桂芳園五期營(yíng)銷推廣報(bào)告(doc32)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 12:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】和形象上都樹立了良好的形象和基礎(chǔ)；朝向的因素，保證好景觀、好朝向擺放大戶型；窗等設(shè)計(jì)，充分考慮使用方便；水而居的美麗畫面，建成后將是布吉最高檔次的園林小區(qū)。位與朝向小區(qū)外側(cè)的單位素質(zhì)相差較大；伙后入住階段都相當(dāng)不便；廣及媒體主題將緊密圍繞這一定位施行。場(chǎng)廣為接受和認(rèn)同，并獲得了一系列的榮譽(yù)稱號(hào)。將今年內(nèi)的銷售工作推向高潮?！?月25日，正式公開發(fā)售。率等將會(huì)使升級(jí)版樓皇的形象逐漸凸顯。以六期的規(guī)劃特點(diǎn)為主題推出系列宣傳及推廣攻勢(shì)。加強(qiáng)營(yíng)銷組合和自身包裝、調(diào)整加價(jià)幅度，按時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)熱銷期。或隱性降價(jià)，或保持不變。
【正文】 。 三、 4,000~4,300 元 /平方米 典型代表：桂芳園四期 桂芳園四期開盤售價(jià) 4000 元 /平方米，銷售至今已達(dá)到 4250 元 /平方米，預(yù)計(jì)中城康橋花園大二期中后期的價(jià)格也將達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。 可比樓盤價(jià)格綜合因素 項(xiàng)目 類型 價(jià)格 參考比例 桂芳園四期 11 層小高層帶電梯 4250 70% 中城康橋花園 多層、小高層 3800 20% 信義假日名城 多層 3650 5% 大世紀(jì)花園 小高層 3800 5% 桂芳園五期價(jià)格 =4250*70%+3800*20%+3650*5%+3800*5% =2975+760+183+190 =4,108 元 /平方米 桂芳園五期建議整體價(jià)格基本上維持四期水平，毛坯房均價(jià)為 4,100元 /平方米，但在開盤階段建議以接近或略低于市場(chǎng)水平的價(jià)格入世，第 28 一批單位均價(jià) 3,800 元 /平方米，以爭(zhēng)取吸引客戶的關(guān)注和購(gòu)買。隨著銷售階段的推進(jìn)，各階段的銷售價(jià)格再根據(jù)實(shí)際情況逐步上揚(yáng)。 1. 參考均價(jià)評(píng)定（待定） （待定） 二、裝修建議 桂芳園一至四期的開發(fā)中有很多成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)后期的開發(fā)有很好的借鑒，但在裝修標(biāo)準(zhǔn)以及樣板房裝修上是需要改進(jìn)和提高的。建議五期： 提高裝修標(biāo)準(zhǔn)的檔次和效果，為 客戶提供物有所值的裝修標(biāo)準(zhǔn)； 裝修標(biāo)準(zhǔn)在色彩搭配、材料選取上應(yīng)符合現(xiàn)階段客戶的審美； 精裝修的樣板房在裝修風(fēng)格、色彩搭配上應(yīng)有所不同，以滿足不同年齡層次、不同消費(fèi)習(xí)慣的客戶需要，例如歐洲古典風(fēng)情、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、溫馨浪漫情致、中式懷舊格調(diào)等。 制作裝修套餐可供客戶選擇，為了提供多樣化的裝修，并且提升樓盤的檔次，裝修套餐除了 400 元 /平方米標(biāo)準(zhǔn)之外，建議增加一種 500 元 /平方米的豪華裝修以供客戶選擇。 為了方便客戶看樓并有效的控制銷售人員，便于銷售，建議將精裝修樣板房設(shè)置在售樓處，交樓標(biāo)準(zhǔn)房設(shè)計(jì)在五期現(xiàn)樓。 