濟(jì)南市房地產(chǎn)-王舍人項(xiàng)目前期市場調(diào)研報告(doc23)-前期定位-資料下載頁
2025-08-04 11:26本頁面
【導(dǎo)讀】節(jié)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況隨時調(diào)整。心，房地產(chǎn)市場一直和全國保持著一致，熱度不減并穩(wěn)步上升。批管理暫行規(guī)定》，可以說對舊村（居）改造項(xiàng)目的開發(fā)銷售帶來嚴(yán)重的制約，區(qū)域整體舊村（居）改造市場空前低迷。全，一定程度上造成了市場定式。然而房產(chǎn)本身的動態(tài)性、前進(jìn)性、發(fā)展性，決定了其今后的市場狀況。隨著05年鮑賢苑小區(qū)和政府規(guī)劃大型經(jīng)濟(jì)適用項(xiàng)目、都一般，無任何新奇表現(xiàn)，所以市場表現(xiàn)平平也不足為怪。王舍人鎮(zhèn)是濟(jì)南市五十年代開發(fā)建設(shè)的重要工業(yè)基地。學(xué)校、醫(yī)院、賓館、車站、銀行、商店等公共服務(wù)設(shè)施。國際民航機(jī)場距該鎮(zhèn)4km，交通條件十分優(yōu)越。王舍人鎮(zhèn)作為濟(jì)南市重要的副食品生產(chǎn)基地，蔬菜種植面積萬畝，總產(chǎn)量達(dá)10萬噸，常年供應(yīng)市場。種子市場之一的濟(jì)南種子市場，并成功地舉辦了十三屆種子交易大會。地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。其區(qū)域內(nèi)開發(fā)樓盤目標(biāo)客戶群基本鎖定為，以周邊大型企事業(yè)單位職。施雙氣三線、樓宇對講、封閉式物業(yè)管理。
【正文】 廣告表現(xiàn)內(nèi)容 讓目標(biāo)客戶（周邊客戶）知道本項(xiàng)目的開盤時間 告知購房者本項(xiàng)目目前處于內(nèi)部認(rèn)購期間，限時推出部分優(yōu)惠房，房價整體優(yōu)惠。 目前購買本項(xiàng)目，是最好時機(jī)性價比卓越 ,該樓盤土地性質(zhì) 。 全面介紹項(xiàng)目情況，重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，樹立區(qū)域形象。 與濟(jì)南市 劃定的經(jīng)濟(jì)適用房幾步之遙。 廣告媒介的選擇 基于項(xiàng)目實(shí)際情況，廣告資金投放力度和建設(shè)手續(xù)問題，我司建議廣告宣傳以 派單為主 +售樓處外部形象宣傳： 派單： 在項(xiàng)目周邊進(jìn)行大面積的派單，確保密度。從而在區(qū)域內(nèi)確立項(xiàng)目知名度和形象。單頁的表現(xiàn)內(nèi)容比售樓處的形象包裝更加豐富靈活，易于涵蓋本階段所表現(xiàn)的內(nèi)容。但是重點(diǎn)突出的還是特惠房和高性價比。派單由專門的派單員負(fù)責(zé)，我司將對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和全程管理，提高派單人員素質(zhì)，確保提高成交率。 售樓處外部形象是指通過對工業(yè)北路上我項(xiàng)目售樓處的門牌、指示路牌，進(jìn)行視 覺沖擊強(qiáng)烈的色彩包裝，引起目標(biāo)客戶注意，告知項(xiàng)目的存在。 價格控制 在開盤價格的基礎(chǔ)上，銷售人員保持一定的靈活性，在提高認(rèn)購率的同時掌握時機(jī)，適當(dāng)提高個別好樓層的價格，造成消費(fèi)者心理“緊張”促成銷售，為后期提價作好鋪墊作用。 推房策略 推出樓層較差戶型適當(dāng)優(yōu)惠，樓層較好的戶型適當(dāng)保留，做好銷售控制。 促銷手段 向客戶反復(fù)灌輸價格即將上漲。 鼓勵客戶 5 人以上購買，可以享受團(tuán)購優(yōu)惠。 認(rèn)購業(yè)主，在開盤階段簽約的可以參加抽獎活動（獎品在 10— 200元左右）。 利用高樓層價格低的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。 稱 部分好的樓層已被定出造成其“購買欲”心理。 約前期積累客戶到現(xiàn)場進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，造成 熱銷局面 。 內(nèi)部認(rèn)購基本流程 客戶看房 —— 在銷售人員幫助下，挑選喜歡的戶型樓層 —— 交納小訂（開收據(jù)） —— 交納認(rèn)購金（購房協(xié)議） —— 與銷售人員約定開盤階段來簽定購房合同交齊首付款。 