泰州項(xiàng)目框架性營銷計(jì)劃(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 11:33本頁面
【導(dǎo)讀】的策劃方案文本。但是，奧維廣告認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)市場的理性發(fā)展，營銷和策劃不是萬能的，沒有物業(yè)品質(zhì)的保證，就不可能有營銷策劃的前提。者的需求做起，從提高樓盤綜合品質(zhì)做起。在買方市場下，只有真正做到以人的需求為本，深入。市場、把握市場、占領(lǐng)市場，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈市場競爭中脫穎而出的希望。因此，對于泰州項(xiàng)目的營銷將以我們的專業(yè)知識和超前的眼光去發(fā)現(xiàn)市場、引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場，的胎教做起，自始至終以市場需求來貫穿整個(gè)營銷全程。項(xiàng)目地處泰州新區(qū)中心輻射范圍內(nèi)，體量中等，環(huán)境尚可，具有一定的發(fā)展空間。者相對位置較偏，規(guī)模大于本項(xiàng)目，產(chǎn)品以新經(jīng)濟(jì)型景觀社區(qū)為定位。近年來，泰州房地產(chǎn)快速發(fā)展，城市擴(kuò)展迅速，舊城改造力度相當(dāng)大，樓盤品質(zhì)不斷提高，精品樓盤不斷出現(xiàn)，因此消費(fèi)者的品味也逐漸相應(yīng)的提高。將給予滿足他們的生活方式。系統(tǒng)形成聯(lián)動(dòng)、融合與共生的狀態(tài)。
【正文】 —— 9 月底 （ 4）樓盤主題廣告語 —— 9 月底 （ 5）樓盤視覺識別（ VI）系統(tǒng)設(shè)計(jì)（信封、信簽、紙杯、手提袋、檔案袋、名片、胸牌等） —— 10 月 15 日 銷售策劃 （ 1）、銷售計(jì)劃（包括促銷市場定位、市場推廣計(jì)劃）； —— 11 月 30 日 （ 2）、銷售活動(dòng)和相關(guān)新聞配合計(jì)劃 —— 11 月 30 日 （ 3）價(jià)格策略（包括定價(jià)策略、提價(jià)策略，并根據(jù)市場變化，提出階段性促銷、優(yōu)惠策略方案等等）；根據(jù)實(shí)際開盤時(shí)間結(jié)合市場與項(xiàng)目成本提前開盤 2 個(gè)月提交，并與甲方確定代理銷售底價(jià) （ 4）售樓說辭 —— 11 月 30 日 （ 5）售樓人員： a．銷售管理人員 —— 2020 年元旦后到位 b．銷售員落實(shí) —— 2020 年春節(jié)前，節(jié)后到位 c．銷售培訓(xùn) —— 2020 年元旦后 d．服裝、名片、胸牌 —— 銷售人員到崗 廣告策劃及設(shè)計(jì) 1． 年度廣告方案； —— 10 月底前提交甲方并落實(shí) 2． 預(yù)熱報(bào)紙廣告策劃設(shè)計(jì)； —— 11 月 30 日前 3． 各類平面宣傳物的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包括： （ 1）樓書設(shè)計(jì) —— 11 月 30 日前（ 12 月中旬印刷完成） （ 2）戶外廣告設(shè)計(jì) —— 11 月 30 日前（ 12 月落實(shí)制作） （ 3）工地圍墻設(shè)計(jì) —— 10 月 30 日（ 11 月底制作完成） （ 4）銷售文件（訂購書、置業(yè)計(jì)劃、銷控表、銷售報(bào)表等） —— 開盤前 2 周 銷售場所 市區(qū)銷售部選址（甲方落實(shí)，奧維配合） —— 10 月中旬 銷售部裝修（甲方落實(shí)，包括辦公設(shè)備、電器、電話） —— 12 月底 售樓部展板及布置與裝修同步 —— 12 月底 10 沙盤制作（視總平確定、售樓部確定后即可實(shí)施，甲方負(fù)責(zé)制作，奧維指導(dǎo)） —— 12 月底 預(yù)約期執(zhí)行計(jì)劃 1 月 1 日起至 2020 春節(jié)為形象展示請 ，預(yù)約階段為 2020 年春節(jié)后至開盤，具體將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度提前與甲方建議協(xié)商 開盤計(jì)劃及實(shí)施方案 根據(jù)開發(fā)進(jìn)度，提前 1 月提交并與甲方確定 （六）第一階段營銷費(fèi)用估算： 以上 A、 B、 C、 D、階段產(chǎn)生前期營銷費(fèi)用預(yù)算 ： 樓書印刷：大樓書 1500 分， 30 元 /份，折頁 3000 份， 5 元 /份，計(jì) 6 萬元； 2 、名片、信封、信簽、小便簽、紙杯、合同夾、手提袋、檔案袋：500+1200+1200+600+5000+5000+7500+3000= 萬元； 訂購書、合同： 2020 元； 圍墻墻繪（ 500M*=1400M2）： 15 元 /M2，計(jì) 萬元； 現(xiàn)場廣告牌； 36M*6M， 計(jì) 6 萬元 ； 模型： 3M*4M=12M2，計(jì) 5 萬元； 市區(qū)廣告牌 2 塊，計(jì) 20 萬元； 售樓部租金：計(jì) 5 萬元（暫估）； 售樓部裝修：計(jì) 15 萬元（暫估）； 售樓部家具：（沙發(fā)、洽談桌椅、辦公桌椅、空調(diào)、電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、文件柜、電話等）計(jì) 5 萬元； 以上項(xiàng)目開支合計(jì)共 萬元 營銷計(jì)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)性、全局性的工作計(jì)劃，需要科學(xué)的、全面的、細(xì)致的去安排每個(gè)工作環(huán)節(jié)。 本計(jì)劃根據(jù)我司成功操作多個(gè)房產(chǎn) 營銷項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，和對泰州市場實(shí)際情況的考查與分析，經(jīng)多次討論及修改、完善，終成此稿。 我司相信，通過雙方的交流與溝通，此營銷計(jì)劃會(huì)得到進(jìn)一步的完善，而本項(xiàng)目在日后銷售和公司與樓盤的雙向品牌建立過程中，定會(huì)取得成功！
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