報刊、戶外、網(wǎng)絡(luò) 本地 30— 40 歲 強 強 較強 報紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 40— 50 歲 較強 較強 一般 電視、報紙 本地 50 歲以上 較強 一般 較強 報紙、電視、廣播 本地 高級白領(lǐng) 強 強 較強 報紙、網(wǎng)絡(luò) 本地 小商業(yè)主 較強 較強 較強 電視、報紙 本地 投資者 強 較強 較強 網(wǎng)絡(luò)、報紙 本地 自由職業(yè)者 較強 較強 強 報紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 特殊職業(yè)者 較強 一般 強 電視、報紙 本地 3． 確定媒體 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 1） 主力媒體的確定 新天地花園的廣告推廣，主力媒體應(yīng)選擇覆蓋面（包括職業(yè)、年齡、地域）廣，具有相當房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢的本地平面廣告媒體。 確定輔助媒體： 南方都市報 主要版位：普通版 南方都市報在東莞零售量第一，高達 15 萬份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者 DGTV 規(guī)格： 15″、 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立“ LOVE 時代” 形象進行感性訴求。 （三） 組合運用 東莞日報、南方都市報、公交車體廣告、 DGTV，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位 感受到本項目廣告的沖擊。在廣告版面安排上，保證相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變 的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。廣告發(fā)布在時間上 ，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。其它輔助媒體則采用變動頻率 策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問 題） 1． 引導(dǎo)期 計劃時間一個月，在東莞日報、南方都市報發(fā)布軟性文章為主的的廣告，全面 詮釋 LOVE時代概念，引導(dǎo)樓盤形象主題，廣告投放以半 版為主。影視廣告和公交車體廣告同期投放。 3． 持續(xù)熱銷期 計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。 DGTV 的形象訴求廣告停止，轉(zhuǎn)以專題片廣告，堅持公交車廣告。 4． 尾盤期 在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 （四） 發(fā)布計劃（略） （五） 媒體費用預(yù)算（略） （六） 媒體計劃的控制和調(diào)整 媒體計劃是實現(xiàn)廣告目標和廣告策略的具體手段，在整個項目推廣過程中，積極與 發(fā)展商，代理商密切配合，在維護總體綱略的情況下， 根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動，以及可利用的社會事件，適時適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求 主題。 1．調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2．調(diào)節(jié)方法 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )
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