【導(dǎo)讀】最終具體的推廣操作工作進(jìn)行指導(dǎo)，再項(xiàng)目策劃的三個(gè)階段中，推廣報(bào)告是將項(xiàng)目的理論性研究和具體實(shí)際操作相結(jié)合的部分，是項(xiàng)目是否能操作成功的關(guān)鍵所在，。得很吸引人，并將它推出給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)代營(yíng)銷概念的優(yōu)勢(shì)在于建立具。體的產(chǎn)品（項(xiàng)目）與客戶之間的有效溝通渠道，通過對(duì)項(xiàng)目的適當(dāng)包裝，而對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)而言，確立項(xiàng)目營(yíng)銷的總體策略的意義十分。作單位能充分發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)，又能緊縮密聯(lián)系，顯現(xiàn)默契配合的優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用投入做了簡(jiǎn)單的估算，希望能對(duì)發(fā)展商進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算提供一定幫助。中心其他同事在報(bào)告的撰寫過程中提供的幫助致以謝意！基礎(chǔ)和核心，也是現(xiàn)代商品社會(huì)標(biāo)志項(xiàng)目或商品唯一性的獨(dú)有標(biāo)示物，b、具視覺沖擊力。項(xiàng)目標(biāo)識(shí)必須與市場(chǎng)上其他標(biāo)識(shí)相區(qū)別；d、極強(qiáng)的延展性。項(xiàng)目標(biāo)識(shí)作為項(xiàng)目宣傳推廣的核心，是所有形象導(dǎo)識(shí)。e、一般而言，項(xiàng)目標(biāo)識(shí)與項(xiàng)目名稱緊密相關(guān)，相互闡釋。

　　

【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 37 頁(yè) 共 47 頁(yè) 景觀設(shè)計(jì)由法國(guó)歐博公司深圳分公司首席設(shè)計(jì)師法國(guó)人彼特爾阿蘭先生親自操刀，天然山水、人文景觀合理搭配渾然天成； 6． 別墅設(shè)計(jì) 每種戶型都充分考慮目標(biāo)客戶需求，布局合理新潮； 7． 規(guī)模 項(xiàng)目占地面積 400 多畝，別墅 500 多套，入住人口過千人，在桂林屬罕見的大社區(qū)； 8． 配套 項(xiàng)目配套完善，檔次高。 9． 專業(yè)物業(yè)管理公司管理 聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，利用智能化使項(xiàng)目更加時(shí)尚現(xiàn)代化和科技化。 10． 智能化設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約生活新體驗(yàn)（擬設(shè)） ? 寬帶上網(wǎng)； ? 小區(qū)獨(dú)立信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn) 各種社區(qū)服務(wù)功能； ? 物業(yè)信息管理功能：房屋管理、住戶管理、收費(fèi)管理、報(bào)修系統(tǒng)、停車場(chǎng)自動(dòng)化管理、背景音樂等。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 38 頁(yè) 共 47 頁(yè) 11． 全新的生活居住模式 項(xiàng)目精心大造國(guó)際化的社區(qū)，創(chuàng)造休閑健康的生活模式。 12． 片區(qū)升值潛力 桂林市市政中心西移，地處西城開發(fā)區(qū)的本項(xiàng)目升值潛力巨大。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 39 頁(yè) 共 47 頁(yè) 三、各銷售階段廣告策略 市場(chǎng)預(yù)熱期 （ 1）重點(diǎn)投放媒體 咨詢登記階段和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體： a、報(bào)紙廣告 《桂林晚報(bào)》和《桂林日?qǐng)?bào)》是本項(xiàng)目宣傳推廣的第一陣線，是項(xiàng)目推廣過程中的主要媒體， 也是本項(xiàng)目與麒麟灣展開宣傳戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。 項(xiàng)目在進(jìn)行第一次新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)南寧、柳州一些媒體參加，并在《南國(guó)早報(bào)》上發(fā)布一些繕稿。 b、宣傳資料派送 在“微笑堂”展點(diǎn)和中心廣場(chǎng)派發(fā)資料。 c、直郵廣告投遞 在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期，采用直郵方式把信息直接傳達(dá)給目標(biāo)客戶。 d、戶外大型廣告牌、條幅 e、新聞發(fā)布會(huì) f、站牌廣告 中國(guó)最大的管理資源中心 第 40 頁(yè) 共 47 頁(yè) （ 2）平面廣告訴求點(diǎn) ★ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ★ 小區(qū)規(guī)模 ★ 生活新概念 市場(chǎng)熱銷期 （ 1）重點(diǎn)投放媒體 報(bào)紙廣告為主，電視廣告為輔。 市場(chǎng)熱銷期主要采用以下媒體組合： a、報(bào) 紙廣告： 在《桂林晚報(bào)》和《桂林日?qǐng)?bào)》上以密集的廣告攻勢(shì)，引起市民對(duì)本樓盤的關(guān)注。 b、電視廣告： 以桂林本地有線電視臺(tái)無線電視臺(tái)為主，選擇黃金時(shí)間進(jìn)行播放，比如：新聞之間的時(shí)間段。 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告可選擇“桂林搜房網(wǎng)”和“桂林信息網(wǎng)”同時(shí)發(fā)布，主要是把信息傳達(dá)給，從事新興行業(yè)的一部分人和在外地的潛在客戶； d、戶外廣告牌 e、站牌廣告 中國(guó)最大的管理資源中心 第 41 頁(yè) 共 47 頁(yè) f、地盤包裝 彩旗、氣球、園林、會(huì)所、樣板房等包裝到位以配合廣告。 