濟南富邦新都家園住宅地產(chǎn)項目綱領(lǐng)性營銷策劃提案及合作方式研討報告(47頁)-公寓住宅(編輯修改稿)
2024-09-18 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 22 小康階層和富裕階層的 關(guān)注點在哪里？社會焦點在哪里？ 焦點新聞事件二 : “ 中國縣城十大文化景觀樓盤評選活動 ” 全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會 中國不動產(chǎn)雜志主辦 傳播主題：新都家園，榮膺中國十大文化景觀樓盤榮譽稱號 這一榮譽，屬于曲阜 焦點 23 小康階層和富裕階層的 關(guān)注點在哪里？社會焦點在哪里？ 焦點新聞事件三 : （ 3）政府公關(guān)活動 —— 舉辦富邦集團品牌成果展及新都家園客戶座談會 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)參觀新都家園，向目標(biāo)客戶推介新都家園。 傳播主題：新都家園超越誰？ 向萬科學(xué)習(xí)！（邀請萬科物業(yè)做顧問 嫁接成熟品牌企業(yè)內(nèi)涵） 焦點 24 三大焦點新聞事件的營銷效果 營銷效果： 炒熱新都家園，引發(fā)社會的關(guān)注，達到第一目的 —— 聚 焦。 三大焦點新聞事件，完成對小康階層和社會富裕階層在心理上的社 會滿足和價值認同需要： 歸屬曲阜文脈，新都家園代言曲阜 ,首席文化大盤； 以中國十大文化景觀樓盤為榮，產(chǎn)生社會優(yōu)越感； 中國只有一個曲阜，曲阜只有一個新都家園，引發(fā)社會心理價值認同，產(chǎn)生社會榮譽感。 25 中國只有一個曲阜 曲阜只有一個新都家園！ —— 依文脈而居，邀學(xué)府為鄰 26 新都家園只有焦點是不夠的！ 焦點 賣點 售點，是我們的營銷解決方案。 焦點 賣點 售點 新都家園 27 新都家園的賣點是什么？ 把焦點變成賣點： 新都家園，依文脈而居，邀學(xué)府為鄰 中國縣城十大文化景觀樓盤，代言曲阜 全曲阜看新都家園 核心賣點梳理： 首席文化大盤，板式高層 俯瞰曲阜 —— 獨特價值 社區(qū)景觀大宅，純美人居，名流集會 —— 社區(qū)品質(zhì) 實力開發(fā)商，品牌信譽保障 —— 富邦品牌實力 大曲阜，大社區(qū)，建筑文化風(fēng)景線 —— 規(guī)劃設(shè)計 星級物業(yè)服務(wù) , 同心圓服務(wù)計劃 —— 萬科物業(yè)顧問服務(wù) 賣點 28 焦點和賣點合一 形成售點效應(yīng) 賣 點 焦 點 售 點 新都家園，是名盤好盤，是購房首選，一起去看看吧！ 29 我們?nèi)绾钨u房子？ 關(guān)系營銷、體驗式營銷 決勝終端，客戶渠道至上！ ? 客戶關(guān)系營銷，利用已購房客戶口碑進行新客戶拓展 ? 邀請政府企業(yè)單位管理層參觀社區(qū)，組織現(xiàn)場推介 ? 組織社區(qū)文化活動，開展體驗式營銷 如業(yè)主聯(lián)誼會、親子大課堂、社區(qū)文化節(jié)等，提升人氣，促進銷售 ? 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、醫(yī)院、學(xué)校等單位組織人員定向推廣 ? 開通網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，發(fā)展客戶 ? 利用“濟寧人在濟南同學(xué)會、老鄉(xiāng)會”拓展外部客戶渠道 ? 自建媒體， 《 新都家園客戶會 》 會刊，免費投遞發(fā)放 售點 30 我們?nèi)绾钨u房子？ 客戶關(guān)系營銷，口碑拓展 對新都家園已購房客戶開展關(guān)系營銷活動，客戶互動； 聯(lián)合銀行組織 “建設(shè)銀行 新都家園投資理財報告會” 口碑傳播主題： 在曲阜投 資 房 產(chǎn) ，首 選 新都家 園 新都家園投資理財報告會 31 邀請政府企事業(yè)單位參觀社區(qū)，組織推介會 針對目標(biāo)單位，利用政府開會、企業(yè)招商的機會，組織沂河明珠項目推介會；例如：縣招商局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、旅游局、建設(shè)局等單位外事接待活動，將新都家園作為樣板參觀社區(qū) 營銷配合：社區(qū)內(nèi)觀光車 我們?nèi)绾钨u房子？ 新都家園觀光車 新都家園 —— 曲阜首席文化大盤 投資置業(yè)說明會 32 我們?nèi)绾钨u房子？ 組織社區(qū)文化活動，開展體驗式營銷活動 活動形式： 業(yè)主聯(lián)誼會、親子大課堂、社區(qū)文化節(jié)等，提升人氣，促進銷售。 新都家園業(yè)主聯(lián)誼會 新都家園 親子大課堂 33 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、醫(yī)院、學(xué)校等單位組織人員定向推廣 改變等客上門的坐銷模式，成立大客戶拓展部，定向人員推廣 。 采取主動銷售模式開展上門推介，配置新都家園看樓專車。 我們?nèi)绾钨u房子？ 新都家園看樓專車 34 我們?nèi)绾钨u房子？ 開通新都家園網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，發(fā)展客戶資源 （ 1）讓更多人通過網(wǎng)站了解新都家園 （ 2）讓業(yè)主通過社區(qū)論壇說新都家園好 35 我們?nèi)绾钨u房子？ 利用 “ 濟寧人在濟南同學(xué)會、老鄉(xiāng)會 ”
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