濟南富邦新都家園住宅地產(chǎn)項目綱領性營銷策劃提案及合作方式研討報告(47頁)-公寓住宅-資料下載頁
2025-08-04 11:27本頁面
【導讀】項目銷售目標，為開發(fā)商創(chuàng)造超額利潤，以合理銷售速度為開發(fā)商回籠資金?；ハ喑钟泄竟煞荩毩⒑怂?；優(yōu)勢互補，共同促進業(yè)務發(fā)展，為客戶提供最優(yōu)化的營銷解決方案。5000萬元的有2人,超過3000萬元的有5名。從銷售冠軍中成長。理人員；曾在2020年北京奧運會法國擊劍隊中擔任翻譯工作，獲得了北京奧運會志愿者榮譽稱號，被華美達廣場大酒店管理方上海安普吉酒店管理公司評。為2020年度最佳市場經(jīng)理。高記錄為1000萬元，累積實現(xiàn)銷售總業(yè)績6500萬元。服務于東方名城項目部，單月個人業(yè)績最高記錄800萬元，累積實。服務于沂河明珠項目部，在營銷策劃執(zhí)行方面具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，表現(xiàn)突出。夫唯不爭，故無尤。新都家園，在銷售力提升上需要打一張“價值牌”；
【正文】 理 市場推廣績效管理 營銷回報率 =來電來訪客戶數(shù) (有效客戶 ) 247。營銷費用 銷售執(zhí)行績效管理 銷售成交率 =成交客戶數(shù) 247。來電來訪客戶數(shù) 客戶服務和滿意度維護績效管理 重復購買率 /推薦購買率 =重復購買客戶數(shù) /推薦銷售客戶數(shù) 247。成交客戶數(shù) 42 營銷績效管理及分析 我們的營銷費用，花得值嗎？ 二、營銷投入產(chǎn)出比分析 從短期經(jīng)濟收益率看 —— 從中長期營銷效應上分析 —— 短期投入的營銷費用，我們將獲得品牌知名度和忠誠度的提升 為富邦在曲阜其他項目進行品牌積累，提高客戶重復購買率和推薦購買率； 通過媒體傳播和客戶渠道建設，擴展了品牌張力，鞏固了區(qū)域品牌的忠誠度，提高客戶對項目的心理價位。 投入產(chǎn)出比 營銷投入 客戶價值 總營銷成本 總銷售收入 43 新都家園的價格策略 新價格策略 （ 1）多層樓層差價；應控制總價范圍，先推低總價的房源； 客戶心理認同：這么好的社區(qū)，還有價格這么合適的房子，讓客戶自己比。 （ 2）高層樓層差價、東西戶差價、景觀差價，一戶一價； 面向中高端客戶，使其覺得買得值，實際價格和心理價位產(chǎn)生共鳴。 我們對價格的認識： 客戶是買漲不買跌的，價格比較猶如田忌賽馬。 44 新都家園的價格策略 促銷優(yōu)惠的問題 預售期的價格優(yōu)惠：交 20萬，享受開盤價 ； 交 15萬，享受開盤價 ； 交 10萬，享受開盤價 …… 我們對價格優(yōu)惠的理解： 優(yōu)惠幅度和優(yōu)惠方式，要根據(jù)客戶積累情況而定，直接優(yōu)惠是下策 優(yōu)惠要讓客戶看得見摸得著，重點在客戶的心理滿足程度 45 合作方式探討 方式一、顧問式合作模式 一、項目品牌設計服務 —— 服務機構(gòu)：薪火傳媒，配備高級設計師 1名，廣告執(zhí)行 1名。 1)月費方式 /月（ 20個月銷售周期） 。2)全包方式 20萬元。 二、營銷策劃及銷售顧問服務 —— 服務機構(gòu)：嘉瑞偉業(yè)，我方派駐項目經(jīng)理 1名，銷售經(jīng)理 1名，保留貴方銷售隊伍，貴方負責人員工資及銷售提成 基礎顧問費：每月 5萬元營銷顧問費（ 2020年 10月 2020年 5月） 效益?zhèn)蚪穑喊翠N售額的 %提取顧問傭金，與銷售任務掛鉤考核，具體考核辦法另行協(xié)商。 方式二、全案策劃及銷售代理合作模式 一、項目品牌設計服務 —— 服務機構(gòu)：薪火傳媒 配備高級設計師 1名，廣告執(zhí)行 1名。 1)月費方式 /月（ 20個月銷售周期） 。2)全包方式 20萬元。 二、營銷策劃及銷售代理服務 (浮動點數(shù) +溢價 +部分推廣費用 )—— 服務機構(gòu)嘉瑞偉業(yè)，我方派駐項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理各 1名，保留貴方銷售團隊，我方承擔營銷環(huán)節(jié)所有人員工資和銷售提成。 銷售代理浮動點數(shù)： 基準代理點數(shù)為 2% 完成當月銷售任務時按基準點數(shù)提取代理費； 完不成月度任務時 ,當月按 %提取代理費； 超額完成月度任務時 ,當月按 %提取代理費。 銷售任務考核辦法 : 分季度考核 ,按月結(jié)算代理費，每個月以銷售任務為標準提取代理費；單月未完成任務，而到季度末完成銷售任務后 ,按基準點數(shù)補提代理費 。 超額完成季度任務后 ,各月按 %提取予以補提。 溢價分配比例 按 6： 4； 7： 3 ； 8： 2； 5： 5（甲方：乙方） 營銷推廣費用分擔比例： 營銷推廣費用按總銷售額 2億元計提，計提比例為 %，合計提取營銷推廣費 100萬元，甲方負擔 60%，乙方負擔 40%。 如果溢價分成比例為 7： 3或者 8： 2，則雙方對營銷推廣費用的承擔比例相應調(diào)整。 46 感謝的話 ? 本提案做為綱領性營銷策略，旨在明確主導營銷思路 ,確定營銷方向。不足之處 ,請各位領導指正 ! ? 感謝富邦集團領導的信任，我們將發(fā)揮專業(yè)營銷優(yōu)勢，不遺余力地做好項目營銷工作。 濟南薪火廣告?zhèn)髅接邢薰? 濟南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 二 00九年十月 47 開發(fā)商所需提供資料 ? 開發(fā)公司簡介、項目簡介及規(guī)劃經(jīng)濟技術指標 ? 區(qū)位圖及總體鳥瞰圖 ? 建筑立面效果圖 ? 單棟建筑平面圖紙 ? 戶型圖 ? 五證復印件 ? 物業(yè)服務內(nèi)容： ? 物業(yè)收費標準： ? 社區(qū)配套標準 ? 交房標準： ? 開工日期，竣工日期，交房日期 ? 合同及定金協(xié)議書 ? 貸款銀行 ? 現(xiàn)有銷售人員名單 ? 已售房源成交價格，單套價格及平均銷售價格； ? 已繳納定金的房源及認購價格 ? 未銷售房源表 ? 售樓處設備設施清單
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