此資料來(lái)自 東莞臺(tái)商信息網(wǎng)，大量的管理資料下載 第四部分 銷售計(jì)劃 一、銷售計(jì)劃 推售單位及折扣表（表中所有價(jià)格均指折后成交價(jià)格） 期間 時(shí)間 預(yù)計(jì)推售單位 價(jià)格調(diào)整 折扣 （除付款方式折扣及活動(dòng)申請(qǐng)優(yōu)惠） 預(yù)計(jì)銷售累計(jì)（套） 前期銷售 反映熱烈 前期銷售 反映一般 反映 熱烈 反映 一般 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8 月底 （開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 3800 3800 2% 160 套 100 套 9 月第 2 周 （公開發(fā)售前） 約 60 套 2% 9 月第 4 周 約 100 套 2% 公開發(fā)售 10 月第 1~2 周 —— +3%， 3900 +2%， 3880 展銷會(huì)首 18 名 2% 260（ 40%） 180（ 20%） 10 月第 3~4 周 約 120 套 +2%， 3980 —— 展銷會(huì)首 18 名 2% 360（ 43%） 260（ 23%） —— 11 月第 1~2 周 約 80 套 +2%， 4060 +3%， 3990 展銷會(huì)首 18 名 2% 440（ 60%） 320（ 35%） 11 月第 3~4 周 約 60 套 —— 展銷會(huì)首 18 名 2% 520（ 70%） 380（ 45%） 12 月第 1~4 周 約 80 套 +3%， 4180 —— 展銷會(huì)首 18 名 2% 620（ 75%） 450（ 50%） 1 月第 1~4 周 約 50 套 —— —— 精選額外 2%~5% 680（ 77%） 510（ 52%） 2 月第 1~4 周 約 300 套 —— —— 展銷會(huì)首 20 名 2% 730（ 80%） 550（ 55%） —— —— —— 精選額外 2%~5% 尾盤促銷 3 月 ~6 月 —— +3%， 4310 +5%， 4200 精選額外 2%~5% 1000 800 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 31 頁(yè) 以 毛坯房按揭均價(jià)為 4,100 元 /M2計(jì)算，附表列出了項(xiàng)目推出市場(chǎng)后反應(yīng)熱烈及反應(yīng)一般兩種邊緣 情況的各階段價(jià)格，當(dāng)開盤價(jià)格為 3,800元時(shí)，反應(yīng)熱烈的情況最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)為 4,310 元 / M2，反應(yīng)一般的情況最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)為 4,200/ M2。實(shí)際銷售情況介于兩種邊緣情況之間，基本上能實(shí)現(xiàn)毛坯房按揭均價(jià)為 4,100 元 /M2的價(jià)格銷售目標(biāo)。實(shí)際各階段價(jià)格可以根據(jù)銷售實(shí)際情況在兩種邊緣情況范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。 二、媒體計(jì)劃 五期總銷售額約 億，推廣費(fèi)用以銷售額的 5%來(lái)計(jì)算，則總銷售推廣費(fèi)用在 1320 萬(wàn)左右。 預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用分配 項(xiàng)目 比例 費(fèi)用（萬(wàn)元） 報(bào)紙 47% 233 影視 8% 40 廣告牌 12% 60 展銷會(huì) 5% 24 宣傳品 3% 15 地盤包裝 3% 15 活動(dòng) 6% 30 其它 16 81 合計(jì) 100% 498 推廣費(fèi)用主要由媒體推廣費(fèi)用和制作費(fèi)用組成 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 31 頁(yè) 項(xiàng)目 費(fèi)用 （萬(wàn)元） 制作費(fèi)用 138 媒體費(fèi)用 360 合計(jì) 498 制作費(fèi)用見后，包括廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告制作、影視制作、 3D、網(wǎng)絡(luò)、銷售資料。 深圳 香港 報(bào)紙 1,75,000 報(bào)紙 580,000 電視 400,000 電視 活動(dòng) 300,000 展銷會(huì) 240,000 其他 130,000 其他 200,000 小計(jì) 2,580,000 小計(jì) 1,020,000 比例 70％ 比例 30％ 總計(jì) 3,600,000
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