產品與產品組合決策培訓教材-資料下載頁
2025-01-25 16:32本頁面
【正文】 2）象限分析法 3） 波士頓矩陣分析法 （ 1）明星產業(yè)，指銷售增長率及相對市場占有率都高的產品 （ 2）問題產品，指銷售增長率較高而相對市場占有率較底的產品 （ 3）財源產品，指銷售增長率低但相對市場占有率高的產品 （ 4）不景氣產品，指銷售增長率及相對市場占有率均較低的產品 明星產品 財源產品 不景氣產品 銷售增長率 20％ 10％ 0 10X 1X 高 低 高 低 相對市場占有率 圖 10－ 5 矩陣圖 問題產品 向下擴展（ 動因 、 風險 ） 向上擴展（ 動因 、 風險 ） 雙向擴展 產品線向下擴展的動因 企業(yè)發(fā)現其高檔產品成長發(fā)展極為緩慢，因而不得不將其產品線向下延伸以開拓市場。 企業(yè)的高檔產品遇到了激烈的競爭，需要進入低檔產品市場取得回旋的余地。 企業(yè)初期進入高檔產品市場是為了建立質量形象，現在這個目標已經達到，鄉(xiāng)下延伸可以擴大產品的范圍，開拓市場。 公司可能希望拖住低檔產品市場的競爭者，使他們不進入高檔市場。如果公司在低檔市場進攻競爭者，競爭經常會決定在低檔市場反擊。 產品線向下擴展的風險 可能會刺激本來生產低檔產品的企業(yè)進入高檔產品市場，使競爭加劇。 有可能損壞企業(yè)的質量形象，為保護已經創(chuàng)立的名牌，企業(yè)新增加的低檔產品應采用新的品牌。 產品線向上擴展的動因 高檔產品的市場銷售形式看好，利潤率高； 高檔產品市場上競爭者的勢力較弱，可以取而代之。 企業(yè)的勢力增強，想發(fā)展各檔產品俱全的完全產品線。 產品線向上擴展的風險 高檔產品市場的競爭者會不惜一切堅守陣地，還可能侵入低檔產品市場，鄉(xiāng)下延伸進行反擊。 由于企業(yè)一直生產低檔產品，顧客可能會懷疑其高檔產品的質量水平。 長期從事低檔產品銷售的銷售人員，可能不適應高檔產品的銷售，需要進行大量的培訓工作。 演講完畢，謝謝觀看！
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