g、展銷會(huì)等活動(dòng) （ 2）平面廣告訴求點(diǎn) 此段時(shí)間內(nèi)的平面廣告訴求點(diǎn)采用形象與硬銷 相結(jié)合，主要以硬銷為主，訴求點(diǎn)為戶型、價(jià)格、位置等。建議采用系列廣告，整個(gè)廣告推廣鋪排呈系列化、前后延展性強(qiáng)。對(duì)于造勢(shì)活動(dòng)期的平面廣告可靈活處理，但務(wù)求廣告畫面突出，訴求點(diǎn)鮮明、吸引人。 跟進(jìn)期 （ 1）重點(diǎn)投放媒體 到這個(gè)階段樓盤本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中于受眾面較廣的媒體，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。主要利用報(bào)紙廣告配合促銷活動(dòng)投入電視廣告。 a、報(bào)紙廣告 在香港《東方日?qǐng)?bào)》、《蘋果日?qǐng)?bào)》上有針對(duì)性地投放少量廣告； b、電視廣告 促銷優(yōu)惠信息、促銷活動(dòng)如買樓送電器、家私、豪華裝修等。 c、網(wǎng)絡(luò)廣 告 因?yàn)橘M(fèi)用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內(nèi)容需要根據(jù)樓盤的進(jìn)展情況不定時(shí)更新。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 42 頁(yè) 共 47 頁(yè) d、戶外廣告牌 e、站牌廣告 （ 2）平面廣告訴求點(diǎn) 到此階段，廣告訴求的內(nèi)容和重點(diǎn)應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目二期工程的情況確定。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 43 頁(yè) 共 47 頁(yè) 第四部分 項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算 中國(guó)最大的管理資源中心 第 44 頁(yè) 共 47 頁(yè) 根據(jù)新基地的經(jīng)驗(yàn)，大型樓盤推廣宣傳廣告費(fèi)用一般占總銷售額比例約 3%5%左右，考慮到本項(xiàng)目所在地桂林的實(shí)際情況，為保證銷售工作能順利進(jìn)行，新基地認(rèn)為本項(xiàng)目整個(gè)推廣期廣告費(fèi)用應(yīng)占銷售額的約2%比較合適，根據(jù)目前市場(chǎng)情況預(yù)計(jì)本項(xiàng)目總體目標(biāo)均價(jià)為 2500 元 /M2，總可銷售面積約為 120,000 M2， 參考《項(xiàng)目定位報(bào)告》本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用為： 萬元。 根據(jù)新基地以往經(jīng)驗(yàn)各階段資金比例安排如下： 銷售材料預(yù)算占總推廣費(fèi)用的 25%：約為 萬元 (詳見附表一：銷售材料費(fèi)用明細(xì) ) 廣告投放費(fèi)用預(yù)算占總推廣費(fèi)用的 75%： 約為 萬元 (詳見附表二：廣告費(fèi)用明細(xì) ) 廣告投放費(fèi)用預(yù)算可細(xì)分為三期，其中： 1）一期占總推廣費(fèi)的 30%，即 萬元，具體分配情況如下： 市場(chǎng)預(yù)熱期占總推廣費(fèi)用的 10%，即 萬元； 市場(chǎng)熱銷期占總推 廣費(fèi)用的 15%，即 萬元； 跟進(jìn)期占總推廣費(fèi)用的 5%，即 萬元； 2）二期占總推廣費(fèi)的 20%，即 萬元； 3）三期占總推廣費(fèi)的 25%，即 萬元； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 45 頁(yè) 共 47 頁(yè) 附表一： 銷售材料費(fèi)用明細(xì) 序號(hào) 項(xiàng)目 預(yù)算 1 樓書 約 萬元 2 折頁(yè) 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地圍墻 9 工地路牌 10 模型 11 園林包裝 12 工作牌等 14 電視廣告及專題片 (10 分半鐘 )制作及演員費(fèi) 15 售樓處及地盤包裝 約 120 萬元 總計(jì)：約 萬 中國(guó)最大的管理資源中心 第 46 頁(yè) 共 47 頁(yè) 附表二： 一期廣告投放費(fèi)用明細(xì) 序號(hào) 項(xiàng)目 項(xiàng)目細(xì)分 費(fèi)用 1 市場(chǎng)預(yù)熱期 (6 月低 — 9 月 30 日 ) 報(bào)紙廣告 20 萬 宣傳單張 5 萬 網(wǎng)絡(luò)廣告 約 5 萬 現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌 30 萬 其他廣告費(fèi)用 約 萬 10% 小計(jì)： 萬 2 市場(chǎng)熱銷期 (10 月 1 日 12 月 31 日 ) 報(bào)紙廣告 30 萬 電視廣告 10 萬 戶外廣告 10 萬 現(xiàn)場(chǎng)包裝 20 萬 活動(dòng)費(fèi)用 萬 15% 小計(jì)： 萬 3 促銷期 報(bào)紙廣告 10 萬 電視廣告 10 萬 活動(dòng)費(fèi)用 萬 5% 小計(jì)： 萬 中國(guó)最大的管理資源中心 第 47 頁(yè) 共 47 頁(yè) 表三：活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì)本項(xiàng)目舉辦大型推廣活動(dòng)約 1012 次 活動(dòng)內(nèi)容主要為展銷及現(xiàn)場(chǎng)的包裝配合。 每次費(fèi)用為 10— 15 萬元，則 12 次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)約為 180 萬，其中包括以下費(fèi)用： 1. 場(chǎng)地費(fèi)用； 2. 禮品費(fèi)用； 3. 禮儀費(fèi)用； 4. 包裝費(fèi)用； 5. 直通巴士費(fèi)用； 6. 臨時(shí)人員費(fèi)用； 7. 其他雜費(fèi)