產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-25 16:32本頁面
【正文】 2）象限分析法 3） 波士頓矩陣分析法 （ 1）明星產(chǎn)業(yè)，指銷售增長率及相對市場占有率都高的產(chǎn)品 （ 2）問題產(chǎn)品，指銷售增長率較高而相對市場占有率較底的產(chǎn)品 （ 3）財(cái)源產(chǎn)品，指銷售增長率低但相對市場占有率高的產(chǎn)品 （ 4）不景氣產(chǎn)品，指銷售增長率及相對市場占有率均較低的產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 財(cái)源產(chǎn)品 不景氣產(chǎn)品 銷售增長率 20％ 10％ 0 10X 1X 高 低 高 低 相對市場占有率 圖 10－ 5 矩陣圖 問題產(chǎn)品 向下擴(kuò)展（ 動因 、 風(fēng)險(xiǎn) ） 向上擴(kuò)展（ 動因 、 風(fēng)險(xiǎn) ） 雙向擴(kuò)展 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的動因 企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品成長發(fā)展極為緩慢，因而不得不將其產(chǎn)品線向下延伸以開拓市場。 企業(yè)的高檔產(chǎn)品遇到了激烈的競爭，需要進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場取得回旋的余地。 企業(yè)初期進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場是為了建立質(zhì)量形象，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，鄉(xiāng)下延伸可以擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，開拓市場。 公司可能希望拖住低檔產(chǎn)品市場的競爭者，使他們不進(jìn)入高檔市場。如果公司在低檔市場進(jìn)攻競爭者，競爭經(jīng)常會決定在低檔市場反擊。 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 可能會刺激本來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場，使競爭加劇。 有可能損壞企業(yè)的質(zhì)量形象，為保護(hù)已經(jīng)創(chuàng)立的名牌，企業(yè)新增加的低檔產(chǎn)品應(yīng)采用新的品牌。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的動因 高檔產(chǎn)品的市場銷售形式看好，利潤率高； 高檔產(chǎn)品市場上競爭者的勢力較弱，可以取而代之。 企業(yè)的勢力增強(qiáng)，想發(fā)展各檔產(chǎn)品俱全的完全產(chǎn)品線。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 高檔產(chǎn)品市場的競爭者會不惜一切堅(jiān)守陣地，還可能侵入低檔產(chǎn)品市場，鄉(xiāng)下延伸進(jìn)行反擊。 由于企業(yè)一直生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，顧客可能會懷疑其高檔產(chǎn)品的質(zhì)量水平。 長期從事低檔產(chǎn)品銷售的銷售人員，可能不適應(yīng)高檔產(chǎn)品的銷售，需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)工作。 演講完畢，謝謝觀看！
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