太平洋產(chǎn)品特色分析與產(chǎn)品組合培訓課程-展示頁
2025-01-22 04:26本頁面
【正文】 養(yǎng)老年金 代表險種：長壽養(yǎng)老、長命百歲、福壽延年等 ? 投資理財 —— 長期理財 代表險種：長虹兩全、金玉滿堂等 長期投資 代表險種：萬能壽險等 15 CPIC LIFE 按需求類型劃分 ? 綜合問題 —— 一舉多得 代表險種：老來福、長泰 B 分紅保險 代表險種：長虹兩全、狀元紅、幸福一生、金玉滿堂、福壽延年 組合保險 代表險種 ：（自由組合創(chuàng)新） 特定對象保險 16 CPIC LIFE 健康險舉例 ? 第一層次：重大疾病保險（客戶一生中最大的健康醫(yī)療風險） “ 長健醫(yī)療 A” ： 成人定期保障型重大疾病保險 “ 長健醫(yī)療 B” ： 少兒定期保障型重大疾病保險 “ 如意安康 ” ： 定期 、 綜合型重大疾病保險 17 CPIC LIFE 健康險舉例 ? 第二層次：住院醫(yī)療保險（僅次于重大疾病的醫(yī)療風險） “附加安心、無憂、 PHI”：日常住院費用的解決 ? 第三層次：責任細致和關(guān)愛型及其他 細致 、 關(guān)愛型健康保險 ， 如 “ 附加人身意 外醫(yī)療 ”等 附帶健康保障的保險 ， 如長發(fā)兩全 （ 萬能 型 ） 可作為常備醫(yī)療基金 （ 投資型 ） 。太平洋產(chǎn)品特色分析與 產(chǎn)品組合 CPIC LIFE 講師介紹 2 CPIC LIFE 課程簡介（ PPP表） ? 目的：學習太平洋壽險產(chǎn)品特色與產(chǎn)品組合 ? 目標：了解太平洋壽險產(chǎn)品體系及產(chǎn)品特色； 掌握產(chǎn)品組合銷售的基本思路及方法 ? 過程： 180分鐘 ? 方式：講授與研討 ? 收獲：感受太平洋壽險產(chǎn)品獨特魅力 ， 發(fā)揮產(chǎn)品的 組合銷售威力 3 CPIC LIFE 課程大綱 ? 產(chǎn)品體系的劃分 ? 太平洋險種特色總結(jié) ? 產(chǎn)品組合推廣工作思路 ? 產(chǎn)品組合銷售基本思路 ? 產(chǎn)品組合銷售九大法寶 ? 產(chǎn)品組合銷售案例實做 4 CPIC LIFE 產(chǎn)品體系劃分的不同角度 ? 宏觀、清晰地把握產(chǎn)品體系是管理者在產(chǎn)品推廣工作中總攬全局、運籌帷幄的基礎(chǔ)； ? 產(chǎn)品分析要圍繞客戶服務(wù)，要從有利于銷售的角度對產(chǎn)品進行分析，而不是僅停留在專業(yè)角度和自己的認識上。 5 CPIC LIFE 產(chǎn)品體系劃分的不同角度 ? 專業(yè)角度劃分 角度：自身 目的：經(jīng)營分析 ? 市場角度劃分 角度：客戶 目的：銷售實戰(zhàn) 6 CPIC LIFE 保險專業(yè)角度劃分 ? 按期限劃分 ? 按功能劃分 ? 按形式劃分 ? 按演變劃分 7 CPIC LIFE 保險專業(yè)角度劃分 ? 按期限劃分 長期險 代表險種：長泰安康 A、 B 定期險 代表險種：長泰安康 C 短期險 代表險種：個人人身意外傷害保險 ? 按功能劃分 養(yǎng)老險 代表險種：長壽養(yǎng)老保險 健康險 代表險種：如意安康保險 意外險 代表險種：長順安全保險 綜合險 代表險種： “老來?！苯K身壽險、少兒樂 保障險 代表險種：長安定期 8 CPIC LIFE 保險專業(yè)角度劃分 ? 按形式： 儲蓄型 代表險種：個人累積年金保險 保障型 代表險種：長泰安康保險 ? 按演變： 傳統(tǒng)型 代表險種：太平盛世系列 分紅型 代表險種：金玉滿堂 、 長虹兩全 萬能型 代表險種：長發(fā)兩全 9 CPIC LIFE 市場角度劃分 ? 公司從兼顧自身經(jīng)營和市場推廣兩個角度出發(fā)，在不同階段對產(chǎn)品劃分的方式會有一定的調(diào)整性 ? 比如按傳統(tǒng)險 、 分紅險 、 萬能壽險及短期健康險和短期意外險的方式 ， 通常體現(xiàn)在年度業(yè)務(wù)預算過程中 ? 要了解公司整體產(chǎn)品推廣的思路 ， 創(chuàng)造性地開展工作 。終身壽險 （ 如長泰 B） 的 “ 大病提前預支 ” 功能 18 CPIC LIFE 健康險舉例 這是一種全面概括和描述我司醫(yī)療險種類 的簡單方式，也是圍繞客戶需求的，易于被客戶理解和接受的方式。 21 CPIC LIFE 產(chǎn)品銷售的服務(wù)理念 問題：壽險營銷業(yè)務(wù)到底銷售的是什么？ 產(chǎn)品 個人形象和公 司形象 客戶的需求 22 CPIC LIFE 問題：當業(yè)務(wù)員眼里只有“產(chǎn)品”時，會怎么樣？ 23 CPIC LIFE 營銷員眼里只有產(chǎn)品的五大惡果： 對產(chǎn)品本身求全責備甚至吹毛求疵
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