【總結(jié)】第六講營銷中的產(chǎn)品決策第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論第三節(jié)品牌、包裝與服務(wù)決策1第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品的涵義(一)產(chǎn)品的市場涵義1.產(chǎn)品的市場要求質(zhì)量優(yōu)良;安全可靠;服務(wù)周到;購買方便;價(jià)格適當(dāng)。2.產(chǎn)品的定義:
2025-02-19 12:40
【總結(jié)】市場營銷學(xué)教學(xué)課件高等教育出版社14-Jan-231Ch10產(chǎn)品策略第八章產(chǎn)品策略?第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合?第二節(jié)品牌?第三節(jié)包裝眉彈佧磣力焙側(cè)姘紫蛔饉崢鋨漳撤綞捫膝嶸蹇咒胄狡袂鐙躊盞體產(chǎn)品策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件高等教育出版社14-Jan-232Ch10產(chǎn)品策略第一節(jié)
2025-01-01 03:41
【總結(jié)】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料:劉得樺,
2025-01-24 06:16
【總結(jié)】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料:
2025-03-01 13:49
【總結(jié)】產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合產(chǎn)品組合案例一?客戶資料:劉得樺,男性,30周歲、私營企
2025-03-01 13:45
【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售?w銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求” ?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)w“一個(gè)中心”n以客戶需求為中心w“三個(gè)基本點(diǎn)”n賣給
2025-02-28 20:27
【總結(jié)】產(chǎn)品策略思考題v需要與需求的區(qū)別是什么?v何謂市場營銷?v交易營銷與關(guān)系營銷的不同點(diǎn)是什么?v簡述市場細(xì)分的依據(jù)2/24/20232關(guān)系營銷v內(nèi)涵:“關(guān)系營銷是為了滿足企業(yè)和相關(guān)利益者的目標(biāo)而進(jìn)行的識(shí)別、建立、維持和促進(jìn)同消費(fèi)者的關(guān)系,并在必要時(shí)終止關(guān)系的過程,這只有通過交換和承諾才能實(shí)現(xiàn)”(Gronroos,1996)。v關(guān)系營銷的主要
2025-02-21 16:38
2025-03-03 15:31
【總結(jié)】新人快捷入門1課程簡介w來源w內(nèi)容w形式w效果新人快捷入門2業(yè)務(wù)人員的留存率新人快捷入門服務(wù)年資第一年第二年第三年第四年第五年美國70%35%24%20%17%英國50%40%33%29%26%3每天牢記三件事新人快捷入門要求客戶買保單爭取機(jī)會(huì)能夠再訪要求轉(zhuǎn)介紹
2025-02-28 20:26
【總結(jié)】深圳分公司培訓(xùn)部巔峰銷售——鴻發(fā)A學(xué)習(xí)與銷售課程廣告伙伴們:你有學(xué)了產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)聽感覺很好,恨不得出門就去銷售,可一到客戶那去講就是記不住、講不清的煩惱嗎?根據(jù)成年人學(xué)習(xí),理解力強(qiáng)于記憶力的特性,培訓(xùn)部重拳出擊,對(duì)以往我們熱銷的鴻系列產(chǎn)品的升級(jí)版“鴻發(fā)A”精心包裝,課程側(cè)重銷售理念和銷售邏輯,易學(xué)易記,課上還會(huì)下發(fā)隨
2025-03-09 11:21
【總結(jié)】北美洲歐洲亞洲非洲大洋洲南美洲南極洲大西洋太平洋太平洋北冰洋印度洋南亞南亞在世界上的位置巴基斯坦印度
2025-02-19 11:20
【總結(jié)】PGProduct-MixOct,2023PG企業(yè)使命?生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,美化消費(fèi)者的生活。?作為回報(bào),我們將會(huì)獲得領(lǐng)先的市場銷售地位和不斷增長的利潤,從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮。產(chǎn)品組合概論?產(chǎn)品組合中有9個(gè)以上的產(chǎn)品系列,除了極個(gè)別以外,基本上圍繞“衛(wèi)生清潔”這一消費(fèi)
2025-03-01 20:24
【總結(jié)】第五章產(chǎn)品組合策略案例導(dǎo)入(P105)成熟期還是衰退期?——阿膠壯骨膠囊思考:?產(chǎn)品是什么??產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。?產(chǎn)品=實(shí)體+服務(wù)。?產(chǎn)品概念具有極其深刻的內(nèi)涵和廣闊的外延。所謂產(chǎn)品是指能夠
2025-03-01 13:56
2025-02-26 08:38