保險公司產品組合與銷售培訓-資料下載頁
2025-05-10 03:06本頁面
【導讀】聚零為整，全面滿足客戶需求。集中火力，增加產品的吸引力。取長補短，凸現產品的優(yōu)越性。劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。收入約18萬元，經常出差。長虹兩全100份20年繳12900元/年。長順安全B40份20年繳4560元/年。附加98住院醫(yī)療1份360元。章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬元，妻子為中學教師，未生育?？到∫簧?0份20年繳4650元/年。PHI2份20年繳896元/年。長泰安康B10份20年繳2500元/年。6萬元，妻子經營服裝店，年收入5萬元，
【正文】 保障 5萬元； 全殘保障金 20萬元； 身故保障金 20萬元。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 11 分組研討 ?客戶資料： 史泰龍 ， 男 30周歲 ， 出租車司機 ， 年收入6萬 元 ， 妻子經營服裝店 ， 年收入 5萬 元 ，育有一女 。 要求： 說出客戶保險需求 設計保險套餐 列出綜合保障利益 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 12 組合產品說明 利益疊加、突顯豐厚 語言生活化，更為鮮活 有的放矢，突出重點 實事求是，切忌浮夸 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 13 課程回顧
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