二、開盤強(qiáng)銷期 時間 建議 9 月份正式開盤（具體時間根據(jù)實(shí)際情況而定）強(qiáng)銷期時間以 2 個月為宜。（ 8 月份為內(nèi)部認(rèn)購階段 積累客戶） 目的 利用前期積累客戶造成火爆開盤局面，為項(xiàng)目樹立熱銷局面，提高人氣。 成交一批客戶，完成預(yù)計(jì)銷售任務(wù)回 籠資金。 使周邊目標(biāo)客戶基本了解項(xiàng)目情況，促進(jìn)銷售工作“以“點(diǎn)”帶“線” — — “面””完成前期戰(zhàn)略部署。 提升項(xiàng)目品質(zhì)，為后期調(diào)價做好鋪墊。 廣告覆蓋面 與內(nèi)部認(rèn)購階段基本相同，根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整 廣告表現(xiàn)內(nèi)容 重點(diǎn)表現(xiàn)本項(xiàng)目熱銷，成交量驚人，先到先得后到興嘆，形成搶購心理。 廣告媒介的選擇 與內(nèi)部認(rèn)購期基本相同，派單投放力度加大，針對一些喜歡上網(wǎng)的年輕人，增加網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，由我司人員定期更換。 價格調(diào)整 原則上該階段不做任何價格調(diào)整 . 推房策略 將部分原本推出的銷售速度很快的戶 型、樓層進(jìn)行進(jìn)一步的銷售控制，對于銷售量較薄弱的戶型進(jìn)行重點(diǎn)推薦。 促銷手段 向客戶反復(fù)灌輸價格即將上漲 銷售人員現(xiàn)場銷售技巧配合 開展老客戶介紹新客戶給與優(yōu)惠或獎勵等活動（根據(jù)銷售情況而定） 舉辦開盤抽獎活動 三、熱銷持續(xù)期 時間 開盤高潮期結(jié)束到入住前 目的 開盤高峰期過后，確保項(xiàng)目依舊有一定熱度，平穩(wěn)完成一期大部分樓盤銷售任務(wù)，保證項(xiàng)目資金回籠為后期開發(fā)輔助宣傳。 廣告覆蓋 項(xiàng)目周邊重點(diǎn)區(qū)域外可適當(dāng)向南向西延伸，挖掘其他潛在客戶，最終完成東部區(qū)域普遍覆蓋。 廣告表現(xiàn)內(nèi)容 賣點(diǎn)的重 新整理 細(xì)分、根據(jù)工程進(jìn)度適時推出 2 期預(yù)熱宣傳。 價格策略 根據(jù)銷售進(jìn)度結(jié)合工程進(jìn)度，利用封頂、驗(yàn)收等工程情況公開調(diào)價。 廣告媒體選擇 同開盤強(qiáng)銷期基本相同，但投放力度適當(dāng)減少。 銷售手段 結(jié)合前期來客來電登記情況進(jìn)一步分析，找出沒有成交原因，繼續(xù)篩選有意向客戶，電話溝通完成銷售。 具體工作安排 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目收尾工作，銷售總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行適度把握 。 總 述 經(jīng)過我司對王舍人區(qū)域房產(chǎn)市場的調(diào)研分析，我們認(rèn)為王舍人鎮(zhèn)作為濟(jì)南市東部衛(wèi)星城鎮(zhèn)，根據(jù)市政府的總體規(guī)劃思想，北園路 BRT 快速公交系統(tǒng)的啟動實(shí)施、王舍人鎮(zhèn)的開發(fā)建設(shè)已被市政府列為四大外圍組團(tuán)工程等一系列因素的影響，這將給王舍人地區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛帶來新的機(jī)遇，必將對未來該鎮(zhèn)的房產(chǎn)市場發(fā)展帶來較大突破。 以上推廣方案為我司根據(jù)項(xiàng)目相關(guān)情況制定，僅為該項(xiàng)目銷售工作起到引導(dǎo)作用，最終具體執(zhí)行方案根據(jù)與貴單位協(xié)商達(dá)成一致意見后，結(jié)合市場狀況銷售進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整，我司將為貴單位提供優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)。 瑾祝商祺 濟(jì)南新龍房產(chǎn)策劃有限公司 2020 年 6 月 28 日
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